先行者PPGの駆動(dòng)を受けて、VANCL、BONO、LATLAND、MasaMasoなど多くのメンズ直販ブランドが殺到した。このモデルは、ますます多くの論爭(zhēng)と疑問を引き起こしている。
次から次へと挫折した後、紳士服直売業(yè)は深い変革に直面している。

パターンの論爭(zhēng)と質(zhì)疑

4月21日、上海のある新聞は、中國(guó)初の男性用シャツ直販ブランドPPGより深い論爭(zhēng)に陥っている。10カ月で2億3000萬元を費(fèi)やした大規(guī)模なものに比べて、今回のPPGの広告借金は165萬元にすぎない。その前に、PPGはすでに製品の品質(zhì)、配送サービス、メーカーとの関係などの面で多くの紛爭(zhēng)が発生していた。これはPPGに対する疑問を引き起こし、この疑問は「軽會(huì)社」というブランドの新しいモデルと「ブルーオーシャン」の將來性に対する不信をより多く示している。
この不信は、PPGの追従者にまで及んでいるVANCL。業(yè)界內(nèi)の注目を集めるもう一つのシャツ直販ブランドとして、表面的にはPPGと同じように見える。
VANCLの陳年最高経営責(zé)任者はかつて卓越ネットワークの創(chuàng)始者の一人であり、陳年氏は、半年以上の発展を経て、現(xiàn)在のVANCLはPPGと卓越の両方のモデルの混合體であると考えている。卓越したネットワークを構(gòu)築した経験があるため、陳年は標(biāo)準(zhǔn)化された製品を非常に気に入っている。同時(shí)に、VANCLは広告投入においても従來のメディアではなく、ネットワーク協(xié)力に重點(diǎn)を置いている。広告投入を大幅に減らす一方で、インターネットの2.0メリットをより活用することができ、売上高を急速に伸ばすことができます。
しかし、多くのアパレル業(yè)界関係者の目には、PPGであれ、VANCLであれ、彼らにもたらされたのは、本當(dāng)の脅威ではなく、考え方の拡張にすぎない?！笇gは、製品自體にとって、標(biāo)準(zhǔn)化されたシャツ製品は伝統(tǒng)的な業(yè)界では主流ではありません。西洋人の生活様式とは異なり、中國(guó)人は標(biāo)準(zhǔn)化されたシャツを買うことはめったにありません。うちの店で一番売れているのは、少し個(gè)性的な製品ばかりです」と、有名メンズブランドのデザイナーは言う。
このデザイナーにとって、PPGやVANCLよりも興味を持っていたブランドはBONO。この吉報(bào)鳥の背景を持つブランドが昨年登場(chǎng)すると、國(guó)內(nèi)のメンズ界から強(qiáng)い注目を集めた。殘念なことに、BONOはその基礎(chǔ)の深い生産、生地生産基地、設(shè)計(jì)チーム、現(xiàn)実の店舗の優(yōu)位性を十分に利用していないようだ。半年間稼働した後、3月12日、BONOは単一のオンラインシャツ直販から、単一の標(biāo)準(zhǔn)化された製品の代わりにファッションデザインでフルラインのメンズに転換すると発表した。これは、BONOの元の市場(chǎng)位置づけがほぼ完全に捨てられ、新たにオープンしたことを意味している。
　　MasaMasoの新しい実踐
BONOのモデルチェンジとは異なり、MasaMasoという新ブランドは今年は低調(diào)に推移しており、ビジネス感の強(qiáng)いメンズシャツの直販ではなく、ファッション化したメンズブランドのようになっている。バイドゥの掲示板には、有名メンズブランドのカルダントン（KALTENDIN）やビクター（VICUTU）に似ていると感じるネットユーザーもいる。
MasaMasoのページには、100年の歴史を持つシャツ生地メーカーのLEGGUNO、有名な裏地メーカーのドイツ?駿馬、クリスタル大手のスワロフスキー、モダールの唯一のメーカーLenzing……が「パートナー」の位置に置かれている。よりスタイリッシュなシャツ、ネクタイ、Tee、パンツのほか、アクセサリー、下著、ビーチパンツなど多くのアイテムを追加しています。また、多くのサイトでは吐血セール価格は見られず、むしろ単品価格は同類の直販商品よりも高い。さらに重要なのは、その製品のファッションセンスが消費(fèi)者を感動(dòng)させることだ。
MasaMasoはこの間、北京の高級(jí)オフィスビルの中でいくつかの巡回展を行ったことがあるが、同ブランドの責(zé)任者である劉氏によると、「高級(jí)オフィスビルほど認(rèn)知度が高い」という。これは彼らがミドル?ハイエンドの位置づけをする自信をさらに固めた。
「インターネット上では、消費(fèi)者の価格への受容度はますます高くなっているが、性価格が高く、ファッション感覚が強(qiáng)い製品はここではあまり見られない。顧客は物が安いからといって製品そのものへの要求を放棄することはないが、ネット通販はチャネルの問題にすぎず、服の真の核心はデザイン、板型、品質(zhì)だ」と劉氏は言う。「私たちは以前の服裝の慣例を打破して、毎年四半期、甚だしきに至っては月ごとに商品を作って、消費(fèi)者の需要に対してもっときつく、もっと厳しく、正確に把握することができて、同時(shí)に製品の鮮度を高めることができます」。
ある面では、これはMasaMasoの専門化の面での実踐である。より深い意味では、これはエンドブランドが産業(yè)チェーンを上に統(tǒng)合する試みである。これも野心だ?！杆饯郡沥膝ぅ螗咯`ネット企業(yè)と競(jìng)爭(zhēng)するのではなく、伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)と競(jìng)爭(zhēng)している」。
現(xiàn)在もMasaMasoは大きな動(dòng)きをしていないが、アパレルネット販売と伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界に與える潛在的な衝撃は多くの人に注目されている。それは生態(tài)的な意味での変革をもたらすのだろうか。?