もっと軽いルートと迅速に反応するサプライチェーンで、産業(yè)チェーン全體の高効率――PPGの出現(xiàn)を促進(jìn)するために商業(yè)モデルを革新します。伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)に損失の憂さを感じさせますが、実際には中國(guó)服裝業(yè)の軽資産運(yùn)営の探求の道はPPGによって開けられません。

過去10年余りの間に、國(guó)內(nèi)アパレル業(yè)界の軽資産會(huì)社は最初のアウトソーシング生産とチャネル機(jī)能から、サプライチェーン全體の軽資産運(yùn)用に発展してきました。

     模式之爭(zhēng)的背后 

アパレル業(yè)界の國(guó)際比較優(yōu)位の弱さと國(guó)內(nèi)の衣料品消費(fèi)のアップグレードに伴い、業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)は伝統(tǒng)的な低コスト競(jìng)爭(zhēng)モードからブランドとチャネルをベースとした多段階競(jìng)爭(zhēng)に転向しており、多くのアパレル企業(yè)は徐々にルートモードの革新に目を向けている。

國(guó)內(nèi)のアパレル業(yè)界では、チャネルモデルは通常四つあります。代理制、直営、フランチャイズ加盟及び電子商取引です。

無(wú)名から急速に有名になり、PPGは一年半かかりました。

これは人々の視野の中に広告が広がっているだけでなく、伝統(tǒng)的な服裝分野に衝撃を與えているからです。

この実體店、工場(chǎng)とラインがなく、従業(yè)員総數(shù)は500人未満で、その中に200人以上のコールセンター従業(yè)員も含まれている企業(yè)ですが、ネット、電話、カタログを使って直接販売しています。毎日10000枚の男性用ビジネスシャツを販売しています。その成長(zhǎng)ぶりは近日中に1.3萬(wàn)枚のワイシャツを販売する伝統(tǒng)的なシャツ業(yè)界トップのヤゴールに迫りました。

ラインダウンストアを開設(shè)せず、生産と物流をすべてアウトソーシングしてコストを削減し、IT技術(shù)とインターネットを通じて上下産業(yè)チェーンを連攜させ、情報(bào)フローを利用してパートナーを指揮し、在庫(kù)をパートナーに分散させ、自分の在庫(kù)量を最低にし、これらの手段でPPGの「ライトアセット運(yùn)営モード」を構(gòu)築する。

「シャツの巨頭」ヤゴールに比べて、莫大な資金を惜しまず上下の産業(yè)チェーンを構(gòu)築し、巨大な固定資産と端末建設(shè)投資にとって、PPGの姿は自然に「軽やか」に見える。

たとえPPGの出現(xiàn)がアパレル業(yè)界に啓発をもたらしたとしても、このような現(xiàn)象の背後にある産業(yè)背景はもっと深く分析する必要があります。

改革開放以來(lái)、OEMを中心とした中小企業(yè)が輸出から國(guó)內(nèi)販売に転じることが多く、直接國(guó)內(nèi)の服裝生産能力の過剰を引き起こし、多くのアパレルメーカーは新たな道を探さなければならない。

この過程で、企業(yè)の軽資産運(yùn)営は非常に魅力的な方向になりました。すべての企業(yè)が自分で生産メーカーから販売店までの重圧に耐えられるわけではないからです。

現(xiàn)在のところ、PPGのネット直売モデルは複製不可能性を持っているわけではなく、その製品領(lǐng)域の狹さとサービス內(nèi)容の薄さのため、PPG経験がもっと多いのは現(xiàn)行のビジネスモデルに対する補(bǔ)充であり、結(jié)局は中國(guó)アパレル業(yè)界の主流モデルにならない。

     輕資產(chǎn)演進(jìn)路線 

PPGが「軽會(huì)社」の代名詞になる前に、アパレル業(yè)界ではライト資産の運(yùn)営に言及しています。皆さんは自然にメット?バンウェイを思い出します。

1995年に、周成建はメートルズ?バンウェイの生産環(huán)節(jié)を成衣メーカーに外注し、ルート上で加盟者を誘致し、自身は高い付加価値の設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)を掌握し、ブランドイメージを大いに普及させました。このような軽資産運(yùn)営方式はすでに國(guó)內(nèi)アパレル業(yè)界の仮想経営の古典事例となりました。

メテウス?バンウェイの模範(fàn)によって、溫州の多くのアパレル企業(yè)はライトアセットの仮想経営を通じて企業(yè)発展のボトルネックを突破し、國(guó)內(nèi)有名なアパレル企業(yè)になりました。

ミッツ?バンウェイに比べ、海瀾の家、ITATなどの軽資産運(yùn)営のアパレル企業(yè)は、管理能力を強(qiáng)化することで資産化を軽量化する方法を選択しました。

海瀾の家は直営のようなモードで各加盟店を管理しています。商品の投入、店舗管理、経営、店舗の立地などの仕事を含めて、海瀾の家で標(biāo)準(zhǔn)化管理を行い、加盟商は現(xiàn)地の工商、稅務(wù)などの行政機(jī)関と連絡(luò)することに責(zé)任を負(fù)っています。

ある程度、これは加盟店が資金投入と日常運(yùn)営の業(yè)務(wù)を負(fù)擔(dān)することに相當(dāng)しますが、本當(dāng)の販売管理はかえって海瀾の家にアウトソーシングしました。

このような軽資産戦略は、海瀾之家のキャッシュフローをよりスムーズにすることが明らかになった。

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