今年8月の「フォーブス」と「胡潤」の中國ブランドランキングの二重新貴として、安踏スポーツの創(chuàng)始者兼當(dāng)主の丁志忠氏はインタビューでしばしば「転ばぬ先の杖こそ生存の道」と強調(diào)した。

彼は厳粛な顔で「マネージャー」と答え、今年に入って人民元の切り上げは労働力、原料コストの増加が安踏に影響を與えたのではないです。

一つの企業(yè)は波風(fēng)に耐えられるべきで、環(huán)境問題は副次的な矛盾であり、致命的な敵は往々にして自分自身から由來し、競爭力は生命力である。

全チェーン管理

2007年7月に香港に上場した時、中國本土のスポーツブランドが海外資本市場で募金した記録を作りました。

2008年中間決算によると、上半期の売上高は22億元を突破し、昨年より50%以上上昇し、純利益は4.34億元に達し、発売1年で前年同期より倍増し、李寧、特歩などの同業(yè)者を上回った。

20代前半に安踏を創(chuàng)設(shè)した丁志忠は早くから「製造は安踏のすべてではない」と意識しています。

実は、晉江スポーツ産業(yè)のクラスターによって産業(yè)価値チェーンのコントロール力を形成し、企業(yè)の収益力を保証するのは、これが代行業(yè)務(wù)によって創(chuàng)業(yè)した企業(yè)の臺頭の方法である。

彼の故郷兼同業(yè)者がまだOEMを抱いていて、黙々としてスポーツ用品の設(shè)計、仕入れ、生産、物流、ブランドの包裝、端末の販売などの各価値の段階で配置しています。

2005年に成立した「安踏運動科學(xué)実験室」はこの価値チェーンが完成を宣言したマークで、この「國內(nèi)初のスポーツ科學(xué)実験室」はこれまで40あまりの國家級特許を獲得しました。CBAリーグの大多數(shù)の選手にバスケットボールの靴と木型の個性的な変更案を提供しました。

丁志忠は深く感銘があって、“産業(yè)の進級と市場のシャッフルの過程の中で、ただ価値チェーンの管理者になって、私達の利潤の組み合わせ、定価の策略は競爭力を形成することができます?！?/p>

現(xiàn)在、安踏は福建、江蘇、北京、広東の4大倉庫物流センターと6つの運営部門を設(shè)立し、300人近くの専門家チームを設(shè)置して、ディーラーのために物流、ブランドなどのサービスを擔(dān)當(dāng)しています。

物が値を超える

価値連鎖の位置付けの初めに、ATコルニーが安踏のために出す処方は“大衆(zhòng)に向かうコントロール力を強化します”です。

丁志忠はかつてトヨタのブランド管理、経営決定の方面の経験を參考にして、國內(nèi)の中所得層を狙って、価格性能比の最適なブランドをしたと告白しました。

開店三年目、アンタは靴の先が破斷されたという苦情を受けました。

検査結(jié)果は靴底の品質(zhì)問題で、同じロットの同じタイプの製品が廃棄されるということは100萬の損失を意味しますが、丁志忠は「消費者に安心して買う価値がないと思わせてはいけない」と言って、1萬足を全國8つの大區(qū)の靴に送って全部リコールして廃棄しました。

承諾を?qū)g現(xiàn)するために、安踏は前後してすでに億元近くを投資して設(shè)備の更新を行い、そして自ら「現(xiàn)場5 S標(biāo)準(zhǔn)」などの生産管理基準(zhǔn)を設(shè)計しました。

技術(shù)を擔(dān)當(dāng)する副総裁の李蘇はすなわち司職安踏の高級な技師で、核心の管理層の中で専門に職を設(shè)けて直接に品質(zhì)管理を行います。

安踏さんは計畫的に生産比率を下げています。靴と服裝は現(xiàn)在50%と9%です。

服裝生産のほとんどは外注です。

どのように品質(zhì)をコントロールしますか？

安踏要求サプライヤーは「安踏と共に成長する」という原則に適合しています。例えば、布地、補助材料の開発者は同等の開発能力を持っています。同時に、サプライヤーにお金を稼いで、購買チームに審査して、合理的な利潤空間を殘してもらいます。

「ゲームのルールでは、あなたの仲間にお金を稼がせないし、彼もあなたに報いることができません。

仕入先を増やすために、彼らはあなたと共に進退したいです?！?/p>

自社の靴類の生産ライン22本とアパレル生産基地2つのほか、安踏は積極的に裕元などの巨大な労働者企業(yè)と協(xié)力して業(yè)務(wù)をアウトソーシングし、分包生産を通じて柔軟な大規(guī)模生産能力を組織し、この方式によって「25日間で新商品のカバーを完成する」というプラスの能力を?qū)g現(xiàn)しました。

総裁會議室の「安根固本、堅実鼎新」の行書題語は、まさに「安踏」の名の由來である。

優(yōu)れた天賦、輝かしい背景、豊富な資金を持っていませんが、草の根出身のおかげで、率先して「親和力で顧客関係を構(gòu)築する」という良方を見つけました。

ブランドの徐陽総監(jiān)督は、中國の経済力と政治的地位の向上に伴って、民族の誇りは自主ブランドと國民との良好な関係を構(gòu)築する重要なきずなになっていると述べました。

中國の男子バスケットボール、卓球、男女バレーボールのリーグ戦を賛助して、安踏がブランドの民族性の方面の最も経典のマーケティングの実例を高めるのです。

2004年、CBA主催者の中國バスケットボール?yún)f(xié)會は中國スポーツ用品市場のトップ3を見つけて協(xié)力を求めました。

その後は入札チームに加わり、4年間にわたる戦略協(xié)力協(xié)議を一気に投げ出しました。

その年の11月に、安踏さんはCBAリーグの唯一のスポーツ裝備のスポンサーになりました。

2006年、もう一つの紙は6年契約の更新に成功しました。

2005年には3000萬円を超えた価格で2005～2008年には中國卓球スーパーリーグのスポーツ裝備に唯一パートナーを指定し、2年後には全面的に名前をつけて2007～2010シーズンには國內(nèi)バレーボール試合を応援します。

人気が加速する海外スター選手の「國際化」策の中でも、安倍さんは姚明さんが所屬するヒューストンロケットチームのスコラさんのように中國人に注目されるスターとの協(xié)力に傾く傾向があります。

これらの投入は「中國リーグのエンジン」という名聲を獲得しました。

「CBAを賛助するのは初めてです