國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)として、毎年6、7、8ヶ月間、縫葉鳥靴業(yè)會社は他の國內(nèi)貿(mào)易の靴企業(yè)と同じように長い閑散期を迎えます。

シーズンオフの中で、製靴企業(yè)は普通歩合賃金を取っていますので、業(yè)務(wù)量の激減は直接労働者の収入に影響します。だから、シーズンオフの中で従業(yè)員の流失は経営者の一番の悩みとなります。

數(shù)年前、會社は閑散期に半分近くの従業(yè)員を失いました。その時の情景はこの80後の社長に大きな衝撃を與えました。

安定した社員チームがないと、良質(zhì)な製品を安定的に生産することができません。

劉小標(biāo)はずっとそう思っています。

慎重な思考を経て、2007年に葉鳥靴會社を縫って外國貿(mào)易部を創(chuàng)立して、シーズンオフの中で海外のお客様のためにブランド商品を加工し始めました。

劉小標(biāo)さんはこう言います。

革新二：外國貿(mào)易を開拓し、中東に鎮(zhèn)座する。

靴業(yè)の対外貿(mào)易業(yè)務(wù)に詳しい人は全部知っています。溫州の多くの対外貿(mào)易の靴企業(yè)は國內(nèi)の対外貿(mào)易會社からの注文書を提供して、海外の靴企業(yè)にブランドコピー製品を作っています。

2007年の初めに、永嘉は靴服有限會社の社長のセン崇樓が企業(yè)創(chuàng)立時にこの問題を発見しました。

ジェン崇樓は靴の服が気に入った企業(yè)の創(chuàng)立前に、溫州の有名な靴業(yè)グループ會社の社長を務(wù)めたことがあります。

2007年に靴製造を中心としたお?dú)荬巳毪辘窝シ绀O(shè)立された後、彼は商品の販売を広い海外市場に注視しています。

セン崇樓は勉強(qiáng)が好きな人です。暇な時、彼が一番好きなのは企業(yè)経営管理の本です。

新しい會社を創(chuàng)立した後、彼は他の外國貿(mào)易靴企業(yè)と違って発展する道を考えました。

●崇樓は経済が活発な中東に目を向けました。

靴の服を気に入って創(chuàng)設(shè)した時、彼は全部で二千萬元を投じました。その中の一千萬元はイタリア製の靴の生産ラインを?qū)毪筏啤⒂兰螠刂荼堡邱Rに乗ります。

もう一千萬元です。彼はアラブ首長國連邦ドバイの一番有名な商店街で200平方メートル以上の三階の店を買いました。妻を自分で町に座らせて、ドバイで中東の客商売の注文を受けます。

外國貿(mào)易業(yè)務(wù)が海外市場に直通しているため、製品のスタイルは歐米の流行モデルを採用しています。靴と服の會社が生産する「お?dú)荬巳毪辍攻芝楗螗嗓文行豫弗濂ⅴ毳伐濠`ズはドバイで発売されると中東のお客さんの買い占めを引き起こしました。

今年に入ってから、原材料やその他の要素の影響を受けて、企業(yè)の利益を防ぐための「縮水」として、靴を気に入った企業(yè)が中東市場に真皮を中心とした高級カジュアルシューズを発売し始めました。

セン崇樓によると、靴が気に入った會社はブランドの拓取の道を歩みます?，F(xiàn)在、彼は中東の一部の國の大都市で代理店を探して、ハイエンド路線を利用して固定生産の方式を販売して、中東市場で大きな靴を作るという「ケーキ」に著手しました。

革新三：専門ブランド、長期注文

金帝靴業(yè)は2006年から次第に公衆(zhòng)に認(rèn)知され、企業(yè)が溫州の靴業(yè)の2つの第一位をしっかりと占めています。溫州の靴業(yè)は納稅が一番高い企業(yè)です。溫州は毎年靴の輸出數(shù)が一番多い企業(yè)です。

2007年、年間生産額は5億6,600萬元、輸出額は5990萬ドルの金帝靴業(yè)で、納稅額は3948萬元で、再度溫州製靴企業(yè)の納稅第一位に位置しています。

年の輸出國際市場は1200萬足を超え、浙江省の輸出臺數(shù)が最も多く、輸出額が最も大きい靴メーカーとなった。

今年は海外からの注文が続出し、會社の生産能力の限界を超えました。

今年の対外貿(mào)易の輸出狀況について、會社の常務(wù)副社長の鄭士禮さんはとても楽観的です。

金帝靴業(yè)は高品質(zhì)の婦人靴を?qū)熼Tに生産する対外貿(mào)易輸出型企業(yè)で、製品は全部歐米に販売しています。

現(xiàn)在彼らはドイツのドシーマンと長期的な協(xié)力関係を築いています。毎年大量の國際注文があります。

鄭士禮は記者に生産品質(zhì)を把握するために

會社は120數(shù)名の品質(zhì)検査チームを創(chuàng)立して、製品の品質(zhì)を抜き取り検査します。2007年に金帝靴業(yè)は2380萬元を投じて生産技術(shù)を改造して、製品の品質(zhì)と等級を大幅に高めました。

鄭士禮は、同社は今後の発展方向を國內(nèi)トップの婦人靴市場に向けていると述べた。

「歐米などの先進(jìn)的な靴メーカーと協(xié)力して、品質(zhì)がトップレベルに達(dá)した婦人靴ブランドを生産し、國內(nèi)販売市場での地位を確保することを目指しています?！?/p>

革新四：統(tǒng)合専売、業(yè)態(tài)革新

赤いトンボは2007年に2本の発展の近道を創(chuàng)造しました。

スポーツシューズの創(chuàng)始は現(xiàn)在中國の靴業(yè)界のすべてのブランドの中で「製品の深刻な雷同」の局面を打破するためで、製品の種類の上で競爭相手を超えて差別化をすることができます。

いわゆる「集積概念店」とは、300～1000平方メートルの空間に、赤とんぼブランドの靴、皮具、服裝、アクセサリーなどの多種類の商品を集めて、ワンストップで買い物をする體験を提供しています。

銭金波は概念店という國內(nèi)初の策略に得意です。

彼は、消費(fèi)アップグレードの時代が來るにつれて、消費(fèi)者の製品に対する需要の特徴が変わって、ブランド化の消費(fèi)が生まれてきたと考えています。

統(tǒng)合コンセプトストアのモデルは歐米で一般的に流行しています。赤とんぼはこのようにして、消費(fèi)者の日増しに変化するファッション的な買い物需要を満たすことができます。また、企業(yè)とブランドの資源を十分に利用して統(tǒng)合することができます。市場利益の最大化を?qū)g現(xiàn)します。

これまで金波の準(zhǔn)贅沢ブランド「テスト」が初めて効果を収めた。

3月末に杭州の集積店が完成した時、赤とんぼ集積コンセプト店のモデルは以前の単店モデルと比べて、店舗別の売上高は前年同期比30%増となり、平効（注：平均1平方メートル當(dāng)たりの販売金額）が大幅に向上した。

一ヶ月後、赤とんぼの集成概念店はもう何十軒もオープンしました。