本文は主に中國の子供服市場のルート構(gòu)成、中國の子供服ネットマーケティングの現(xiàn)狀を分析して、國外の子供服の販売ルートも分析して、中國の子供服企業(yè)の參考にして、最後に子供服の販売ルートの発展傾向も分析しました。

デパート

大型百貨店は普通都市のゴールデンエリアに位置しています。営業(yè)場所が広く、施設(shè)も完備しています。お客様の交通量が多く、製品の線が広くて深いです。

服裝は百貨店の極めて重要な製品ラインで、経営が占める面積は最大で、商店のマーケティング企畫の重點商品です。

衣料品および関連商品の売上高は百貨店全體の60%以上を占め、他の製品ライン（家電、食品など）に比べて衣料品は店舗に最大の営業(yè)利益を提供している。

百貨店の服の種類は多くて、カジュアル服、スポーツウェア、職業(yè)服、ニット類、毛皮類、皮革類、子供服は全部揃っていますが、全部揃っているわけではありません。

商品の構(gòu)造から見ると、百貨店は主に選択性の高いブランドの服を経営しています。歩くのは中高価格路線で、特に中程度の価格帯の服が主體です。

小売業(yè)の多様化に伴い、百貨店は廉価衣料品を低価格の業(yè)態(tài)にシフトしてきた。

中高級服裝の內(nèi)包は品質(zhì)がよくて、サービスが優(yōu)れて、価格が高いです。

世界の小売業(yè)の発展?fàn)顩rから見ると、百貨店がチェーン店を?qū)毪工毪韦洗螭柿鳏欷扦埂?/p>

チェーン経営は統(tǒng)一的に仕入れ、仕入と販売を分離し、定価を統(tǒng)一し、規(guī)模化して管理する必要があります。

招商式経営は分散仕入、仕入一體で、価格が混亂し、多頭管理、さらに向上店メーカーと商店が経営の中で利益の錯綜した混合體を形成して、百貨店の集束化、規(guī)模化の方向に発展することを妨げました。

現(xiàn)在、我が國の百貨店の経営方式の改革が目前に迫っており、服裝商業(yè)が発展するには、必ず店の自主経営を提唱し、経営を買い切って、人を?qū)Гい匹隶З`ン経営し、そして商店のブランド服裝を創(chuàng)立しなければならない。

二、ブランド専門店

小売學(xué)では、専門の衣料品店は2つの主要な形式があります。1つは各種ブランドの服やブランドのない服を集めた専門店です。もう一つは一つのブランドだけを経営しています。

ブランドの専門店の臺頭は、小売業(yè)が「広くて淺い」から「狹くて深い」方向に発展した結(jié)果、つまり小売サービスの対象は、多くの消費者向けの広範(fàn)な需要からある階層の消費者向けの特殊な需要に転じ、あるいはあるブランドに忠実な消費者向けのグループである。

ブランドの専門店の成長は市場の細(xì)分化と関係があり、特定の消費者がブランド選択の中でより便利になり、大型ショッピングセンターの臺頭と関係があり、大型ショッピングセンターの設(shè)立には多くのブランド店が共同で構(gòu)成されている。

専門店は概念店とも言われています。コンセプト店とは裝飾デザイン、マーク、商標(biāo)、包裝などが互いにセットになっています。一緒に「CI」のデザインに組み入れて、ブランドイメージを強化し、強い視覚効果で現(xiàn)場の感化力を構(gòu)成し、お客様を雰囲気に引き込み、ブランドの魅力を全身で感じさせます。

アディダスやリーディングなどの有名なスポーツブランドのお店は、裝飾の上で十分に目標(biāo)のお客様に合わせて、スポーツの特色を體現(xiàn)しています。例えば、店內(nèi)にスクリーンを張ったり、スポーツ番組を放送したり、床を滑走路のように作ったりして、一歩でもスポーツの情熱を感じられます。

ナイキショップでは、まるでスポーツスターの舊家ジョーダンの寫真やサイン入りのジャージが壁にかかっていて、お客様に深い印象を殘しています。

専門店の顧客の多くはあるブランドの推賞者で、専門店の獨特なデザイン、スタイル、マーケティング方式は非常に明確な消費者層に対して、例えばベナトン、斯特法內(nèi)はその濃厚な地中海式の明るく美しい色でしっかりと色が好きな人々を引きつけました。

一般的に、専門店の子供服は価格が高くないですが、ブランドの子供服の真宗正が保証されています。一部の世界ブランドの服の専売制度は厳しいです。専門資格がないと絶対に仕入れられません。

ブランドの子供服の価格構(gòu)成にはブランド付加価値、サービス承諾、品質(zhì)保証、流行要因、広告宣伝費用などが含まれています。

ブランド専門店の経営パターンは前の店の後工場式、直営チェーン式とフランチャイズチェーン式に分けられます。

21世紀(jì)、フランチャイズ経営は國內(nèi)経済のホットスポットとなり、子供服の販売ボトルネックを解決する良い方法でもあります。

子供服の企業(yè)は生産、資金、ブランドなどの問題を解決した後に、必ずマーケティングの拡張の試練に直面します。

フランチャイズ経営は規(guī)?；⒌庭偿攻?、知恵型のマーケティング拡張方式として、知的財産権の譲渡を利用して、すべての有利な資本を十分に動員し、最適化の組み合わせを?qū)g現(xiàn)し、迅速に規(guī)模を拡大し、販売を拡大する目的である。

フランチャイズ経営は中國ブランドのアパレル販売に成功した経験があります。その見通しは広いです。

三、専門店

専門店とは、専門的に経営する店のことです。

専門店はブランド専門店のように単一のブランドだけを経営していません。百貨店のようにあらゆるものを網(wǎng)羅していません。専門店は服裝経営にデパートより集中しています。専門店より豊富です。このように大きいデパートのスタイルが際立たないことを避けました。

子供服専門店の市場競爭優(yōu)勢は子供服という単一の品種ラインだけを経営しています。製品ラインは狹いですが、色の種類がそろっていて、規(guī)格が多様で、専門化のレベルが高く、価格も安いです。消費者の商品専門化と価格の要求に合います。

現(xiàn)在、子供服の専門店は二つのタイプに分けられています。一つはハードウエアの上に快適なショッピング環(huán)境があり、ソフトの上に完備した管理システムがあります。店內(nèi)には様々なブランドの子供服が集まっています。品質(zhì)、アフターサービスは保障されています。

このような専門店は発展の方向であるべきです。

もう一つの専門店の経営はあまり規(guī)範(fàn)化されていません。店內(nèi)の子供服はブランドとは関係なく、品質(zhì)がまちまちで、消費者が商品を交換するのが難しく、サービスが行き屆きません。

このような専門店は絶えず改善する必要があります。

現(xiàn)在消費者の消費観念はだんだん成熟してきて、品質(zhì)と店の信用をますます重視しています。

近年、アメリカの専門店が市場の成功のための新しい戦略をまとめました。つまり、誰の製品ラインが集中すればするほど、勝者になれる可能性があります。

極端な例は全米で最も成功した靴屋の一つである「FOOT-LIOCKER」で、靴だけを売っています。しかもスニーカーだけを売っています。その年の売上は16億ドルです。

その切り札は少なくて全部で、少なくて専門的で、特にデザイン、規(guī)格、色、性質(zhì)の上で工夫して、豊かで多彩になるようにして、特色がありません。

「フォーカス」戦略は國內(nèi)の専門店にも採用されています。

我が國では子供服専門店の経営方式は主に販売式と招商式に分けられています。

販売式は買い手によって市場に対する熟知と獨特な経営の目で、自分の商店の風(fēng)格と市場の位置付けに合うブランドの子供服あるいはブランドの子供服がないことを選んで、メーカーから直接仕入れてあるいは卸売り市場から仕入れて、経営を買い切って、自主的に価格を決めます。

経営の商品を買い切って売れない場合はどうすればいいですか？一部が売れないのは正常な現(xiàn)象です。子供服の商売をするのは儲けがあっても最後まで儲からないです。最後の在庫はシーズン末に利潤を譲って売ります。

販売式は服裝の販売が提唱に値する方式です。

招商式は百貨店の募集方法と似ています。つまり、専門店は大デパートの経営コストより低いので、専門店の賃貸料が安いです。だから、子供服の価格は大百貨店より競爭力があります。

四、ブティック

多くの営業(yè)書の中で、逸品店は単獨で小売店のタイプになっていません。「高価な専門店」または「高級専門店」に分けられています。

しかし、実際には、このような店は非常に高い服の値段で一般の専門店と距離を置き、ブランドの制限がないためにブランドの専門店と區(qū)別しています。

豪華な逸品の店は普通は中心の商業(yè)區(qū)あるいは高級住宅區(qū)に置いて、これは知名度を拡大することに利益があって、至尊の商店のイメージを確立します。

高級店の裝飾デザインはターゲット顧客によってそれぞれ特徴があります。

ホワイトカラーや成功者をターゲットとするお客様には、お店のインテリアは優(yōu)雅さと高尚さを體現(xiàn)し、この階層の人々に迎合した抜群の自我感が求められます。

余裕のある豊かな女性をターゲットにしたお客様は豪華な蕓術(shù)性に満ちた雰囲気を作り、幻想、ロマンチック、完璧な願望を満足させます。

ブティックの服は精緻で、唯美で、一般のものと違って勝っています。服やアクセサリーは全部唯一で、或いは指折り數(shù)えるほどの數(shù)件です。成功の鍵は高標(biāo)感と唯一性です。

このようなお店をよく利用するお客さんは世界で一つか二つしかない服を著たいです。百貨店や専門店の中にいろいろな規(guī)格の十分な服があります。

ブティックによく行くお客さんは一番いい商品とサービスをもらいたいです。そして、そのために高い費用を払いたいです。

現(xiàn)代社會は豊かになりつつあり、経済力が強く、消費意欲も高い消費者層が形成されている。

豊かな生活の中で、高級、珍奇、精巧さが重んじられています。安いですが、悪いものは決してほしくないです。

言うことができて、逸品の店の歩くのは高いルートで、その価格の中で文化の価値、ブランドの価値、まばらな価値を含んで、生活水準(zhǔn)の高い人材だけが買うことができて、そして物が値打ちがあると思っています。

五、スーパー、倉庫デパート

スーパーマーケットとは、規(guī)模が大きく、コストが低く、粗利益が低く、消費者の自己サービスが主な店のことです。

倉庫保管式百貨店は生活資料を経営することを主として、販売一體として、安く販売し、有限サービスを提供する店です。

厳密に言えば、スーパー、倉庫式百貨店は小売業(yè)が違っていますが、服裝販売の観點から見れば、共通の特徴があります。

例えば、サム會員店の商品の価格は8%ぐらいしか高くないです。他の店は価格と戦うことができません。

商品の種類について言えば、スーパー、倉庫デパートは百貨店と同じで、種類がそろっていて、種類が多いです。

服のスーパーマーケットと倉庫のデパートで一番人気があるのは価格が安いことです。中低収入の顧客はいつも少ないお金でもっと多くのものを買いたいからです。

店は価格を下げるにはまずコストを下げなければならないので、スーパーマーケット、特に倉庫式百貨店は一般的に場所家賃の安いところに建てられています。その裝飾は簡単で、サービス施設(shè)が少なく、販売方式は自選で、少量の人員サービスだけを提供します。

低価格は必然的に販売量が大きいことを招いて、販売量が大きくて、回転が速くてまた逆に低い価格を保証して、これによって良性の循環(huán)を形成します。

全世界に分布している分類では、スーパーは過去に標(biāo)準(zhǔn)化程度しか経営しておらず、購入頻度が高く、シャツ、ニット下著、Tシャツ、ハウスウェアなどの選択に適した品種である。

市場競爭が激化するにつれて、スーパーマーケットはもう満足できなくなりました。市場を占領(lǐng)するために、スーパーマーケットは次から次へと補助人員を配置して販売して、服の製品ラインを大幅に広げました。

衣料品は、市場の価格よりやや低く販売され、消費者の関心を集め、市場の人気を高める。

様々な小売チャネルの中で、スーパーマーケット、倉庫デパートは子供です。