この擔(dān)當(dāng)者によると、北米のバイヤーは初めて中國(guó)のサプライヤーに注文する時(shí)、普通は小さい時(shí)から注文します。このような狀況はプレゼント、金屬、日用品などの業(yè)界で特によく見(jiàn)られます。

責(zé)任者は、北米地域のバイヤーは品質(zhì)要求が高く、製品の品質(zhì)に問(wèn)題があると、買(mǎi)い手はサプライヤーに返品を受け入れるように要求し、または大幅に価格を下げると分析しています。

北アメリカ地區(qū)の仕入れ先にとって、遠(yuǎn)い中國(guó)から商品を輸入して、また現(xiàn)地で検査することができなくて、必然的に一定のリスクが存在します。

そのため、彼らは中國(guó)のサプライヤーと注文する時(shí)には非常に慎重で、サプライヤーを知らない上に、初めて大口注文をすることはありません。

また、プレゼントや日用品の市場(chǎng)の時(shí)効性が非常にはっきりしています。

クリスマスプレゼントの例として、クリスマスが終わると、北米の輸入業(yè)者は商品を安く売るしかないです。

これらの注文に対して、國(guó)內(nèi)のほとんどの供給商はあまり受け入れたくないです。特に金屬と自動(dòng)車(chē)の部品はこれらの製品が金型を作るため、コストが高いです。

擔(dān)當(dāng)者は言う。

彼の紹介によると、現(xiàn)在の北米地域の大衆(zhòng)化した日用品市場(chǎng)の多くは大型チェーンスーパーに占められている。

多くの北米小売業(yè)者は特色のある製品を作り、より良い販売実績(jī)を目指す傾向があります。

これらの製品は品質(zhì)がよくて値段が安いと競(jìng)爭(zhēng)力があります。

しかし、これらの製品の市場(chǎng)見(jiàn)通しは良いですが、コストは比較的に高く、サプライヤーと矛盾しやすいです。

実際には、サプライヤーにとって、小さな注文を受けたらお金がないとは限らないと思います。一方ではお客様が注文を試しているかもしれません。一方で、輸入品は新製品なので、お客様の海外での販売はまだ完全に広がっていませんが、市場(chǎng)の見(jiàn)通しはいいかもしれません。

彼は國(guó)內(nèi)のサプライヤーに小口注文に対する態(tài)度を積極的に調(diào)整するよう提案しました。

まず観念を変えて、注文書(shū)は大きさに関係なく、全部真剣に対応して、同仁を視して、小注文書(shū)も真剣にオファーして、お客様のために資料を提供して、アジアの他のいくつかの地區(qū)のサプライヤーの態(tài)度を參考にします。

これらの地域には長(zhǎng)年の北米貿(mào)易の経験があり、新製品に対する感度が高くなります。新製品が市場(chǎng)の動(dòng)向を表しさえすれば、注文が小さくても、開(kāi)発費(fèi)が高くて、生産したいです。

次に見(jiàn)積もりを準(zhǔn)備します。

國(guó)內(nèi)のいくつかのサプライヤーはオファーをあまり重視しません。引合を受けたら、大まかな見(jiàn)積書(shū)だけを提供します。

アジアの他のいくつかの地域のサプライヤーは異なる注文量、要求と価格を詳細(xì)にリストし、買(mǎi)い手が一目でわかるようにします。

彼はまた、長(zhǎng)期的な小量の注文を受けると、製品の仕様が変化していません。一番いい方法は販売地で代理店を探して、大量に國(guó)外に出荷して、バッチ販売を?qū)g現(xiàn)し、コストを節(jié)約し、お客様との交流を便利にし、お客様との関係をよりよく調(diào)整し、管理し、小注文のお客様にも良質(zhì)のサービスを享受させることです。

アジアの他の地域のメーカーは仲介業(yè)者を上手に利用して販売しています。

紹介によると、北米地區(qū)の仕入先は主に中國(guó)のサプライヤーを二つの種類(lèi)に分けています。一つは國(guó)際的な企業(yè)、例えば外商投資企業(yè)及び一部の大型企業(yè)です。二つは伝統(tǒng)的な輸出企業(yè)です。

一般的には、國(guó)際的に受注した企業(yè)と小さな注文に対する態(tài)度は情熱的であり、これらの小さな注文を仕入先との協(xié)力の機(jī)會(huì)として、見(jiàn)積もりの面ではできるだけ詳細(xì)にして、受注後もできるだけ取引先の需要を満足させ、時(shí)間通りに納品できるようにします。伝統(tǒng)的な輸出企業(yè)はこれらの小さい注文を重視しないので、大口の取引先と協(xié)力したいです。