現(xiàn)在の対外貿(mào)易の変局に対して、「朝刊エリート會(huì)」は対外貿(mào)易の新興市場(chǎng)の勃興を探求します。

外國(guó)貿(mào)易の変數(shù)が増えて、多くの泉州企業(yè)が困惑しています。

近日、朝刊は関係方面を招待して理想的なお茶の行で“早く精華會(huì)を申し込みます”を行って、“外國(guó)貿(mào)易の新興市場(chǎng)の勃興”のテーマをめぐって検討を展開して、福建企業(yè)が國(guó)外まで共同で點(diǎn)などの構(gòu)想を設(shè)けることを出しました。

福建省対外経済貿(mào)易中小企業(yè)サービスセンターの陳丹鋒主任、晉江市食品業(yè)界協(xié)會(huì)の秘書長(zhǎng)陳昌煕、福時(shí)來（中國(guó)）有限公司の社長(zhǎng)丁詩水、福建薈源國(guó)際展覧有限公司の展覧三部経理張聲濤などが今回の精華會(huì)に參加しました?，F(xiàn)場(chǎng)討論は福建省対外経済貿(mào)易中小企業(yè)サービスセンターの周世偉主任が主催しました。

會(huì)議の參加者はそれぞれの業(yè)界の角度を通して、現(xiàn)在の國(guó)際貿(mào)易の中の製品の価格の問題を紹介して分析しました。特に為替レートの変動(dòng)の背景の下で、企業(yè)がどのように利益を保障するかという問題があります。

本誌は各方面の観點(diǎn)について整理刊行し、関連企業(yè)の経営參考に供する。

観點(diǎn)1：國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)は現(xiàn)地の同業(yè)者から來ます。

為替レートの変動(dòng)が泉州の靴服など伝統(tǒng)的な製品の輸出にどれぐらいの影響がありますか？

福時(shí)來（中國(guó)）有限公司の丁詩水総経理は、その會(huì)社にとって、この方面の影響はあまりないと述べました。

彼は言います?！?985年に靴工場(chǎng)を設(shè)立しました。當(dāng)時(shí)は主に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)でした。1995年に輸出を始めました。

以前の商品は主に低級(jí)の靴でした。2001年から國(guó)際市場(chǎng)を視察した後、中高級(jí)商品を生産することにしました。

現(xiàn)在の主な製品は登山靴、バスケットボール靴などで、海外の十?dāng)?shù)ブランドのステッカー加工をしています。

多くのお客さんが古いお客さんですから、為替レートの変動(dòng)は私たちにあまり影響しません。

私たちは四半期ごとに価格を更新します。為替レートの変動(dòng)幅によって価格を調(diào)整します。値上がり幅は為替レートの変動(dòng)幅よりも大きいかもしれません。

取引雙方は切り上げ幅について予想しています。それぞれの見方があります。主に誰が誰を説得したのかを見ます。

お客様が値上げを受けることが多いですよ！」

彼は國(guó)際靴市場(chǎng)の空間は確かに大きいですが、他の多くの業(yè)界と同じで、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)も激しいです。

「中國(guó)の靴はどの國(guó)に輸出されても競(jìng)爭(zhēng)しているようです。

しかし、この競(jìng)爭(zhēng)は海外の同業(yè)者との競(jìng)爭(zhēng)ではなく、國(guó)內(nèi)企業(yè)との競(jìng)爭(zhēng)です。

例えば晉江では、同じ海外の取引先でも、地元の靴企業(yè)が多く頑張っています。特に大得意先です。

これは悪いことではなく、「競(jìng)爭(zhēng)がなければ市場(chǎng)がない」という競(jìng)爭(zhēng)は多くの企業(yè)をより成熟させ、同時(shí)に市場(chǎng)をより成熟させる。

しかし、競(jìng)爭(zhēng)が一番怖いのは低価格の悪性競(jìng)爭(zhēng)で、業(yè)界全體に極めて悪い影響を與えます。

丁詩水は言った。

紹介によると、いくつかの外國(guó)のお客さんは価格に関心を持っていますが、それに比べてもっと注意を払っているのは品質(zhì)で、特に海外のブランド企業(yè)は品質(zhì)に対する要求が高いです。

海外の消費(fèi)者にとって、価格の違いは二十三十元で、どう感じられますか？海外の靴のブランドのため、靴の小売価格は人民元に換算して千元以上が必要です。

この値段は中高級(jí)です。

それに比べて、國(guó)內(nèi)の工場(chǎng)にとっては、靴1足の単価は1ドルの差が大きいです。

企業(yè)は価格の面で競(jìng)爭(zhēng)して、少しずつ下げると、利益に対して苦しい圧縮を行って、最後まで手抜きをするしかないです。

こうすれば品質(zhì)が上がらなくても、結(jié)局はお客さんをなくします。

だから、國(guó)內(nèi)の同業(yè)者間の価格競(jìng)爭(zhēng)は実際には自分の利益空間を海外のバイヤーに譲ることです。

ですから、品質(zhì)はいつまでも一番重要で、品質(zhì)がよくなりました。価格はゆっくりと持ち出せるようになります。お客様は製品の品質(zhì)を認(rèn)めてから、適當(dāng)に価格を上げても、彼らにとっては大きな影響はないと思います。

丁詩水は言った。

観點(diǎn)二：新興市場(chǎng)に出展する閩企業(yè)が多くなります。

陳丹鋒氏によると、現(xiàn)在はますます多くの福建企業(yè)が新興市場(chǎng)に進(jìn)出することが好きで、展示の方面から端倪が見られます。特に靴服などの成熟した業(yè)界の出展者は他の人が參加したことのない展覧會(huì)に行きたいです。

現(xiàn)在、ドイツ、アメリカの展覧會(huì)の中には、福建省が出展する企業(yè)が多いため、競(jìng)爭(zhēng)が目立っています。

だから、ますます多くの企業(yè)はこれらの成熟した展覧會(huì)に參加するのがあまり好きではないです。

これらの展覧會(huì)は福建省の企業(yè)が二、三社しかないかもしれません。企業(yè)の輸出価格はいいですが、もっと多くの企業(yè)が出展するにつれて、競(jìng)爭(zhēng)が大きくなり、価格もだんだん低くなりました。

彼は言った。

彼は、多くの企業(yè)が一緒に參加するのは全然良くないと言いました。

例えば、毎年ドイツのデュッセルドルフに參加している晉江靴企業(yè)はたくさんあります。現(xiàn)地のバイヤーに晉江は大きな靴生産基地だと感じられます。今後は中國(guó)に靴を買いに來ます。

また、いくつかの業(yè)界の輸出利益が影響を受けているにもかかわらず、全體としては、靴、服裝、食品に関わらず、多くの業(yè)界の輸出価格は上昇しており、主に利益が増加するかどうかを見なければなりません。

陳さんは言いました。

観點(diǎn)の3：同じ業(yè)界で輸出価格を調(diào)整できます。

「靴と服の業(yè)界に対して、晉江食品業(yè)界は輸出面でスタートが遅れており、発展の余地が大きい。

現(xiàn)在の業(yè)界のやり方は靴と服の業(yè)界の輸出経験を総括し、できるだけ回り道を少なくして、価格競(jìng)爭(zhēng)を避けることです。

以前は靴の輸出の利潤(rùn)もとても高くて、その後企業(yè)の相互の価格競(jìng)爭(zhēng)を経て、今の企業(yè)の利潤(rùn)はますます少なくなりました。

だから、私達(dá)の食品業(yè)界はこの點(diǎn)を重視しています。

現(xiàn)在のところ、晉江食品の輸出量は靴の服と比べてまだ差が大きいですが、勢(shì)いがいいので、このまま発展していくことを期待しています。

陳昌煕さんはそう言います。

紹介によると、輸出価格については、晉江食品企業(yè)が同協(xié)會(huì)の組織の下で調(diào)整している。

陳昌煕さんは「食品協(xié)會(huì)を通じて、會(huì)員企業(yè)に輸出価格について協(xié)議させます。

合意したら、企業(yè)は同じ製品によって同じぐらいの価格を決めます。

例えば海外への出展、出発前に企業(yè)を組織してまず準(zhǔn)備會(huì)を開催し、価格問題を討論します。すべての企業(yè)の類似商品は価格を10%～15%の幅で上下に抑えることを要求します。

このような操作の主な目的は晉江食品企業(yè)に業(yè)界全體の輸出価格水準(zhǔn)を維持させることです。

輸出を始めたばかりなので、これらの仕事の意義は大きいです」

彼はまた、レジャー食品は海外市場(chǎng)で利益の空間がとても大きい、特に歐米市場(chǎng)で。

國(guó)內(nèi)で1元の人民元の商品を売っていますが、ヨーロッパ市場(chǎng)では1ユーロ以上で売られています。両地の小売価格の違いはかなり大きいです。

例えば、晉江には食品企業(yè)の製品が日本に輸出されています。日本で市場(chǎng)參入のハードルを上げた後、商品検査の費(fèi)用が多くなりました。だから、この企業(yè)は日本のお客さんに倍の値上げを要求しましたが、お客さんに斷られませんでした。

これは、先進(jìn)國(guó)にレジャー食品を輸出しないでください。価格を低く抑えるのではなく、価格を一気に上げて、市場(chǎng)狀況によって適當(dāng)に下げて、業(yè)界全體を良性の方向に発展させるべきです。

陳昌煕は言った。

張聲濤さんも食品と靴の輸出の違いが大きいと言いました。

食品の輸出要求の技術(shù)指標(biāo)は靴よりずっと高いです。

「海外への出展?fàn)顩rから見ると、食品の最初の出展は缶詰、冷凍食品、アイスホッケーなどが多く、最初に出かける時(shí)は主に新興市場(chǎng)を走ります。

現(xiàn)在、泉州食品企業(yè)は主に東南アジア、南米などの新興市場(chǎng)を輸出しています。

出展できる食品企業(yè)は、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)がいい企業(yè)ばかりです。

製品が一定の技術(shù)量に達(dá)したら、歐米市場(chǎng)に行ったほうが受け入れやすいです。

張聲濤は言った。

観點(diǎn)四：輸出が有利で、運(yùn)転資金が流通する

現(xiàn)在、ますます多くの企業(yè)に対して「輸出から國(guó)內(nèi)販売に転じる」という現(xiàn)象が現(xiàn)れています。陳丹鋒氏は、80年代には、企業(yè)の輸出が少なく、多くは卸売りなどを通じて國(guó)內(nèi)販売に従事していました。

當(dāng)時(shí)、貿(mào)易商は工場(chǎng)などの商品で、企業(yè)が生產(chǎn)した制品は売れ行きに心配がなかったので、レジのほうも楽でした?；镜膜摔稀钙证扦黏蚨嗓?、片手で商品を渡す」でした。

市場(chǎng)の発展につれて、工場(chǎng)はますます多くなり、競(jìng)爭(zhēng)が大きくなってから、お金の回収がますます難しくなりました。

「私が知っている限りでは、1990年代後半になると、多くの企業(yè)が視線をそらし、輸出に従事し始めた。

輸出には二つのメリットがあります。一つは入金が比較的簡(jiǎn)単で、お客様からの借金の問題はほとんどありません。TT（電信為替）の支払方法を採(cǎi)用するか、それともL（信用狀）の決済方式を採(cǎi)用するかに関わらず、企業(yè)は大體出荷後まもなく全額回収できます。

この2つは當(dāng)時(shí)多くの企業(yè)が輸出に従事するようになった原因の2つだと思います。

陳さんは言いました。

彼は、現(xiàn)在の企業(yè)は「輸出から國(guó)內(nèi)販売に転じる」という現(xiàn)象が現(xiàn)れており、一部の人が字面的に理解しているのではなく、「企業(yè)は輸出をしなくなり、完全に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に転換した」と話しています。

実は、「輸出から國(guó)內(nèi)販売に移る」企業(yè)は輸出と國(guó)內(nèi)販売の「両足」で歩く。

別の方面から見ると、企業(yè)が開拓しているので、一方では輸出を続けて、一方では一定の資金を投入して、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開拓して、甚だしきに至ってはブランド経営を始めます。

企業(yè)にこのような決定をさせたのは、一部の原因は輸出利潤(rùn)が低下していることと、一部の原因は企業(yè)がブランドを作ることにある。

ブランドを作ることこそ、企業(yè)の発展の長(zhǎng)い計(jì)です。

また丁詩水によると、企業(yè)が輸出をするのは収入が容易な以外に、國(guó)內(nèi)販売に対して他の利點(diǎn)があるという。

彼は、輸出は基本的に注文書によって、あるいは貨物棚によって計(jì)算されます。一つ一つの商品は注文の大きさによって原材料を調(diào)達(dá)し、生産を手配することができます。

ですから、サンプル以外の商品はほとんど在庫(kù)がありません。

また、財(cái)務(wù)、販売も計(jì)畫通りに行うことができます。

それに比べて、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)では在庫(kù)がないと、お客様が商品を補(bǔ)充する必要がある時(shí)に品薄になります。もしお客様がそんなに多くないと、浪費(fèi)と損失になります。

だから輸出をして、一方では計(jì)畫性が比較的に強(qiáng)くて、一方で浪費(fèi)をもたらすことはできなくて、コストに対してコントロールしやすいです。

しかし、彼はカードの輸出は企業(yè)の発展の長(zhǎng)い計(jì)ではないと思っています。いつか外國(guó)の取引先から注文がないと、企業(yè)は生産を停止し、運(yùn)命は他人の手に握られます。

だから、ブランド経営は企業(yè)が発展の過程で必ず歩くべき道です。

　　觀點(diǎn)五：行業(yè)企業(yè)聯(lián)合到境外設(shè)點(diǎn)