不完全な統(tǒng)計(jì)によると、晉江は子供靴企業(yè)が百社近くあります。2007年に子供靴産業(yè)の生産額は20億元ぐらいに達(dá)しました。晉江靴類製品の総生産額の10分の1を占めています。晉江は中國(guó)レジャー靴の最大の生産、加工基地とブランド集中地の一つになりました。

ここ數(shù)年來(lái)、晉江子供靴企業(yè)は主に輸出加工を主としており、製品は主に東歐、西ヨーロッパ、南米などに向いています。

しかし、去年の下半期以來(lái)、子供用の靴の輸出が頻繁に妨げられました。多くの晉江子供靴企業(yè)は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に転戦しました。晉江華坤靴業(yè)有限公司（以下「華坤靴業(yè)」といいます。）はその中の一人です。

この會(huì)社は國(guó)內(nèi)の子供靴市場(chǎng)を十年以上戦いました。その後、大多數(shù)の企業(yè)と同じように「國(guó)外に出ます」。今は狀況に迫られて、華坤靴業(yè)はまた國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)に「殺回」されました。

華坤靴業(yè)會(huì)長(zhǎng)の朱建華氏によると、子供靴企業(yè)の國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)への転戦はすでに大勢(shì)の赴くところです。

調(diào)査によると、2007年7月1日から中國(guó)は輸出稅還付の新政を?qū)g施し始め、靴類製品の輸出還付率は13%から11%に下がった。

これは直接晉江の子供靴の輸出利潤(rùn)の下がることを招きます。

輸出稅還付が引き下げられた後、會(huì)社の去年の収入は300萬(wàn)元減少します。これは會(huì)社の半年の利益に相當(dāng)します。

晉江のある子供靴企業(yè)の責(zé)任者は記者に、昨年7月に輸出還付新政が実施されて以來(lái)、晉江はもう3軒の外國(guó)貿(mào)易輸出に従事している小型靴企業(yè)が閉店しました。

彼の仲間は利益減少のショックに耐えられず、今年の末には400人の労働者の靴工場(chǎng)を閉鎖するつもりです。

その前に、この友達(dá)はまた地方で工場(chǎng)を投資して生産能力を拡大するつもりで、今この計(jì)畫はすでに水の泡になりました。

上記の責(zé)任者は、輸出稅還付の減少に伴い、子供靴の輸出企業(yè)の利益が激減し、2008年春節(jié)前には、晉江は20%から30%の企業(yè)が苦境に陥っていると予想しています。

実際には、輸出稅還付政策の影響だけではなく、各種の貿(mào)易紛爭(zhēng)も子供靴企業(yè)に圧力を與えています。

晉江市政府の関係部門の従業(yè)員によると、晉江のほとんどの子供靴企業(yè)は代役段階にあり、看板生産だけでわずかな加工費(fèi)を稼いでいる。

近年、一部の國(guó)や地域では、地元の製品を保護(hù)するために、反ダンピング措置を頻繁に使用して、靴の種類を制限しています。

例えば、歐州連合は2006年10月7日から中國(guó)の子供靴に対して2年間の16.5%の反ダンピング稅を徴収し、晉江市の対外貿(mào)易子供靴企業(yè)に大きな衝撃を與えました。

同時(shí)に、人民元の持続的な切り上げは輸出企業(yè)にとって、間違いなく厳しい狀況です。

人民元の為替レートが上昇しているため、生産加工を主とする外國(guó)貿(mào)易の子供靴企業(yè)は長(zhǎng)期の注文を短期の注文に変えざるを得なくなりました。価格優(yōu)勢(shì)で競(jìng)爭(zhēng)する低級(jí)の子供靴の生産企業(yè)は不利な立場(chǎng)に陥っています。

上記スタッフによると。

現(xiàn)在、晉江の子供靴の輸出価格は普通1足2-3ドルで、粗利益は8%ぐらいしかなくて、労働力のコストの上昇、材料の値上がりなどの浮動(dòng)コストを差し引いて、利潤(rùn)は極めてわずかです。

小さい靴も大市場(chǎng)があります。

外國(guó)貿(mào)易市場(chǎng)で「力不足」を感じるほか、國(guó)內(nèi)の子供靴のマーケティング環(huán)境の変化と市場(chǎng)の成熟は、晉江子供靴企業(yè)の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)出を促すもう一つの誘因となります。

ウルトラマン（中國(guó)）子供用品有限公司のマーケティングディレクターの姚勇氏によると、國(guó)內(nèi)の子供靴市場(chǎng)は「諸侯紛爭(zhēng)」の時(shí)期にあり、まだリーダー的なブランドが現(xiàn)れていない。

もっと企業(yè)を引き付けるのは、中國(guó)の子供靴市場(chǎng)が拡大し続けていることです。

統(tǒng)計(jì)によると、國(guó)內(nèi)の子供靴の製品は毎年300億元近くの市場(chǎng)容量があります。

人々の生活水準(zhǔn)が高まるにつれて、親子の生活に対する両親の投資はますます大きくなり、子供の消費(fèi)は購(gòu)買意欲化、個(gè)性化の傾向を見せている。

ここ數(shù)年、子供用の靴の等級(jí)がだんだん上がってきました。以前は簡(jiǎn)単に砕皮、合成皮革を使って製品を生産しました。

「他の製品の種類に対して、子供の製品はコストが小さく、市場(chǎng)が大きいです。

統(tǒng)計(jì)によると、國(guó)內(nèi)には約3.8億の子供がいます。これはすべて企業(yè)の財(cái)源です?！?/p>

六合神龍マーケティング企畫機(jī)構(gòu)企畫ディレクターの陳樹青さんはこう言います。

この巨大なケーキを攻略するために、ここ2年で國(guó)內(nèi)の子供靴企業(yè)の數(shù)が急増し、晉江とその周辺地域だけで、2年足らずで20以上のブランドが出てきました。

國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)は魅力的ですが、晉江子供靴企業(yè)にとって、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に転戦するのは同様に大きな挑戦に直面しています。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の開拓は外國(guó)貿(mào)易と違って、企業(yè)はブランドイメージから製品デザインまで相応の変化を行います。マーケティングも元のモデルをそのまま使うことができません。

陳樹青氏は、外國(guó)貿(mào)易市場(chǎng)より國(guó)內(nèi)市場(chǎng)のほうがもっと変わっています。例えば、地域差と経済発展水準(zhǔn)が違っているため、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者の審美の差が大きいです。

これは企業(yè)自身が一定の製品開発能力、資金実力及び市場(chǎng)管理能力を持つ必要があります。

ある業(yè)界人も同じ意見を持っています。

彼は晉江の多くの子供靴企業(yè)はまだ來(lái)料加工段階にとどまっています。

研究開発能力、ブランドの普及に関わらず、まだ市場(chǎng)管理、マーケティングの手段で、すべて初歩的な段階があります。

「そのため、これらの企業(yè)は初めから學(xué)んで、企業(yè)のブランドイメージを創(chuàng)立して、市場(chǎng)の中で地位を占めなければなりません?！?/p>

「札作り」は立腳の本である

現(xiàn)在、晉江子供靴企業(yè)は主に成熟したキャラクターを買うことによってブランドイメージを確立し、國(guó)內(nèi)販売の道を切り開いています。

晉江萬(wàn)泰盛靴服有限公司を例にとって、現(xiàn)在は7つのブランドを掌握しています。

ブランドの専門家、泉州師範(fàn)院の陳守仁工商情報(bào)學(xué)院の呂振奎副院長(zhǎng)によると、「多くの企業(yè)がアニメブランドを選んだのは、この點(diǎn)から市場(chǎng)に切り込んで宣伝効果が速いからです?！?/p>

今、子供靴企業(yè)の代理のアニメブランドは枚挙にいとまがないです。ウルトラマン、ディズニー、アンテナの赤ちゃんなどはもう晉江に現(xiàn)れました。

「アニメのブランドはよくあるアニメと関連しています。この映畫が古いと、アニメブランドのイメージとその後の宣伝が一定の影響を受けます」と呂振奎氏は、アニメの代理ブランドによって市場(chǎng)に進(jìn)出するのは一定の制限があり、ブランドを作るのが本當(dāng)の道だと指摘しました。

多くの「中國(guó)有名ブランド」、「中國(guó)ブランド商品」を持っている晉江成人靴企業(yè)に対して、晉江子供靴企業(yè)は國(guó)のブランドや有名ブランドがありません。

「今の狀況から見ると、子供靴業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなり、これまでにない変革が始まる」

陳樹青氏は、この変革は2000年の成人運(yùn)動(dòng)靴市場(chǎng)が直面している局面のように、競(jìng)爭(zhēng)の中でブランドを確立し、強(qiáng)固に維持することができますか？

華紳靴業(yè)會(huì)長(zhǎng)の朱建華は自分の國(guó)內(nèi)販売の道に慎重な「3年戦略」を制定しました。つまり、來(lái)年の試水、再來(lái)年に大幅な投入、2010年のラストスパートを決定します。

市場(chǎng)の受容度を考慮して、安定した市場(chǎng)ニーズに合った製品シリーズを形成していきます。

その後、全國(guó)で八大重點(diǎn)市場(chǎng)を育成して、見本を作ってから、他の市場(chǎng)にコピーしてコピーします。

ウルトラマン會(huì)社の姚勇氏によると、現(xiàn)在晉江子供靴企業(yè)の市場(chǎng)開拓能力、ブランドに対する理解、ディーラーの理念素質(zhì)などは、まだ當(dāng)初の成人靴企業(yè)の発展の初期段階にある。

「外國(guó)貿(mào)易の國(guó)內(nèi)販売への転換の鍵は、転換位置づけの問題であり、子供靴企業(yè)は市場(chǎng)の空白點(diǎn)を発見することに長(zhǎng)じて、一つの分野では『山を王とする』という違いを表し、企業(yè)優(yōu)位を形成することにある」

しかし、業(yè)界関係者によると、ブランドを作るのは長(zhǎng)期的で辛い過程であり、晉江子供靴企業(yè)は経営能力を高め、短期的な利益損失に耐えるために資金を準(zhǔn)備する必要があるという。