例年通り、6月下旬に入ると、杭州はもう暑くてたまらないですが、杭州漢龍ウィル服裝有限公司の陳萍副社長(zhǎng)にとって、紡績(jī)業(yè)は去年の下半期から始まった「厳冬期」がまだ続いています。

年初には多くの企業(yè)が撤退を選択しました。

彼女は「今年は難しいです?！?/p>

困難を感じているのは陳萍だけではなく、「樹(shù)大根深」の浙江紡績(jī)業(yè)だけではない。

高コスト時(shí)代になると、「浙江製造」は初めて飛躍した市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)を?qū)g現(xiàn)し、かつてない挑戦を迎えました。

「高コストの時(shí)代に、新たに看板生産、低価格走りに基づいた伝統(tǒng)的な市場(chǎng)モデルを見(jiàn)直すべきです。

浙江経済は現(xiàn)在の困難を克服し、未來(lái)においてより大きな発展を?qū)g現(xiàn)するには、新たな市場(chǎng)戦略を確立し、市場(chǎng)革新によって産業(yè)の革新を促進(jìn)しなければならない。

浙江省國(guó)際経済貿(mào)易研究センターの張漢東主任は言う。

「PPG」の啓示：「製造」ができるなら、「叫び」も上手にしなければなりません。

溫州の成功は技術(shù)的な成功ではなく、マーケティングの成功です。

溫州経済を研究することで有名な馬津龍は溫州市市場(chǎng)マーケティング協(xié)會(huì)の會(huì)長(zhǎng)でもあります。彼の「溫州モード」に対する総括の中で、マーケティングは明らかに重要な地位を持っています。

多くの人から見(jiàn)ても、このまとめはもっと広い範(fàn)囲の浙江経済にも適用されます。

「浙江は市場(chǎng)の大省です」「浙江商がいます。どこの市場(chǎng)が活発ですか？」という表現(xiàn)は違っていますが、これらの観點(diǎn)はすべて同じ事実を指しています。

（第二版に続く）

（第一版に続きます）しかし、このようなマーケティングの成功は製品の低価格の基礎(chǔ)の上で創(chuàng)立しました。

高コスト時(shí)代に入ると、低価格の優(yōu)勢(shì)が弱まり、挑戦が伴ってきます。

浙江省の多くの企業(yè)は外國(guó)貿(mào)易によって起業(yè)しています。

マーケティングというのは、実は価格マーケティングです。

長(zhǎng)い間、実際に再製造、軽マーケティングの発展モデルを形成しました。

このモデルの欠陥は、いったん消費(fèi)市場(chǎng)が低迷すると、コスト優(yōu)勢(shì)が弱まり、強(qiáng)い製造能力がかえって「資金連鎖」の緊張を招くと張漢東氏は指摘しています。

古いモデルはまだ続いています。ライバルからのマーケティング挑戦はもう始まっています。

國(guó)內(nèi)のアパレル産業(yè)界では、2007年のスターは伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)ではなく、「PPG」という電子商取引企業(yè)です。創(chuàng)立わずか2年で、ワイシャツの年間販売量は浙江の多くのワイシャツ生産企業(yè)に見(jiàn)劣りするだけでなく、國(guó)內(nèi)のワイシャツ販売チャンピオンの「ヤゴール」にも迫ることになりました。

後者は今日の地位を持つのに丸14年かかった。

PPG神話はまさに「マーケティングリーダー製造」の勝利である。

PPGは自分の工場(chǎng)がなく、ワイシャツを生産しません。その革新はネットとカタログ販売の形で男性のシャツ業(yè)界に成功的に導(dǎo)入し、生産と物流をアウトソーシングすることによって、伝統(tǒng)的な服裝販売のルート費(fèi)用を大幅に低減し、消費(fèi)者が理想のシャツをより低い価格で買(mǎi)うことができます。

喜びに値するのは、挑戦が浙江企業(yè)にもたらすのはストレスだけではない。

今年初め、新聞鳥(niǎo)集団は、オンライン直販サイトBONOに8000萬(wàn)元を投入し、「PPG道路」に高調(diào)すると発表しました。

マーケティングモデルの革新を加速させたのはまたオーコングループである。同様に今年の初めに、オーコンはイタリアの有名な靴ブランドのマリオウィットと世界戦略協(xié)力協(xié)議を締結(jié)し、後者のグローバルブランド経営権を獲得した。

奧康氏の家族である王振韜氏によると、「このような協(xié)力モデルは奧康マーケティングの國(guó)際化を加速させる」という。

打ち鳴らすには自社ブランドがあります。よく売れます。高く売れます。長(zhǎng)く売れます。

カリフォルニア州のデパートで7ドルの玩具剣を販売していますが、義烏で加工した企業(yè)の製品ごとに1セントの人民元しか儲(chǔ)けていません。でも、カードを貼ってからディーラーは5ドルを儲(chǔ)けることができます。

6月12日午後、義烏國(guó)際小商品城で、義烏市衆(zhòng)連発輸出入有限公司の季敬文総経理は記者に、これは現(xiàn)在義烏小商品が直面している最大の問(wèn)題です。

これはもちろん義烏の小さい商品のばつが悪いだけではありません。

統(tǒng)計(jì)によると、昨年、我が省の合計(jì)1283億ドルの輸出の中で、自社ブランドの輸出比率は4分の1に満たない。外國(guó)投資企業(yè)を除いたら、本土ブランドの輸出比率はより低い。

「ラベル加工、走量は主に浙江製造が國(guó)際市場(chǎng)に存在する基本狀態(tài)です。」

張漢東は言います。

しかし、高コストの時(shí)代に、鳴るブランドがありません。製品は高くもないし、売っても間もないです。

2006年から、EU、アメリカで相次いでわが國(guó)の紡績(jī)品の輸出割當(dāng)額の制限を?qū)g施した後、一部の歐米の取引先は注文書(shū)を東南アジア、南アジアなどに移し、省內(nèi)の紡織企業(yè)に注文を取るために何度も利益を圧縮させました。

このような受動(dòng)的な局面をもたらした根本的な原因は、「國(guó)際市場(chǎng)に獨(dú)自のブランドがなく、世界紡績(jī)産業(yè)価値チェーンの中で付加価値が最も低い加工段階にあるからです。

このような役は代替されます。」

浙江新大集団有限公司の責(zé)任者である姜益民氏は言う。

ブランドあっての地位だ。

數(shù)年前、いくつかのビジョンを持つ浙江企業(yè)はすでにブランドを作る道を歩みました。2001年1月に、カンナグループはパリで海外初の専門(mén)店をオープンしました。現(xiàn)在、海外の専門(mén)店は100軒以上あります。靴は60ドル以上で、わが省の対歐輸出靴より10ドル未満の単価です。

外商に受け入れられた自主ブランドがあり、価格交渉権もあります。

歩森グループは現(xiàn)在、70%の輸出品が自主ブランドです。

今年4月に行われた第103回広州交易會(huì)では、グループの服裝の平均オファーが10%から15%に引き上げられましたが、輸出注文が減少したわけではありません。

現(xiàn)在、「歩森」はヨーロッパ、ロシアなどの國(guó)と地域にマーケティングネットワークと専門(mén)店を設(shè)立しました。今年はアメリカ本土にイメージショップを開(kāi)設(shè)する予定です。

変は多くの「走量」の専門(mén)市場(chǎng)で上演されています。

義烏國(guó)際小商品城で、同グループの丁雲(yún)峰副総裁は記者団に、昨年小商品城から定點(diǎn)投資を開(kāi)始し、ブランド企業(yè)、ブランド商品を?qū)毪贰⒔衲?0月には日本館、アメリカ館などからなる國(guó)際館も対外営業(yè)を開(kāi)始すると伝えた。

「小商品城もモデルチェンジしてアップグレードします?！?/p>

市場(chǎng)の多様性：卵を違うかごに入れる。

卵を違うかごに入れます。

我が省の対外貿(mào)易企業(yè)にとって、このありふれた話はすでに十分に新鮮な生命力を示しています。

実は、“浙江の製造”は市場(chǎng)の多元化に対してよく知らないのです。

1999年から、私達(dá)の省は対外貿(mào)易の発展の“4つの多元化”の方針を出して、市場(chǎng)の多元化はその中の1つです。

その後、浙江省の対外貿(mào)易は史上最速の発展時(shí)期に入り、2005年の対外貿(mào)易輸出入は初めて1000億ドルを突破しました。

この間、國(guó)際市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)は日に日に激しくなりますが、輸出市場(chǎng)が多様化しているため、浙江対外貿(mào)易はずっと高速で持続可能な発展態(tài)勢(shì)にあります。

輸出市場(chǎng)の多元化の最大のメリットはリスクを分散することです。

我が省の輸出依存度は50%以上に達(dá)しています。この數(shù)字に対して、張漢東は安全だと思います。

彼は記者に、一見(jiàn)依存度が高いと言いましたが、ここ數(shù)年、アメリカ、EUなどの伝統(tǒng)的な貿(mào)易パートナーがわが省の市場(chǎng)シェアの割合を占めています。

このような多様化した市場(chǎng)構(gòu)造は、近年の人民元の対ドル相場(chǎng)の上昇による市場(chǎng)リスクを消化しました。

しかし、浙江企業(yè)はまた別の市場(chǎng)構(gòu)造リスクに直面しています。浙江対外貿(mào)易企業(yè)は主に輸出を重視し、國(guó)內(nèi)販売を軽んじ、輸出入構(gòu)造が長(zhǎng)期にわたって明らかに不均衡になっています。

このような不均衡の原因は國(guó)內(nèi)販売が不利であるということではない。

外國(guó)貿(mào)易は國(guó)內(nèi)貿(mào)易よりも簡(jiǎn)単で、頭が痛いのはもちろん、合格品を出せばいいです。

輸出に対して、陳萍はいつも未練を持っています。彼女のこのような未練は多くの外國(guó)貿(mào)易企業(yè)に強(qiáng)い共感を與えました。

実際には、誰(shuí)もがより安定した歩き方を知っていますが、長(zhǎng)い間、輸出は多くの浙江企業(yè)の唯一の好みになり、さらには経路の依存を招き、多くの企業(yè)は輸出しかできなくなりました。

張漢東は笑いながら言った。

今、このような懐かしさが転換し始め、國(guó)內(nèi)販売が現(xiàn)在の浙江省対外貿(mào)易企業(yè)の「流行語(yǔ)」になりました。

陳萍さんがいる「漢龍ウィル」は去年から國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)の開(kāi)拓を重點(diǎn)としています。今年の國(guó)內(nèi)販売の比率は販売の半分ぐらいを占めました。

昨年末に杭州市で開(kāi)催された「赤ちゃんと子供の商品調(diào)達(dá)交易會(huì)」では、以前から海外の浙江企業(yè)に目を向けて出展し、三分の一近くのブースを獲得しました。

輸出が輸入のアンバランスをはるかに上回っている浙江省の対外貿(mào)易構(gòu)造も是正され始めた。

去年の前に、私たちは一年間で約1000萬(wàn)ドルを輸出していました。輸入はほとんどゼロでした。

季敬文によると、彼が本當(dāng)に輸入に興味を持っているのは去年で、國(guó)家の輸入に対する奨勵(lì)政策、人民元の切り上げなどの「利好」を分析した後、義烏の一部の純外國(guó)貿(mào)易企業(yè)が「出られないだけ」から「出られない」に変わって、新たな利益の増加點(diǎn)を形成したという。

今年の目標(biāo)は輸出入の秋の色を均等にすることです。

彼は言った。