市場(chǎng)経済の激しい競爭は、生産企業(yè)と代理店をしっかりと同じ生死連鎖に縛り、共通の利益は彼らを団結(jié)させ、共に戦うように促しました。

製品販売の通路の中で、代理店の位置は非常に重要です。

生産企業(yè)として、どうやって優(yōu)れた代理店を選ぶことができますか？

まず明らかにすべきなのは、代理店も代理店の範(fàn)疇に屬していますが、すべてのディーラーが代理店と呼ばれるわけではありません。私たちが指摘する代理店はあるブランドに対してメーカーが指定する市場(chǎng)範(fàn)囲內(nèi)で行使した獨(dú)占代理権です。

異なる企業(yè)にとって、その代理店の設(shè)置はまた違っています。

あるメーカーは省級(jí)市場(chǎng)総代理店だけを設(shè)置しています。例えば、四川総代理店、雲(yún)南総代理店、省級(jí)代理店から二級(jí)、三級(jí)（市、県）代理店を設(shè)置しています。あるメーカーは直接に全國省都市を主要市場(chǎng)區(qū)域として代理店を設(shè)置しています。

代理店の設(shè)置方式はそれぞれ違っていますが、代理店を選ぶ目的は同じです。代理店の販売チャネルを利用して市場(chǎng)ネットワークと迅速に市場(chǎng)を占有します。

だから、メーカーは代理店の選択に対して必ず慎重にします。

一、代理店の信用度は曖昧さを許さない。

商人としてはまず信用を話しますが、代理店の信用は直接その企業(yè)経営行為の中に現(xiàn)れています。代理店（企業(yè)）の法人代表として、個(gè)人の信用は直接企業(yè)の発展に影響します。

1998年、広東の有名な企業(yè)は成都まで代理店を選びました。入選した6つの企業(yè)の中で、個(gè)人経営者と比べてスタートが遅く、規(guī)模が小さく、配達(dá)のワゴン車も一臺(tái)もないですが、この個(gè)人経営者は代理権を得ました。

この會(huì)社の社長に聞いたら、「當(dāng)初はこの家の実力で競爭の資格もなかったです。ある日、西南食品城で彼ら夫婦のサービス態(tài)度がとてもいいのを見ました。アシスタントに偽物の商品を売りさばくつもりです。もし彼らが販売したいなら、手厚い利潤に報(bào)いることができます。その結(jié)果、彼らは斷固として売らないです。

なぜ彼らを入札に招待したのですか？

製品発表會(huì)に來た日には、彼は30分前にホテルに著きました。ある商店では數(shù)十分遅れました。個(gè)人の信用が気に入っています。

その結(jié)果、彼が予想していたように、その個(gè)人経営者は市場(chǎng)を作り上げただけでなく、成都の有名なディーラーになりました。今はすでに數(shù)百萬の資産を持つ食品経済貿(mào)易會(huì)社です。

上記の例から見ると、代理店の商業(yè)信用に対する調(diào)査は最も重要な一環(huán)であり、一定のルートのネットワークを持っていますが、信用がよくない事業(yè)者に対しては、むしろ要らない方がいいです。

二、代理店の実力は重要です。

代理店の総合実力は市場(chǎng)の成否を決定する重要な要素であり、普通は代理店として登録資金が50萬以上であり、法人資格を備えた合法企業(yè)であり、二年以上の同種製品の販売経験があるべきである。

ハード面では、十分な倉庫と輸送車両が必要で、一定の端末配送能力を備えています。ソフトウェアから言えば、一定のネット流通ルートが必要です。組織構(gòu)造上、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部などの健全な機(jī)能機(jī)構(gòu)と管理體系が必要です。

三、高素質(zhì)のマーケティングチームを備えています。

厳密に組織され、訓(xùn)練されたマーケティングチームがあるかどうかは、代理店と一般卸売業(yè)者を區(qū)別する重要な條件です。

単一卸売業(yè)務(wù)に従事しているのは、社長といくつかのアルバイトが完成できるかもしれませんが、代理店は市場(chǎng)を作ることができます。ここの市場(chǎng)は守門などのお客さんではなく、自分のマーケティング戦略に基づいて、専門の営業(yè)マンを通して市場(chǎng)を開発します。

だから代理店を選ぶ時(shí)、ネットの大きさと資金の大きさだけを見てはいけません。彼は善戦の軍隊(duì)がありますか？あなたの製品が市場(chǎng)に入る鍵です。

四、チームワーク精神を持っています。

優(yōu)秀な企業(yè)は優(yōu)秀なチームが必要です。社員一人は會(huì)社を自分の家と見なして、會(huì)社のために奮闘する目標(biāo)です。彼らはしっかりと団結(jié)して、會(huì)社の理念を自分の仕事の中に溶け込みます。

チームワーク精神を持っている企業(yè)は、親和力と凝集力があり、従業(yè)員の心をしっかりと結(jié)びつけることができます。彼らは従業(yè)員のためにもっと多くのことを考えて、従業(yè)員に自分の才能を十分に発揮させて、求心力を引き出すことができます。

対照的に、チームワークが強(qiáng)くない企業(yè)は、往々にして人心が荒廃し、人材が流失し、管理が亂れ、企業(yè)の持続可能な発展に極めて不利である。企業(yè)がこのような代理店を選ぶなら、弊害があって無益であるしかない。

五、代理店の選択についての調(diào)査業(yè)務(wù)はどうやって行いますか？

代理店が選んだ調(diào)査の仕事は決していくつかのディーラーと簡単に交流するだけではなく、更に何人かの指導(dǎo)者がある都市で馬を走らせて花を見てもいいです。

科學(xué)的な市場(chǎng)調(diào)査は専門家や専門企畫會(huì)社に依頼して綿密に調(diào)査分析を行うべきです。

調(diào)査においては以下の主要な點(diǎn)から始めるべきである。

1、販売卸売市場(chǎng)の分布狀況：成都に華豊市場(chǎng)、西南食品城、府河市場(chǎng)などの食品販売卸売市場(chǎng)がある。

2、各市場(chǎng)ディーラーの狀況：ディーラー企業(yè)名、経営項(xiàng)目、責(zé)任者及び連絡(luò)先などを含む。

3、ディーラーの同業(yè)界における対比度：主にディーラーの経営実績、口コミ及び同業(yè)界における影響力を指す。

4、ディーラーの販売とサービス戦略を理解する：このディーラーが以前または経営していた製品を通じて、彼らの一貫した市場(chǎng)戦略とアフターサービスの発展方式を深く分析することができる。

5、ディーラーの販売ネットワーク構(gòu)造狀況を知る。

6、ディーラーの資金及び債務(wù)狀況。

最後に、ディーラーの調(diào)査狀況によって、淘汰して選別し、意向的な代理店リストを確定し、公開入札を通じて最適な代理店を選ぶ。これまでに、企業(yè)製品のプロモーション説明も重要なステップである。

要するに、代理店の選択は必ず入念で、不敗の地に立つことができます。

もちろん、上記のような代理店の選択に影響を與える要因以外に、企業(yè)自身の実力の大きさも市場(chǎng)の得と失を招いて、企業(yè)の規(guī)模と中間商人の協(xié)力の能力、企業(yè)の製品構(gòu)造とマーケティング政策もルートの計(jì)畫に影響します。

総じて言えば、企業(yè)には「規(guī)模が大きく、名聲が高く、財(cái)力が高く、管理が強(qiáng)い」という優(yōu)位があります。代理店を選択し、販売ルートを制御する面でより大きな主導(dǎo)権があり、代理店と協(xié)力するウィンウィンを達(dá)成します。