1です。

代理店を選択するメリット：

a.企業(yè)の資金リスクを低減する

市場(chǎng)開(kāi)発初期、特に中小企業(yè)に対して代理店を選択して市場(chǎng)を共同操作し、代理店の資金を十分に利用して企業(yè)の資金回転率を高め、企業(yè)の資金リスクを低減することができる。

b.速やかに市場(chǎng)を開(kāi)く

海外の多くの大ブランドは中國(guó)市場(chǎng)に入る前によく表現(xiàn)がよくないです。その中で中國(guó)市場(chǎng)に詳しくないのがその主な原因の一つです。

代理店は現(xiàn)地の地域特性、消費(fèi)習(xí)慣及び良好なお客様関係を十分に熟知しています。

私達(dá)は代理店を選んで、市場(chǎng)を共同操作します。この優(yōu)勢(shì)を十分に利用して、迅速に市場(chǎng)を開(kāi)けます。

c.製造とマーケティングを分擔(dān)させる

チャネルパターンの変化に伴い、現(xiàn)在はより多くの伝統(tǒng)的な代理店がモデルチェンジを開(kāi)始し、そのうちの一部の優(yōu)秀な代理店は地域ブランドのキャリアに転換しました。

中小企業(yè)にとっては、更に分業(yè)を行って細(xì)分化し、代理店を選んで企業(yè)全體のブランド戦略に違反しない前提で地域ブランドの運(yùn)営を行い、市場(chǎng)を共同操作することができる。

代理店が製品の販売、ブランドの普及をしっかりと行います。

製造とマーケティングを分擔(dān)させる。

企業(yè)は差異化、高付加価値と核心競(jìng)爭(zhēng)力を持つ良い製品を製造し、良好なブランドのキャリアを構(gòu)築する。

代理店に合理的な販売政策を與える。

d.節(jié)約市場(chǎng)開(kāi)発費(fèi)用

代理店を選択して市場(chǎng)を共同操作して、機(jī)関の重複設(shè)置を減らすことができます。例えば、アフターサービス機(jī)構(gòu)です。代理店の販売ネットワークを利用して、ルート建設(shè)費(fèi)を減らすことができます。

一方、理商はある程度から言えば、企業(yè)の投資者であり、メーカーと代理店は利益共同體である。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の激化とチャネル構(gòu)造の変化に伴い、入場(chǎng)料、端末建設(shè)費(fèi)、販促費(fèi)、販売員給與などの他の販売費(fèi)用も急激に増加しています。

代理店を選んで市場(chǎng)を共同操作して、代理店と費(fèi)用を分擔(dān)して、企業(yè)の市場(chǎng)開(kāi)発費(fèi)用を節(jié)約することができます。

2.代理店の劣悪なところを選択する：

a.戦略連攜の難しさが大きい。

メーカーと代理店は獨(dú)立した経済個(gè)人です。

各自の戦略計(jì)畫(huà)を持っている。

メーカーは比較的に長(zhǎng)期の行為を重視して、ブランドの建設(shè)、市場(chǎng)の占有率と利潤(rùn)の最優(yōu)秀バランスを追求します。

代理店は有力な保障システムがないので、メーカーの長(zhǎng)期的な認(rèn)可を得ることができません。

b.利益の分配スペースが足りない。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の激化とチャネル構(gòu)造の変化により、市場(chǎng)開(kāi)発費(fèi)用が増大し、利益の空間が減少した。

メーカーと代理店は獨(dú)立した経済個(gè)人であり、自己の利益の最大化を追求しており、利益の分配空間が不足している。

c.鹿を言い分ける。

メーカーと代理店は利益と矛盾の複合體であり、メーカーの矛盾は常に存在します。

メーカーは代理店に多くの商品を仕入れてもらいたいですが、代理店は製品がよくて、利潤(rùn)が高くて、サポートが大きくて、リスクが低いことを望んでいます。

代理店の実力が足りないため、メーカーに忠誠(chéng)をしない或いはメーカーに投入する精力が足りない、メーカーの販売政策を?qū)g行しない或いは雙方の考えに分岐が発生したら鹿を言いふらすことになります。