どの製品でも、販売過程においては明らかな閑散期の區(qū)別があります。

これは製品の本性と市場の特性によって決められたので、根本的に変えることができないのです。

このような明確なシーズン區(qū)分があって、多くの企業(yè)の一貫した態(tài)度は、繁忙期に市場投入と人員投入を増やし、製品販売の最大化を目指しています。閑散期には市場投入を縮小するよう努力しています。

企業(yè)がこのように市場操作をするのは當(dāng)然のことです。

自分の閑散期の時は市場の販売スペースが限られています。継続的に大投資をするのは企業(yè)にとって資源の浪費だけで、販売量を保証することができません。

しかし、別の角度から考えてみると、閑散期は株式市場の最低點のようです。これを有効に捕まえて、他の人が投資したくない時期にある程度の市場建設(shè)を行うことができれば、繁忙期になったら、大いに神威を発揮することができるのではないですか？

だから、閑散期の到來はかえって新しいチャンスの始まりである。

企業(yè)はいつもこのような感慨があるかどうか：繁忙期の時、製品の販売の相談に忙しいため、いつも市場の整合、ブランドの製造などの一連の仕事を気にかける暇がなくて、たとえ業(yè)界の大企業(yè)は十分な人力、財力と物力を持っていますとしても、効果的に関連している仕事を細(xì)分化することができません。

このようにして、製品の販売量が上昇すると同時に、市場基盤がしっかりしていません。

閑散期はまさに販売の負(fù)擔(dān)を下に置いて、市場の基礎(chǔ)を作るチャンスをよく実現(xiàn)します。

　　一、 企業(yè)品牌化提升 

市場にとって、絶えない発展と統(tǒng)合の後で、ブランドの市場での影響力は現(xiàn)れます。

人民の経済力が向上し、市場の認(rèn)可が一定の高度に上昇した後、ブランドが業(yè)界と市場に対する誘導(dǎo)作用は非常に重要である。

企業(yè)にとって、ブランド建設(shè)は長期的に堅持し、絶えず改善する過程である。

企業(yè)の商標(biāo)、製品の特色の方面を含むだけではなくて、また企業(yè)が市場の経営の過程の中で形成する市場の経営のモード、人員の素質(zhì)、市場の吸引と認(rèn)可などの方面の面を含みます。

その中の核心はどのように整理して、形成してそして絶えず企業(yè)のある方面の特殊な優(yōu)位を改善するので、そしてそれをイメージ化して、具體化してルート、市場の感じることができる有形のモードに変えて、強化して認(rèn)識を形成します。

ブランドが市場の誘導(dǎo)作用と企業(yè)の市場販売に影響を與える重要な役割にかんがみて、企業(yè)は更に一定の段階の市場宣伝普及計畫を制定すると同時に、仕事の重點を適當(dāng)に閑散期に傾けなければならない。

結(jié)局この段階の企業(yè)の販売圧力は比較的に小さくて、比較的に豊富な時間と精力があってブランドの建設(shè)と普及の方面で仕事をすることができます。

既存のブランド資源を絶えず統(tǒng)合し、確実で効果的な市場宣伝を通じて普及し、実施される。

ブランドの構(gòu)築の方向は常に業(yè)界全體の特色イメージの確立と細(xì)分化ルートまたは市場の核心情報伝達の面に置くべきである。

単純に広告などを通じて、ブランドイメージは常に遠(yuǎn)くにある。

企業(yè)は細(xì)分化したルートと市場の面で強化し、経営戦略の導(dǎo)きによって、人員の効率的な仕事及び関連資源の協(xié)力によって、最終的にベテランルートのブランド數(shù)を形成することが今の業(yè)界でのブランド構(gòu)築の鍵となります。

いずれにしても、中央テレビや業(yè)界の権威ある新聞によって、広告がしばらくすると、高い市場の認(rèn)可が得られる時代になってしまうのです。

　　二、 有效整合市場 

企業(yè)の販売には市場を効果的に統(tǒng)合する必要がありますが、販売シーズンには、いくつかの企業(yè)がそのような迫力を持っていない場合があります。市場の販売秩序を亂す危険があります。

したがって、多くの企業(yè)にとって、閑散期は市場統(tǒng)合のタイミングであり、市場販売の影響を最小限に抑えることができる。

1、取引先の整合

お客様は永遠(yuǎn)に市場企業(yè)が市場販売を行う核心要素の一つです。

企業(yè)がすでに持っている顧客をどのように効果的に整合するかは、企業(yè)の將來の発展の長期安定性を決定します。

お客様の統(tǒng)合の目的は、一連の方法と手段を通じて、お客様とより強固なコンセンサスを構(gòu)築し、お客様の販売過程における問題を効果的に解決し、お客様の販売規(guī)模と経営理念を向上させることです。

このため、企業(yè)は地域顧客の経営狀況を効果的に把握し、関係マーケティングのFrom EMKT.com.cnなどを通じて、重點顧客の販売の向上を?qū)g施する必要がある。

同時に、販売量が小さくて、會社の地域市場資源を占めています。あるいはネットの混亂を販売しています。

2、製品の整合性

製品は市場販売の主體として、絶えず統(tǒng)合して市場の販売を満足させる必要があります。

企業(yè)市場の経営行為は、往々にして市場に対する十分な理解を基礎(chǔ)にしたものである。

製品の市場経営は、同じように絶えず深く入り込み、絶えず改善する過程である。

製品の市場統(tǒng)合は、まず製品が市場やチャネルに適応するかどうかが分かります。これは方向性の原則です。

もし市場の方向が間違ったら、投入すればするほど損失が大きくなります。

第二に、製品の整合についてのもう一つの焦點は、製品自身の関連資源の統(tǒng)合です。

簡単に言えば、製品は市場チャネル流通の整合環(huán)節(jié)において、配備された市場宣伝品などの関連ものが市場の実際、製品市場の宣伝に合致するメディア選択が有効かどうか、製品価値が市場流通過程において効果的に発揮されるかどうかなどです。

3、地域統(tǒng)合

市場は絶えず発展しています。企業(yè)にとっても、時間帯の具體的な狀況によって市場を調(diào)整する必要があります。

このような統(tǒng)合は市場に対する転覆性の調(diào)整でもあります。また、ターゲットとなる小修小補でもあります。

企業(yè)は地域統(tǒng)合を?qū)g施し、地域の合併區(qū)分から経営パターンの調(diào)整、ひいては人員の整合などの各方面に至る。

市場そのものの操作モードと區(qū)域の位置付けが正確な狀況において、適時に地域関係者を統(tǒng)合し、人員の増減、區(qū)域の交換などを含み、市場に予想外の収穫をもたらすことができる。

しかし、盲目は禁物です。土地によって、人によって違います。

　　三、 有效整合企業(yè)內(nèi)部資源 

オフシーズンの企業(yè)統(tǒng)合のもう一つの面として、企業(yè)內(nèi)部の整合性も必要です。

企業(yè)の運営過程の中で、すべては市場の変化に伴って変わったのです。

企業(yè)が市場に立腳し、競爭に効果的に參加したいなら、內(nèi)部の整合も重要です。

しかし、市場での販売シーズンは、このような統(tǒng)合はしばしば資源の再配分を?qū)g現(xiàn)するために、優(yōu)位資源を市場の必要なところに活用して、徹頭徹尾の変化ではない。

企業(yè)の內(nèi)部資源統(tǒng)合は、人、財、物の簡単な配置だけではなく、より多くの企業(yè)が市場操作の考え方と方向性についての明確なはずです。

一年の中の閑散期は往々にして二つの繁忙期の中間に集中しています。企業(yè)がやるべきことは過去の販売シーズンの具體的な販売狀況によって分析し、企業(yè)自身が市場適応性と方向性に対する優(yōu)劣評価を得て、そして企業(yè)の段階的な経営計畫を変えない前提に、企業(yè)の市場経営方案を適切に調(diào)整して、これによって企業(yè)が間もなく到來する繁忙期に質(zhì)の向上があることを保証します。