現(xiàn)在、多くの商社やメーカーが百病を一手に治療する「萬(wàn)能薬」として売られている。

新商品は発売されて、販売促進(jìn)を利用します。古い商品は市場(chǎng)から撤退して、販売促進(jìn)を利用します。販売量を拡大して、販売促進(jìn)を利用します。ブランドの知名度を高めることさえも販売促進(jìn)に使えます。

時(shí)間が経つと、大通りにはその姿が見えます。

大多數(shù)の人の目には、販促は端末の販売量の増加を最大限に刺激することができます。

しかし、販促活動(dòng)は必ず商品の売れ行きをもたらすことができますか？

事実はそうではありません。通常の狀況では、3つの違った結(jié)果が発生します。1、企業(yè)が期待しているように、消費(fèi)者の購(gòu)買を刺激して、商品の売れ行きがよくなります。

なぜこのような狀況が発生しましたか？

これは販売促進(jìn)の本質(zhì)から言います。

販売促進(jìn)は、意図的には「販売促進(jìn)」という意味ではなく、「販売主導(dǎo)」という意味で行われています。だから、販売活動(dòng)においては、販売促進(jìn)が主導(dǎo)的な役割を果たすのではなく、補(bǔ)助的な役割を果たすこともあります。

まるで寶剣が両刃であるかのように、販売促進(jìn)は操作がよくないと、自身にも損害を與えます。

例えば、あなたの販促目盛りがよく把握されていない場(chǎng)合、費(fèi)用は耐えられる範(fàn)囲內(nèi)に抑えられていない場(chǎng)合、あなたの販促の量が多くなり、損失が多くなります。

特に、今の消費(fèi)者が成熟してきた買い手市場(chǎng)では、消費(fèi)者が普通に見られます。彼らはそばで観察し、比較して、この販促品が買う価値があるかどうかを考えます。

同時(shí)に、あなたは消費(fèi)者を引きつけるために、彼らにお金を出させて、何度も販売促進(jìn)の力を増大することができて、このような結(jié)果は赤字になるかもしれません。

　　成功促銷四要素 

では、どうやって販促を成功させることができますか？

大體以下の4つの條件を満たす必要があります。

　　1、要有適銷對(duì)路的產(chǎn)品（服務(wù)）。 

櫛をお坊さんに売るというのは、成功したマーケティングの話です。本當(dāng)かどうかはともかく、プロモーションの法則によれば、この命題は最初から間違っています。

あなたの舌が器用なのを通じて、いくつか売りますが、販売促進(jìn)の目的から見れば、あなたは永遠(yuǎn)にこの任務(wù)を完成することができません。

ここで言う売れ行きがいいというのは、まず地元の人々の生活習(xí)慣に合うようにしてください。次に消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣に合わせて、ゴールドダイヤモンドを一般の民工に販売したり、安いアクセサリーを富豪に販売したりします。

だから、消費(fèi)者の反感を買う製品を販売促進(jìn)することができません。販促の目的は製品をよりよく売れるためです。お宅の製品はいくら安くても誰(shuí)も聞いていないです。それでは失敗します。

同じように、サービスも製品の一つです。販売促進(jìn)も上記の要求に従います。

中國(guó)移動(dòng)は國(guó)內(nèi)の大中等専門學(xué)校が巨大なまだ開発されていない市場(chǎng)であることを発見した後、自分の得意な「製品」ではなく、全世界通/神州行をキャンパスに取り込むのではなく、學(xué)生達(dá)が攜帯電話を使うことによって、主にショートメッセージを送受信する実際の必要性と要求に応じて、ショートメッセージを主なサービスとする「動(dòng)感地帯」という製品を創(chuàng)造的に開発しました。

現(xiàn)在、動(dòng)感地帯はすでにモバイル傘下の三大主要製品の一つとなっています。

　　2、要選擇好促銷的時(shí)機(jī)。 

何をするにも時(shí)の流れに従うという説があります。

良いプロモーションタイミングを選ぶことは、プロモーションが成功するための重要な條件です。

夏の暑い日に一番多くの販促商品は何ですか？

エアコン、コーラのような小さい商品がこの時(shí)期一番活発です。

暖房のプロモーションをしている人を見ましたか？

あなたが見たら、これは本當(dāng)にばかげています。夏には電気暖房も販売しています。

だから、逆の場(chǎng)合は成功する可能性がありますが、99.9%の確率で失敗します。

これは大きなチャンスをつかむことです。

みんなは大環(huán)境が販促活動(dòng)に及ぼす影響を知っています。

では、一群のハチのキャンペーンの中で、どうやってあなたの販促目的を達(dá)成できますか？

だから、販促のチャンスの把握もとても重要です。それはあなたに萬(wàn)緑の中から赤い効果を?qū)g現(xiàn)させることができます。

例えば、新しいビルの発表の時(shí)間に、家や家電製品の販売を促進(jìn)します。夏の夜になると、散歩する人たちに蟲よけの水を販売します。

　　3、要有好的促銷方法。 

良い案と方法は販促成功の保証です。

販売促進(jìn)は、単に割引、値引き、贈(zèng)答だけではなく、具體的な操作は実際の狀況によって実施されます。

多くの場(chǎng)合、消費(fèi)者はこれらの行動(dòng)に心を動(dòng)かされないからです。

あなたがやるべきことは、彼らを適切な方法で引き付けることです。

一部のところでは、消費(fèi)者はがむしゃらな価格が好きです。もう最低価格です。これ以上譲ったら必ず損をします。しかし、消費(fèi)者は買わないです。どうすればいいですか？

方法は簡(jiǎn)単です。みんな使ったことがあるかもしれません。原価を上に提示して、販促価格も相応にアップします。

企畫はとても重要です。まずこのプロモーションは製品を販売するためですか？それともブランドを宣伝するためですか？

目的は違っています。方法は自然と違っています。具體的な方法は別の文で述べます。

　　4、要把握一個(gè)度。 

トランプの21時(shí)はみんな知っていますよね。もしあなたのカードの面が21時(shí)を超えたら、他の人は1時(shí)しかないです。あなたが負(fù)けたのです。過(guò)ぎたるは猶及ばざるが如し。この道理です。

プロモーションの中で私たちもこの「度」を把握して、この度を超えて、いくらうまくやっても失敗です。

まず、損益のバランスをよく把握して、活動(dòng)費(fèi)用の収入と支出を計(jì)算します。

もしあなたの販促価格がすでに原価より低いなら、販促する人が多いほど、損失の多いものが多いです。

第二に、販促の目標(biāo)達(dá)成點(diǎn)を確定したいです。販促は長(zhǎng)期的な過(guò)程ではないです。もし販促を長(zhǎng)期的に持続的な仕事としたら、消費(fèi)者が疲れてきたら、あなたの継続的な販促活動(dòng)は意味がなくなります。

あなたのブランドの評(píng)判にネガティブな影響を與える場(chǎng)合は、斷固として停止します。