ディーラーの商売が始まったばかりの頃は、普通は比較的一般的な狀況は三少二小で、製品が少ない；取引先が少ない；メーカーの投入が少ない；會(huì)社のブランドの影響力が小さい；自身の実力が小さい。

企業(yè)の発展は一つのボトルネックを突破した後でやっと実現(xiàn)したのです。これらの三少年二小はよくディーラーの発展の第一のボトルネックを構(gòu)成しています。

しかし、いくつかのディーラーはこの最初のボトルネックに直面していますが、認(rèn)識の誤りが現(xiàn)れ始めて、多くの誤った思考パターンとやり方が現(xiàn)れて、このビジネスがやればやるほど難しくなります。

1.誤解し、協(xié)力條件を緩和する

2.誤解2、メーカーのサポートを待つ

新しいディーラーはどうすればいいですか？

最初の段階では、新しいディーラーは量ではメーカーを誘致することができません。將來の市場見通しによって、メーカーを誘致することができません。

実は、この段階で、メーカーの投入を引き付けるには、「話を聞く」という二文字が必要です。

もちろん、よく言えば実行力が強(qiáng)いです。メーカーの命令に対して、ディーラーの実行力は一般的に劣っています。これも大多數(shù)のメーカーが直面している問題です。管理の観點(diǎn)から言えば、メーカーはいくつかの正面の見本が必要です。

3.誤解3、自分でお客様を開発する

新しいディーラーがスタートしたばかりの時(shí)、お客さんの數(shù)は普通より少なくて、開発のお客さんはこの段階の主な任務(wù)です。多くのディーラーはこのお客さんが直接開発に行くと思っています。

そこで、ディーラーの社長達(dá)は苦労をいとわずに下線の取引先を訪問して、大量の精力を費(fèi)やしました。しかし、新販売店の知名度が低く、會(huì)社のブランドイメージも建立されていません。たとえ社長が一人一人一人でお客様に直接訪問してコミュニケーションしても、実際の効果は比較的に限られています。

以上の3つの落とし穴は、新しいディーラーの社長が最初の段階で最も現(xiàn)れやすいもので、もし早く発見できれば、早めに調(diào)整をすれば、多くの無駄な投資と浪費(fèi)を省き、會(huì)社の発展のプロセスを加速することができます。