WTOは経済の「壁」を倒し、中國(guó)の民間企業(yè)に新たなビジネスチャンスをもたらしましたが、國(guó)際靴ブランドが相次いで中國(guó)に進(jìn)出し、製品の同質(zhì)化が進(jìn)み、販売ルートが日増しにモデル化され、中國(guó)の靴業(yè)界は全體的に楽観視できなくなり、各靴業(yè)ブランドの市場(chǎng)売上高の上昇幅があまり期待できなくなりました。

強(qiáng)大な市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の圧力により、一世を風(fēng)靡したチェーン専門店はだんだん暗くなってきました。新しい時(shí)期の経営ニーズを満たすことができなくて、一體どうやって多くの仲間の中で才能がありますか？

特にいくつかの中小ブランドは激しい競(jìng)爭(zhēng)の中で、どうやってマーケティングの構(gòu)想を革新し、発展の空間を求めますか？

“連鎖專賣”緣何走到了盡頭

一つの大きな成功を収めたチェーン専売経営モデルとして、多くの商店はここ數(shù)年の市場(chǎng)経営実踐の中で、その中の魅力をだんだん感じてきました。

靴業(yè)界大手のオーコングループを例にとって、1998年に靴業(yè)チェーンを開始して以來(lái)、専門店はわずか4年間で全國(guó)に3000店を開設(shè)しました。また、オーコンの「多足歩行」の主要なマーケティング方式となり、オーコンは毎年40%のスピードで成長(zhǎng)しています。年間生産額は10億元を超えていますが、「ケーキ」は限られています。

このようなまた著実なマーケティング戦略は、ある程度、中國(guó)の靴産業(yè)の発展を促進(jìn)し、いくつかの中小企業(yè)が多くの回り道を避けるようになりました。短い時(shí)間で、迅速にブランドを作っていきます。

しかし、長(zhǎng)い目で見(jiàn)れば、中國(guó)の靴市場(chǎng)の革新能力の不足が露呈しています。特に中國(guó)にwtoを加入した後、企業(yè)間の競(jìng)爭(zhēng)が一層激しくなるにつれて、同業(yè)者の先頭を行く企業(yè)も激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で新しいマーケティング方式を探さなければなりません。

「市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激しくなり、市場(chǎng)の細(xì)分化も顕著になってきた。

一つの企業(yè)のマーケティング上の優(yōu)位性は次第に弱くなります。

新しい情勢(shì)に直面して、直ちにマーケティング戦略を調(diào)整します。

奧康グループの王振滔総裁は、この時(shí)期に多くのメーカーが多ブランド経営制を?qū)g施し、「一ブランド多品」を?qū)g施し、産業(yè)拡張を行い、「一品多牌」を?qū)g行し、精勤、立體的な作戦を?qū)g施していると指摘しています。

どのようなマーケティング戦略であっても、當(dāng)社の製品の市場(chǎng)占有率をさらに向上させるためには、マーケティングの勝利の目的を達(dá)成するためには、販売方式を革新する必要があります。

調(diào)査によると、いずれのマーケティング方法にも一定の周期性があり、伝統(tǒng)的なマーケティングルートはチェーンストアを含み、購(gòu)入の利便性を提供し、製品の鮮度を維持し、製品と価格の等価性を保つことは大きな問(wèn)題であり、専門店やデパートの商品など、そのブランドのイメージを支えるためには、內(nèi)裝、イメージ面で大きな力を入れなければならない。

また、伝統(tǒng)的に異なるブランド間の専門店は分散型の分布であり、消費(fèi)者は同じタイプの製品を買うために、3つの商品を比べて、一家で探さなければならないなど、そのために伝統(tǒng)的なルートを手術(shù)し、消費(fèi)者満足度を高めることを基本として、消費(fèi)の利便性、消費(fèi)の価値のあるチャネル変革を提供することが必然となります。

そのためには、「見(jiàn)える」「買える」「コストが安い」「レベルが高い」という問(wèn)題を解決することが、現(xiàn)在の企業(yè)家たちが研究しなければならない課題となっています。また、専門店、デパートなどの店舗があり、サービスの質(zhì)を向上させ、全體の競(jìng)爭(zhēng)力を高めることも必要です。

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靴のブランドは今と未來(lái)の靴のマーケティング市場(chǎng)で勝たなければなりません。消費(fèi)者の內(nèi)在的な需要を満足させなければなりません。ブランドの高付加価値を高め、購(gòu)入の利便性を提供します。製品の鮮度を保つことや製品と価格の等価性を保つことなどが消費(fèi)者の購(gòu)買行動(dòng)を刺激する一番の要因となります。

現(xiàn)在、多くの企業(yè)はブランド戦略の実施を重視しており、すでにブランド商品を作っている企業(yè)は、ブランドを積極的に利用して経営を拡大し、理想的なブランド戦略的効果を期待している。

しかし、ブランド経営は企業(yè)に著しい効果をもたらすが、本當(dāng)の意味での戦略的措置ではない。

國(guó)內(nèi)外の市場(chǎng)でブランド品が絶えず出現(xiàn)し、企業(yè)間のブランド競(jìng)爭(zhēng)が日増しに激化する中、ブランド戦略を?qū)g施する重點(diǎn)は、どのようにブランドを創(chuàng)出し、名利を獲得するのではなく、どうやってブランドを発展させ、強(qiáng)化し、ブランド競(jìng)爭(zhēng)に勝つ「白熱戦」である。

このようにしてこそ、ブランドの発売後の線香花火が一時(shí)的に現(xiàn)れないようにして、長(zhǎng)期的なブランド効果を確保することができます。

企業(yè)がブランドを創(chuàng)立した後に、ブランドの経営の仕事をしっかりと行うことを重視するだけではなくて、更に戦略の角度から計(jì)畫を立てて、経営のブランドの大きい戦役をうまく計(jì)畫します。

全國(guó)製靴業(yè)のトップ企業(yè)である奧康集団は、この面で成功した実踐があります。

オーコングループは1000萬(wàn)年余りの年間生産高、10億年余りの生産額を持つ全國(guó)民営の百?gòu)?qiáng)企業(yè)として、マーケティングモデルも市場(chǎng)の変化に従って発展し続けています。卸売り経営からメーカーまで共同経営して、チェーン専売から多ブランド経営まで、オーコンのマーケティング革新は企業(yè)を急速に発展させています。

オーコンは我が國(guó)の製靴業(yè)の最大のマーケティングネットワークを持っていますが、製品の販売に問(wèn)題はありません。ブランド経営の利益に満足していません。多くの製靴企業(yè)がチェーン専売に夢(mèng)中になってもがいています。オーコンはさらに消費(fèi)ニーズに合わせて、新たな販売思惟で三つのブランドを統(tǒng)合し、「オー康名品空間」というブランドスーパーを発売しました。

現(xiàn)在このブランドのスーパーマーケットは浙江、湖南、福建などの省で全面的に展開して、統(tǒng)合したスーパーマーケットは奧康、康龍、美しい佳人などのブランドを持っています。

同社の擔(dān)當(dāng)者によると、奧康の「名品スペース」は、競(jìng)合他社を含む10種類以上の異なるタイプの靴業(yè)界ブランドを持つという。

オーシャンはこのように消費(fèi)者の各グループを楽にして、快適で、斬新な買い物環(huán)境の中で自由に靴の種類を選ぶことができるだけではなく、「オー康の名品空間」獨(dú)特なスタイルの靴業(yè)界文化を楽しむことができます。

オーコングループの王振滔総裁は自信を持って宣言しました。チェーン専門店のブランドスーパーへの戦略転換を?qū)g行して、オーコンのブランド要求に適応して、ブランドのレベルを高めて、ブランド市場(chǎng)の優(yōu)位を強(qiáng)めて、世紀(jì)をまたぐ飛躍を保証して、成功の道を見(jiàn)つけました。