先日、ディーラーの友達(dá)とチャットしました。

彼だけを聞いて苦杯をなめた。

今の商売は本當(dāng)にやりにくいと言って、まったく両方からいじめられています。

上のメーカーは販売量を抑えて、下の取引先は要求を持って、中間の従業(yè)員はまだ管理しにくいで、多くの時(shí)従業(yè)員はほとんど話を聞かないで、あなたは彼を東に向かわせて、彼は西に向って、あなたは彼に何をしてもあなたに満足させることができません！

この商売はもう後戻りになりそうです。やってみると、他の人のために忙しくなります。自分は何のお金も稼いでいません。

前途はまるですべてが困惑したようだ。

確かに、友達(dá)の悩みは今のところほとんどのディーラーの悩みです。

そのため、筆者は長年のディーラーとの接觸経験に基づいて、ディーラーの発展についてまとめました。

皆さんに少しでも助けてあげたいです。

一、実力のあるメーカーについていく

どんな人になりたいですか？どんな人と一緒にいますか？

偉大なブランドに従う人たちは、自分も実力のある人物になると思います。

マクドナルドに追隨して、滕田商社は立派な商社になりました。ケンタッキーをフォローして、福建の光沢は小さい養(yǎng)鶏場から全國の私営企業(yè)の500強(qiáng)の一つになりました。多くのディーラーは有名ブランドの販売権を獲得しました。

だから、ディーラーの舵取りとして、技術(shù)は優(yōu)れています。それに、未來は市場競爭でリードする製品で、販売権を取って、自分も同じようにすぐそばに座っています。

全國各地を見てみると、ブランド品を販売しているのは現(xiàn)地ではナンバーツーの経営者ばかりです。

あるディーラーはブランド品は儲(chǔ)からないと思っています。メーカーはきつく管理しています。

ブランドを経営してから、もう一つのブランドの製品を受け取ると簡単になります。さらに中小ブランドはもちろん、これらの商品があなたに作った利益はずっと大きいです。あなたが得た優(yōu)遇條件も多くなります。

また、大ブランドがあなたにもたらした先進(jìn)的な経営思想は、地域市場で勝利した追跡サービスを助け、地域市場で競爭優(yōu)位を得るための重要な道です。

「以正合、以奇勝」という兵法では、いくつかのブランド品が自分を支えています。競爭に負(fù)けることなく、豊かな利潤を得ることは人々の注意を払わない製品と自分の策略によるものです。

二、専門化

ディーラーはいい発展をするためには、自分の企業(yè)を市場の同業(yè)者に専門的に見せる必要があります。

ここで専門というのは、まずこの業(yè)界のディーラーのように言わなければなりません。

一部のディーラーは貪欲で完璧を求めて、かえって専門経営ではないという感じを與えます。だから、ディーラーは自分の経営する製品を位置づけに來なければなりません。例えば白酒、飲料、乳製品など、自分の主要業(yè)務(wù)に関連する製品を作ります。このように集中しやすいだけではなく、最大限に自分のネット優(yōu)勢を利用して、配送コストを節(jié)約して、會(huì)社の人員の仕事効率を高めます。

三、會(huì)社化運(yùn)営企業(yè)

多くのディーラーは夫婦の店からスタートして、他人の見下した目の中で靜かに一方の巨富に成長していますが、企業(yè)の急速な発展に伴って、元の夫婦の店式の家族管理方式はもう會(huì)社の発展に適していませんでした。

それに経営力も市場のペースについていけないので、外脳を?qū)毪筏茀f(xié)力します。この外脳は人材です。

しかし、人材を殘したいなら、給料だけでは生きられない。

その時(shí)は自分の企業(yè)を會(huì)社化する必要があります。

人材のために良い職場環(huán)境を設(shè)計(jì)する。

もちろん、會(huì)社化運(yùn)動(dòng)は簡単に會(huì)社の枠組みや部門を作るのではありません。

自分の企業(yè)の発展に適した経営理念、長期目標(biāo)、及びこれらの理念と長期目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するための企業(yè)管理フレームワーク、行政管理制度、人事制度、及び社員研修などの一連の內(nèi)容を建立し、企業(yè)がお客様に直面するサービス體系及び価値ガイドも含まれます。

企業(yè)文化の概念を確立し、企業(yè)指導(dǎo)者が率先して実行し、ゆっくりと企業(yè)文化を形成します。

企業(yè)文化は企業(yè)の核心競爭力だと言っています。

だから、企業(yè)は會(huì)社の運(yùn)営を必要とします。まず自分の企業(yè)文化基準(zhǔn)を設(shè)計(jì)し、対外普及と宣伝をマスターします。

例えば、陝西省の白酒のディーラーは、自分の現(xiàn)代企業(yè)管理制度を確立すると同時(shí)に、外からも重金屬を使ってニュースを作るプロのマネージャーを招き、企業(yè)の対外宣伝と危機(jī)広報(bào)を?qū)熼Tに擔(dān)當(dāng)しています。

さらに、企業(yè)內(nèi)の研修體制を構(gòu)築し、新入社員であれ、ベテランであれ、職位教育を行い、その仕事の能力を向上させ、特に企業(yè)の中トップに対する研修を行わなければならない。

企業(yè)研修はいくつかの面に注意しなければなりません。第一の面は、企業(yè)自身が過去の市場経験と仕事経験を総括し、企業(yè)內(nèi)部研修を行います。

どの面でも會(huì)社の社員全員に學(xué)習(xí)の習(xí)慣をつけさせ、企業(yè)の発展段階に必要な人材になります。

四、積極的な転換

1、掲示板

もしあなたが自分の良い販売ネットワークを持っているなら、その時(shí)に適切なメーカーを探してカードを貼ることを考えてもいいです。

どのように自分のブランドをしても、利益が高い一方で、不法投棄を防止し、自分の將來のために自分の工場を設(shè)立して、堅(jiān)持の基礎(chǔ)を築きます。

2、自分で工場を作る

上流メーカーへのモデルチェンジが成功した例は多くないですが、失敗したのは少なくないです。例えば北京の調(diào)味料業(yè)界の四天王の首の周さんは、自分のトウモロコシの販売量が大きいので、必死になって、自分で工場をオープンしました。結(jié)局失敗しました。

また安徽の來新亮は、自分でOEMして新亮醤油を作ります。広州の渝龍は同じ方法で兪龍醤油を作ります。みんな雄心満々で登場します。

自分で工場を作る時(shí)、近いうちに市場ネットワークといい製品運(yùn)営理念を持って、市場の方向をよく把握できるようになります。

3、自分の実際の狀況によって小売に參與する。

（例えば：スーパーやホテルなどを開く）

端末のモデルチェンジ、つまり自分でデパートのスーパーマーケットを創(chuàng)立しますかます買収合併しますか？コンビニあるいはレストランの端末、など、比較的に成功した例は湖南の歩歩高があって、この企業(yè)はもとは康師傅のディーラーで、その後自分の発展端末を思い付きました。

これはもちろん失敗するケースもあります。例えば上海で雙橋味精の商業(yè)貿(mào)易を経営しています。レストランをオープンしましたが、失敗しました。やはり本業(yè)に戻りました。

このような転換は必ず自分の企業(yè)の資金、経営の実力によって行われます。

以上のように、ディーラーは市場情勢が大きく変化する市場環(huán)境の中で不敗の地に立つべきで、必ず安全な狀況に置かなければなりません。早めに、効果的に自分の経営構(gòu)想と企業(yè)発展の方向を調(diào)整して、市場競爭の中で余裕を持って、最後の勝利を勝ち取ります。