広州交易會(huì)では、ベラルーシ地區(qū)の総代理店について話しました。彼らがベラルーシ市場(chǎng)での製品の普及と販売を擔(dān)當(dāng)しています。

江蘇愛(ài)濤蕓術(shù)逸品有限公司の研究開(kāi)発設(shè)計(jì)監(jiān)督の劉平さんは興奮して記者に言いました。彼らの會(huì)社は手製の刺繍製品を輸出しています?，F(xiàn)在はアメリカ、イギリス、ロシアなど海外市場(chǎng)に代理店を設(shè)立しました。

業(yè)界関係者によると、中國(guó)の一部の輸出企業(yè)は以前の「生産に沒(méi)頭し、市場(chǎng)を聞かない」という受動(dòng)的な狀況を変えています。積極的に海外に代理店を探しに行き、自分のブランドと販売ネットワークを形成しています。

輸出ルートが次第に変化する。

もとは座って待って、今積極的に海外の販売店を探します；もとはただ1つの製品の代行だけを探して、今考察を通じて(通って)、次第にこのような代行を會(huì)社のシリーズの製品の総代理に発展します。

長(zhǎng)い間、我が國(guó)の輸出企業(yè)は「アルバイト」のような役割をしてきました。

大陸部、香港、臺(tái)灣などの貿(mào)易會(huì)社、あるいは海外の輸入商を通して、あるいは近年直接中國(guó)に來(lái)て購(gòu)入した大小売商を通して注文を取って、商品を生産していけばいいです。

しかし、デザインと市場(chǎng)の両端は外にあり、輸出企業(yè)の生存はますます受動(dòng)的になっています。

唐山陶磁器株式會(huì)社骨質(zhì)磁社の除去府晟総経理によると、現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の輸出企業(yè)の無(wú)秩序な競(jìng)爭(zhēng)はとても厳しいです。例えば、広州交易會(huì)で多くの屋臺(tái)が価格を合わせています。

また、工場(chǎng)の多くは海外ブランドのために代行しています。例えば、現(xiàn)在國(guó)內(nèi)で輸出されている服裝のほとんどはステッカーです。

恒諾貿(mào)易有限公司の業(yè)務(wù)マネージャーの王鋒さんは記者に言います。

多くの輸出品は商品番號(hào)が一つしかないです。

そのため、今実力のある企業(yè)は自分で外に出て行って、海外で自分のブランドとルートを創(chuàng)立することを試みることを始めます。

代理店を通じて道を作るのはいい方法だと思われます。

江蘇愛(ài)濤蕓術(shù)精品有限公司の手刺繍製品はすでに「愛(ài)濤」をブランドとして海外の多くの市場(chǎng)に販売されています。

劉平さんの紹介によると、會(huì)社の中の低級(jí)製品は主にアメリカに売られています。高級(jí)製品は日本、中國(guó)臺(tái)灣、東南アジアに売られています。一部の付加価値の高いトップクラスの製品はロシアに売られています。

トップクラスの製品の価格は數(shù)十萬(wàn)人民元にも達(dá)しています。

これらの市場(chǎng)では、江蘇省愛(ài)濤公司は地元の代理店を探しています。

例えばアメリカ市場(chǎng)では、販売量が多いので、現(xiàn)在は4つの代理店がやっています。イギリス、ロシアにはそれぞれ総代理店があります。

劉平さんは記者団に対し、「広交會(huì)でベラルーシの総代理店について話したばかりでなく、この前、スイスの代理店についても話しました?，F(xiàn)地の博物館傘下のマーケティング會(huì)社です。スイス、ドイツ、オーストリア、フランスなど多くの國(guó)の販売を擔(dān)當(dāng)しています?！?/p>

記者によると、玩具車(chē)の輸出に従事する深セン市華坤実業(yè)発展有限公司も海外で代理店を探して海外市場(chǎng)を開(kāi)拓しています。

華坤実業(yè)會(huì)長(zhǎng)の谷武さんは記者に対して、現(xiàn)在の代理店は二つに分けられています。一つは一つの商品の市場(chǎng)代理店で、代理店と契約して一年間の販売量はいくらですか？

このような代理店の多くは玩具業(yè)界の輸入會(huì)社です。

もう一つの方法は、一つの製品が一定の年數(shù)を経て、代理店と會(huì)社全體のシリーズ製品の代理を相談することです。

手探りで相手の経験を束縛する。

以前、國(guó)內(nèi)メーカーは海外代理店の行為、業(yè)績(jī)に対して制約を少なくしていましたが、今は海外代理店の損失を防ぐために、「破壊」市場(chǎng)を作っています。國(guó)內(nèi)メーカーは協(xié)力條項(xiàng)を細(xì)かく定めて、會(huì)社を雇って代理店の協(xié)力狀況を調(diào)べています。

それと同時(shí)に、江蘇省愛(ài)濤公司は代理店と協(xié)力する方式を持っています。

記者の知るところによると、江蘇愛(ài)濤公司は代理商と商談する時(shí)、肝心な點(diǎn)は代理店の現(xiàn)地での資源と「愛(ài)濤」ブランドの現(xiàn)地での認(rèn)知度を見(jiàn)ることです。

同時(shí)に、愛(ài)濤會(huì)社は代理店を要求しています?！笎?ài)濤」ブランド、制品の評(píng)判を維持します。イギリス市場(chǎng)でのように、代理店の販売価格は中國(guó)の5倍ぐらいで、一部のトップクラスの制品は中國(guó)の10倍です。

「通常、會(huì)社と代理店は五年間の契約をしています?！?/p>

劉平氏によると、會(huì)社と代理店の間に5年間の販売目標(biāo)を設(shè)定し、一般的に1年目は50%に達(dá)し、3年目は80%に達(dá)し、5年目は100%に達(dá)し、その後は著実に発展することを要求している。

會(huì)社も代理店に安く支持してくれます。また、技術(shù)者を派遣して代理店を協(xié)力して展示會(huì)や旗艦店で活動(dòng)します。

代理店を通じて海外市場(chǎng)を作っても、その國(guó)の市場(chǎng)を破壊するリスクがあります。

このリスクを避けるために、國(guó)內(nèi)會(huì)社もリスク制限の経験を模索している。

谷武氏は、リスクを制限する一方で、代理店と代理契約を結(jié)ぶ際には経済的利益の制限があると分析している。

以前は海外の取引先の信用はとてもいいと思っていましたが、彼が契約販売量を完成できない時(shí)、國(guó)內(nèi)の工場(chǎng)も仕方がありません。

したがって、現(xiàn)在の操作方法は、代理店と年間13萬(wàn)臺(tái)の玩具車(chē)を販売する契約を結(jié)んだら、5萬(wàn)ドルを工場(chǎng)に押さえ込むように要求します。

一方、製品の品質(zhì)とアフターサービスは誰(shuí)が負(fù)擔(dān)するべきですか？

例えば、製品の合格率は2%をラインにして、もし製品の合格率が2%以?xún)?nèi)なら、問(wèn)題の製品は代理店が負(fù)擔(dān)します。

また、製品の品質(zhì)に問(wèn)題があります。どのように処理するかも契約書(shū)にはっきり書(shū)いてあります。

例えば、ゴルフカートの中に電池があります。一年以?xún)?nèi)に品質(zhì)問(wèn)題を保証すると規(guī)定しています。一年以外は責(zé)任を負(fù)いません。

業(yè)界関係者の分析によると、多くの中國(guó)工場(chǎng)は取引先の恨みを買(mǎi)うのを恐れています。條約上でお客さんとはっきり言いません。問(wèn)題が起きたら損をするしかないです。

谷武には彼なりの方法がある。

もし會(huì)社には海外のお客様に対する評(píng)価システムがあります。協(xié)力前にその能力、信用などを全面的に考察します。

提攜後、海外の有料調(diào)査會(huì)社を通じて、お客様が當(dāng)社製品を販売するデータを知ることができます。