アディダスという北京オリンピックの公式スポンサーと比べて、安踏や鴻星爾克などの泉州民企業(yè)は、せいぜい「遊撃隊(duì)」です。

しかし、この規(guī)模の巨大な「ゲリラ」チームは、1年余り以來、資本の力によって、選手の代弁者を網(wǎng)羅し、外國國家チームを賛助し、國內(nèi)試合や広告爆撃などの策略を賛助し、同様にオリンピックのマーケティング合戦の戦場を硝煙のように引き起こしてきた。

    風(fēng)生水起

オリンピックの資源の占有者になることができませんが、しかしいつもいくつかの寂しい泉州の企業(yè)家があって、この戦場の上で自分の影を殘したいです。

陳明さんはこのような企業(yè)家の一人で、陳さんは康踏（福建）體育用品有限公司の副會(huì)長であり、康踏オリンピック戦略の主要な舵取りでもあります。去年の4月、陳明さんは康踏さんを代表してリトアニアオリンピック委員會(huì)と協(xié)力協(xié)議を結(jié)び、リトアニア國家體育代表団運(yùn)動(dòng)裝備の獨(dú)占サプライヤーになりました。

雙方の合意に基づき、カンジはリトアニアオリンピック代表団に試合服、表彰服、アクセサリー類及び相応の資金を提供します。

直接オリンピックのスポンサーになれない場合、海外のオリンピック代表団と手を繋ぐのはオリンピックに參加する際の価格が高い選択の一つです。

陳明報(bào)道官は記者団に対し、リトアニア支援の目的は主にリトアニアとの協(xié)力を通じて、自分のブランドが北京オリンピックの競技場に現(xiàn)れて、國內(nèi)での影響力を高めることです。

ある業(yè)界関係者によると、イラクや北朝鮮のような國家オリンピック委員會(huì)の協(xié)賛費(fèi)は200萬から300萬元ぐらいで、ロシアのようなスポーツ強(qiáng)國も700萬元ぐらいです。

アディダスに対して10億元の人民元で2008年の北京オリンピックの唯一のスポーツ用品の協(xié)力権を買って、この數(shù)字はただ珍しいだけです。

この「騒動(dòng)」の季節(jié)において、北京オリンピックがもたらす可能性のある大きなチャンスに直面して、北京オリンピックの公式スポンサー権を逃した后、泉州民企は明らかに黙り込みたくなくて、外國オリンピック代表団の低い投入を援助して、急速に多くの泉州民間企業(yè)が曲線を?qū)g現(xiàn)して北京オリンピックに進(jìn)出する訴えの第一選択肢になりました。

康踏はその典型的な代表にすぎず、康踏の前に、鴻星爾克はすでに朝鮮と契約しています。康踏の後、ピック、露友、野力、特歩などの企業(yè)も次々と手を出して、それぞれタジキスタン、ベラルーシなどの國家オリンピック代表団を帳簿の下に集めました。

北京五輪の競技場には、6カ國のオリンピック代表チームが泉州製の運(yùn)動(dòng)裝備を著て競技場に現(xiàn)れ、オリンピック競技場の「泉州軍団」を構(gòu)成しました。

これは全部ではないです。外國のオリンピック代表団を支援する以外に、頭のいい泉州商人も同じようにいろいろな方法を利用して北京オリンピックに自分の聲を出したいです。

その中で、安踏は重金屬を惜しまずに數(shù)十人の選手を網(wǎng)羅しました。名楽（中國）有限公司は中國重量挙げチームと「北京2008オリンピック戦略パートナー」を結(jié)成しました。喬丹さんは國際オリンピック委員會(huì)のパートナーであるレノボと市場普及において互いに資源を統(tǒng)合することになりました。

提攜後、雙方の活動(dòng)普及及び販促品と製品の中に、ジョーダンは連想のLOGOと並んでいます。貴人鳥はビデオ共有プラットフォームを利用して、「誰も止められない動(dòng)畫募集令」を來て、多くの參加者を引きつけました。

今のところ、泉州の民間企業(yè)がオリンピックのマーケティングにどれぐらいかかりますか？

    中途變故

しかし、泉州民企業(yè)のオリンピックの道はあまりよくないです。

リトアニアのスポンサーに続いて、カンジの秋冬のスポーツウェアのブランドには、五輪マークの付いたリトアニアオリンピック委員會(huì)とカンジスポーツの連名ロゴが刻印されています。

一石一石が千重の波を起こすとは思わなかった。

昨年11月、カンジが國內(nèi)で五輪を宣伝に使うのは越境行為で、オリンピック憲章の管轄原則に違反したと報(bào)道されました。

この記事が出ると、たちまち大きな波風(fēng)が立つ。

「正直に言うと、今までのやり方が正しいかどうかは分かりませんでしたが、報(bào)道が出てから間もなく、正しいかどうかは分かりません。やはり五環(huán)マークを外しました?！?/p>

事故に遭った陳明の約束は、違反と指摘された後、第一のことは五環(huán)マークを外しながら、関係部門と協(xié)議することです。

「リトアニアオリンピック委員會(huì)側(cè)と話していたら、使えると言われました。

最終的な協(xié)議の結(jié)果、陳明さんに失望させました。當(dāng)時(shí)、失望したのは陳明さんだけではなく、露友さん、野力さんなどの外國代表団を支援している泉州企業(yè)は嵐の中心に巻き込まれていませんでしたが、その後の數(shù)日間、泉州の街頭には隨所に見られる五輪マークが次々と失蹤しました。

これはほんの始まりです。

今年6月3日、北京オリンピック組織委員會(huì)は中國広告協(xié)會(huì)と共同で発表した「オリンピックの隠蔽的市場広告行為防止提案書」によると、2008年8月1日～8月27日の間、特別な許可と承認(rèn)を得ずに今回のオリンピック大會(huì)に參加した選手、コーチ、役人などをイメージキャラクターとしての広告を使用して、メディアでの放映を停止するべきだと提出しました。

オリンピックが近づくにつれ、康踏など泉州オリンピックのスポンサーではない「締めた箍」の始まりはますます厳しくなりました。

この一連の規(guī)定の登場によって、泉州の民間企業(yè)がもともと署名した選手はオリンピック期間中のテレビ広告で活躍の場を失いました。オリンピック大會(huì)が近づくにつれて、康踏などの泉州オリンピックのスポンサー以外の頭の上の「締めた箍」はますますきつくなりました。

この一連の出來事のもとで、陳明はすばやく考え方を変えました。

「そのことから、スポーツのスポンサーに重心をかけました。今は効果がいいですね」

陳明報(bào)道官は記者団に対し、康踏のオリンピックマーケティングの重點(diǎn)は協(xié)賛試合において、主にいくつかの注目度の高い試合を協(xié)賛することによってブランドの露出頻度を高めます。

実際には、禁止令が細(xì)り、厳しくなってきましたが、泉企業(yè)のオリンピックに向けた情熱は少しも失われませんでした。

記者によると、一連の禁止令の下で、多くの泉企業(yè)は宣伝にもっと慎重であると同時(shí)に、伝統(tǒng)的な協(xié)賛試合と外國代表団以外に、オリンピック応援団、オリンピックボランティアと協(xié)力するなど、より多様なオリンピックマーケティングルートを模索している。

    噤聲奧運(yùn)時(shí)刻

オリンピックの開幕につれて、これまで一部露出率が高かった泉州民企業(yè)は姿を消しました。

オリンピックの16日間の試合で、記者はこれまで中央テレビで一定の露出度を持っていたカント、名楽などの企業(yè)集団がなくなったことを発見しました。

明らかに、16日間のオリンピックマーケティングの黃金期は各大手の爭奪の焦點(diǎn)です。この爭奪の中で、多くの泉州企業(yè)は明らかに少し力不足です。

陳明氏は、オリンピック期間中の広告は康踏のような企業(yè)が楽しめるものではなく、「コストが高すぎる一方、オリンピックは國內(nèi)市場にとって世界的なもので、國內(nèi)ブランドの競爭以外に、各業(yè)界の國際ブランドもこの時(shí)間に大規(guī)模に投入され、企業(yè)がこの時(shí)に投入するのはあまり大きくないです。特色がないです。最後にブランド普及の波に埋沒し、大金を使っても効果がありません?！?/p>

しかし、16日間のオリンピックの時(shí)にひっそりとしていた泉州企業(yè)のオリンピック営業(yè)の行程はここで終わりではなく、次から次へとオリンピックに重點(diǎn)を置いています。

オリンピックの後、私達(dá)は何ヶ月も続けて広告に対する力を入れます。

陳明報(bào)道官は記者団に対し、オリンピック期間中に過多な「つきまとい」はしないが、オリンピック後のマーケティング力はオリンピック前を上回ると伝えました。

これは泉州企業(yè)の一般的なやり方である。

これまで、安踏ブランド管理センターの徐陽総監(jiān)督は記者の取材に対し、「安踏のオリンピックマーケティングはシステムプロジェクトであり、オリンピック戦略の中で最も重要な一環(huán)は試合後の優(yōu)勝選手に対する包裝である」と述べました。

このほかにも、例えば、競琪、金萊克など、オリンピックの前で動(dòng)作があまり大きくない企業(yè)が多いです。オリンピックの後のマーケティングに重點(diǎn)を置いています。彼らが採用したパスは安踏と同じように少し似ています。全部試合後にオリンピックのチャンピオンを探して自分で支持します。これで正確な打撃の効果を達(dá)成します。

業(yè)界関係者によると、五輪前の盲目的な突進(jìn)よりも、五輪後の企業(yè)の明確な目標(biāo)があり、五輪前の投入を五輪後に集中させ、兵力を集中して精確な打撃を行う方が効果があるかもしれない。

注目に値するのは、現(xiàn)在、國內(nèi)外のマクロ環(huán)境の影響で、泉州のスポーツブランドはもうシャッフルの臨界點(diǎn)にあります。

このような業(yè)界の背景の下で、多くの泉州民企業(yè)は今回のオリンピックマーケティング戦略の成功と失敗を今後の企業(yè)の業(yè)界における動(dòng)きと一體と見なしています。

だから泉州の民間企業(yè)はこのマーケティングの大戦の中で、誰も怠慢する勇気がなくて、これによって見にきて、泉州の民間企業(yè)のオリンピックの后のマーケティング、その激烈さはオリンピックの前に劣らないかもしれません。

    風(fēng)險(xiǎn)管理凸顯

これは「盛宴」であり、多くの企業(yè)が次々に金を投げ、「入場券」を獲得するためだけに。

これも「丸木橋」で、千軍萬馬が突進(jìn)し、橋の下に押しつぶされる人が少なくない。

多くの泉州の民間企業(yè)にとって、このオリンピックの盛大な宴の上で、“入場券”を獲得するのはただ望むだけであって、即席の1つの夢で、しかし彼らはまたこのように1つの自家ブランドの“プラス”の機(jī)會(huì)を放棄したくありません。

そのため、多くの泉州民企業(yè)のためにゲリラの常套的な奇襲戦術(shù)を採用しました。外國代表団やスポーツチームを支援することによって、自分のオリンピック進(jìn)出の夢を?qū)g現(xiàn)します。

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