十分な資金がないとマーケティングの後ろ盾として競爭する機(jī)會がないですか？

激しい市場競爭は、悪質(zhì)な価格押し合いと延滯を避けられないでしょうか？

かつてあるマーケティング専門家は3つの比喩でディーラーの企業(yè)に対する役割を評価しました。ディーラーは企業(yè)の觸角であり、タコが市場に伸びている觸角のように、市場の目まぐるしい変化を知る戦機(jī)です。ディーラーは企業(yè)の乗り換え駅です。

タコも鏡も市場における重要な役割と使命を物語っています。

縫製機(jī)業(yè)のここ數(shù)年の急速な発展に従って、ディーラー達(dá)の規(guī)模と數(shù)量も水かさが増して船が高くて、一時市場の競爭が激しいです。

このような狀況に直面した時、伝統(tǒng)的なマーケティングの道を変えて、頭皮を固めて陣取っていく心理狀態(tài)を変えて、マーケティングのモードで革新がありますか？

答えは肯定的です。

市場が変わっているので、お客様が変わっています。ディーラーは市場ルールの枠組みの中で柔軟に対応するべきです。

資金が核心競爭力になる

端末市場の競爭が激しくて気が狂っていることによって、市場の中で時々いくつかの不正行為が発生して、現(xiàn)在のところミシンのディーラーの生存と発展環(huán)境がよくないです。

縫製業(yè)では、限られた端末市場は大量のブランドと供給業(yè)者の前で「お菓子」となり、一時期は設(shè)備製品の「試用」、「未払い」などの各種現(xiàn)象が頻繁に現(xiàn)れ、市場の中である程度の混亂を招いた。

端末市場の中のアパレル企業(yè)として、こんなに多くの供給業(yè)者の間の競爭に直面して、よく入札の形式をとって、そこで資金は販売店の発展の唯一の核心競爭力になりました。

メーカーと端末の間に挾まれたディーラーは、上からメーカーの政策を見て、端末の顔色を見る。一方はメーカーの現(xiàn)物であり、他方は端末の無條件引金であり、ディーラーたちは大きな市場リスクを冒して取引を行う。

だから、現(xiàn)在の縫製機(jī)市場の狀況から見れば、ディーラーの流動資金が足りないなら、他のいかなる努力も無駄だと言っても過言ではない。

明らかに、もし企業(yè)の核心競爭力が完全にお金に依存するなら、この企業(yè)は真の核心競爭力を備えていません。なぜなら、他の人があなたより金持ちになると、あなたの競爭力はなくなります。

ディーラーはコア競爭力が必要ですか？

必ず必要です。

核心競爭力は一人の社會生存能力のように、お金があっても発展して、お金がない時も生存して、頼るのは核心競爭力です。

ディーラーは自分の核心競爭力がありますか？

十分な資金がなくて、営業(yè)の後ろ盾として、販売店はこれから競爭の機(jī)會がないですか？

必ずしもそうとは限らない。

先日、記者がこのような事例に出會いました。あるディーラーはお客様の延滯金に直面して、実際の狀況によって、適時に「テナント」というマーケティング方式を使いました。

製品の「扶助」を提供する企業(yè)の成長と発展の過程で、「租」の方式で資金危機(jī)を巧みに解消しました。

これは今の不動産市場の「分割払い」の方法とは違って、さらに優(yōu)れています。

企業(yè)が支払った家賃が累計でミシンそのものの価値を超えると、「レンタル」から「販売」に変わってしまうからです。

このような過程の中で、ディーラーはまるで企業(yè)との「苦労を共にする」「核心的なパートナー」となり、一挙両得である。

ミシン市場の「包囲」現(xiàn)象

今は縫製機(jī)の販売市場の中で、一定の範(fàn)囲內(nèi)ですでに銭鍾書先生の書いた“城を囲みます”の現(xiàn)象が現(xiàn)れました。外の人は中に入りたいです。中の人は外に出たいです。

2006年のSIGMA展の間に、記者はブランドミシンのディーラーと交流したことがあります。

最近のミシンのディーラーの狀況について、このディーラーは「ミシン市場の競爭は今や不合理なところに來ている。

圏外の人は私たちの商売はとてもいいと思っています。多くの人がこの業(yè)界に入りたいです。

表面的に見ると、上海の近くには多くのアパレル企業(yè)があります。そして、中國にはたくさんの人が服を著ています。世界の大部分の服も中國で生産されていますので、縫製機(jī)の市場は大きいはずです。

しかし、お粥の多僧も多く、各種ブランドのミシンで、名前が出るものと名前が出ないものと呼ばれています。以前はオートバイを作っていた企業(yè)もありました。ミシン市場の人気を見て、ミシンを組み立てるようになりました。市場競爭が激しいです。

知り合いの友達(dá)が私に言いました。「ミシンを販売しているのは大きいアパレル工場の営業(yè)だけで、それは萬元以上の稼ぎです?！?/p>

しかし、彼はこのサークルの中の狀況を知らないで、競爭が激しくなり、悪性の競爭を形成しました。お互いの価格を押し合い、借金を引き伸ばして、信用度が高くないです。

メーカーは現(xiàn)金の現(xiàn)物を要求していますが、中に挾まれて人間としては無理です。」

縫製機(jī)のディーラーの「困獣の戦い」

価格の押し合い、借金の引き伸ばしなど、悪質(zhì)な競爭が業(yè)界で深刻化している。

このような市場競爭の中で、服裝企業(yè)は「シドガイの爭い、漁夫の利」を見る感じがあります。

記者の知り合いのある業(yè)界の友達(dá)がこのようなことを言いました。

中型のアパレル企業(yè)が操業(yè)を開始します。この企業(yè)は入札方式でミシンを購入します。

これはミシンのディーラーや代理店にとって、急な開発が必要なビジネスチャンスです。一時期多くの縫製機(jī)ブランドの販売店が自分の製品を売り込みに來て、価格を下げることもいとわないです。

このアパレル企業(yè)の社長はこのような狀況を見て、ミシンの「試用」を提案しました。

各種ミシンの販売代理店に來て、それぞれ10臺のミシンを提供して、試用に供します。最後にどの製品の効果がいいかはどのブランドの製品を使いますか？

このようにして、この服裝の企業(yè)は1銭のミシンの仕入れのコストを使わないで、服裝の工場に運(yùn)営を始めさせました。

商海戦術(shù)から言えば、この計は古典と言える。

しかし、縫製業(yè)にはもっと深い思考と反省が必要かもしれません。

このような狀況に直面して、企業(yè)はどう行きますか？

ディーラーはどこに行きますか？

本當(dāng)にどうしようもないほどですか？

記者は必ずしもそうではないと思っています。

現(xiàn)在の縫製機(jī)市場の狀況について、浙江匯寶ミシン有限公司の葉剣立社長は「市場経済の中で、どの業(yè)界の成熟も一つの業(yè)界の“シャッフル”の過程を経なければならない。

現(xiàn)在の縫製業(yè)の狀況は実は業(yè)界が成熟に向かう前兆です。

匯寶會社はこのような市場狀況に直面しています。

実力を維持し、外貨寶會社のダンボール業(yè)務(wù)の資金でミシン産業(yè)の発展を補(bǔ)助することもいとわない。

ミシン業(yè)界は市場競爭の洗禮を経て、この「シャッフル」の過程を完成したら、成熟した、健康な面が現(xiàn)れると信じています。

業(yè)界市場の「シャッフル」機(jī)能は成功の面がありますが、企業(yè)自身はこのような「シャッフル」の過程で現(xiàn)狀に安住していますか？

最終的には業(yè)界市場のトップに立つのは誰ですか？

企業(yè)自身も積極的な姿勢を持つべきで、記者はいくつかの方面からこのような不合理な競爭を緩和することができると思っています。

まず、業(yè)界協(xié)會の調(diào)整とガイドの役割によって、マルチチャネルの市場開拓方式を展開し、海外企業(yè)と市場の成功方法を?qū)毪筏蓼埂?/p>