姚明さんはNBAに入りました。國(guó)民は興奮していますが、姚明さんの影響を借りて、NBAは盛んに億萬(wàn)人の視野に入りました。同時(shí)に多くの國(guó)際スポーツブランドはNBAを助けて、姚明さんを助けて、しっかりとこのように持ってきた無(wú)限のビジネスチャンスをつかんで、中國(guó)で天地を覆い隠すような宣伝攻勢(shì)を展開しました。

姚明さんは出て行きました。國(guó)際的な大物が入ってきました。

姚明に直面して、NBAに直面して、國(guó)際ブランドに直面して、中國(guó)の本土のスポーツのブランドは“スポーツのスターが代弁する時(shí)代”を迎えました。

スポーツスターの推薦の第一選択

スポーツ用品において、スターを利用してブランドの知名度を高める企業(yè)が成功したのはナイキに過(guò)ぎない。

ナイキに対する國(guó)人の好みは、その品質(zhì)のためだけではなく、ナイキの代弁者であるバスケットボールの巨星ジョーダンに由來(lái)するところが大きい。

ジョーダンスペース?ジャムの巨大広告は、活力と精神をナイキのブランド文化の中に凝集させ、ジョーダンと同じように全世界の青少年の心のアイドルになりました。スポーツに含まれている文化と感情の詳細(xì)を深く掘り下げて、ナイキの津々浦々に知れ渡っています。

そこで、陳忠和が361度を支持して、姚明がナイキを支持して、孔令輝が安踏を支持して、劉翔が杉の木を契約して、趙蕊が康威を代弁して、王楠が金萊克を代弁するなどの一連の多彩な姿を代弁して、イメージのそれぞれ異なっている広告の畫面。

スター推薦は商品の特性、機(jī)能及びブランド文化の総代表になりました。

スポーツ協(xié)賛は長(zhǎng)期にわたってスポーツブランドのマーケティングの重要な手段であり、その重要な特徴は排他性であり、つまり一つの業(yè)界は通常一つの企業(yè)またはブランドの出現(xiàn)を許され、協(xié)賛企業(yè)は自動(dòng)的に競(jìng)爭(zhēng)相手がこの分野に入ることを阻止する戦略的な優(yōu)位を獲得します。

しかし、スポーツスポンサーの巨大な投資は自動(dòng)的にブランド価値に変換されません。つまり、スポーツスポンサーは市場(chǎng)の同意に等しくないです。

それに加えて、スポーツは集中力の重要なルートとしての役割が日増しに明らかになってきました。だから、スター推薦はスポーツブランドのスポーツマーケティングの第一選択ブランドになりました。

2008年の北京オリンピックの日が近づくにつれて、中國(guó)のスポーツブランドのマーケティングは必ず企業(yè)のマーケティング戦の新たな波を巻き起こすことになります。國(guó)內(nèi)外のブランドは素晴らしいスポーツマーケティングのきっかけをつかむことを企んでいます。

どのスポーツブランドもスター推薦で最大の利益を獲得したいです。

スター推薦はスポーツブランドの國(guó)際化をリードします。

姚明さんはNBAに入りましたが、中國(guó)のスポーツブランドもNBAに入ることができますか？國(guó)際化に向かって出発します。姚明さんは出て行きました。國(guó)際ブランドが入ってきました。國(guó)際ブランドは國(guó)內(nèi)の陣地でさらに拡大して固められました。

國(guó)內(nèi)のスポーツブランドは國(guó)際に向かって、姚明のこのような本土のスターの國(guó)外での影響を無(wú)視することができなくて、同時(shí)に更に手を繋いで國(guó)外のスターに注意して、マーケティングの國(guó)際化に注意します。

國(guó)際マーケティングの最高レベルは現(xiàn)地の文化に溶け込み、現(xiàn)地ブランドになることです。

地元の有名なバスケットボールチームを支援して、地元の有名なスターを招いて、スポーツの領(lǐng)域に足を踏み入れるのは間違いなく現(xiàn)地の文化に溶け込む近道で、多くの國(guó)際ブランドのこの方面の宣伝の手段はどこにでもあります。

この面では李寧のやり方は圏點(diǎn)と言えます。

2000年6月、李寧さんはアディダスを下してフランス體操チームの裝備協(xié)賛権を獲得しました。2001年、李寧さんは第27回夏季オリンピック中國(guó)體育代表団を協(xié)賛して、スペインのサンタンデールで初めて海外イメージショップを設(shè)立しました。2001年8月に世界大會(huì)を開催し、李寧會(huì)社はロシア代表団を協(xié)賛しました。

この一連の大手筆運(yùn)は李寧ブランドとして國(guó)際的にかなりの知名度と名譽(yù)度を獲得し、ブランドの地位は日増しに高まっており、「中國(guó)のナイキを作らず、世界の李寧をする」という李寧人の夢(mèng)は目の前に迫っている。

2002年8月、李寧は世界女子バスケットボール選手権にスペイン女子バスケットボールチームをスポンサーしました。相手のナイキは中國(guó)チームを支援しました。その後、スペイン女子バスケットボールが優(yōu)勝しました。

李寧のもう一つの注目された動(dòng)作は李鉄と契約しています。後者は前者のブランドの代弁者として、前者は後者のために作られた運(yùn)動(dòng)靴です。

李寧はトップアスリートの競(jìng)技裝備を開発することによって、李寧を?qū)熼Tの主流スポーツブランドとしての地位を確立します。

いったん李鉄が李寧ブランドのサッカーシューズを履いて世界競(jìng)技場(chǎng)に現(xiàn)れたら、全世界で注目されます。李寧の製品は外観と品質(zhì)でトップクラスの専門水準(zhǔn)に達(dá)しています。

國(guó)際スポーツ用品市場(chǎng)においても、李寧ブランドは名もない若い世代から一躍ナイキと戦う有名ブランドです。

李寧は多くの國(guó)內(nèi)ブランドが國(guó)際化に向かっている模範(fàn)であり、その成功の道は他のスポーツブランドから參考にされてもいいです。

スポーツマーケティングはスター推薦時(shí)代を迎えました。スター推薦の選択は間違いなく中國(guó)企業(yè)のスポーツマーケティングにもっと高い要求を提出しました。中國(guó)のスポーツマーケティングも絶えず國(guó)際スポーツマーケティングと統(tǒng)合して、効果的にスポーツマーケティングを搭載してブランド拡張を?qū)g現(xiàn)し、ブランド國(guó)際化の飛躍を?qū)g現(xiàn)します。

どのようにモデル化のリスクを最小限にするか？

スターとブランドの間が強(qiáng)く連攜できるかどうかはさておき、どの組み合わせで伝播されるかはさておき、このようなスター推薦の普及方式について言えば、短い時(shí)間でブランド露出率を上げることができますが、迅速に一定の市場(chǎng)シェアを占めることができます。

これまで毀譽(yù)褒貶相半ばしていた「七匹狼」の賛助である「皇馬中國(guó)行」が、すべてのスポーツブランドにもたらしたのは、茶の後の話題だけではない。

國(guó)內(nèi)外の多くのブランドによる推薦の事例があり、スターによる推薦されたマーケティング方式は成敗相半ばと言える。

詳しく見(jiàn)ても、手がかりが少し分かります。

まず、イメージキャラクターは信頼性と知名度を持っています。

多くの企業(yè)がイメージキャラクターを契約する目的は、大衆(zhòng)の間での人気を借りることによってマーケティングを広める目的を達(dá)成するためであり、スターイメージは必ず正面から報(bào)道しなければならない。

人気は支持の基礎(chǔ)ですが、人気だけではだめです。人気の大半はスキャンダルやマイナス報(bào)道のスターで、企業(yè)は敬遠(yuǎn)すべきです。ただ、イメージキャラクターの人材はブランドに高い付加価値を與えるかもしれません。

第二に、スターによる推薦は、2つの基點(diǎn)を選んでください。

第一の基點(diǎn)はブランドの個(gè)性です。

スターを選んで代弁して、どのスターが一番人気があるかでどのスターを選ぶのではなくて、どのスターの価格性能比が高いかでどのスターを選んで、十分にこのスターが企業(yè)のブランドの個(gè)性に合うかどうかを考慮して、つまり企業(yè)のブランドの核心価値と一致します。

第二の基本點(diǎn)はスポーツスターです。

國(guó)際ブランドはスター推薦を選ぶ時(shí)、よく詳しいシステム評(píng)価と定量化指標(biāo)があります。支持のリスクが最低に下がり、収益がより高いです。