現(xiàn)象:

服ごとに自分の判斷と好みがあります。自分が売れると思う商品だけを売ります。

好きなタイプが売れて、嫌いなタイプが売れなくなり、ガイドが自分の判斷に自信を持つようになりました。

結(jié)局、悪循環(huán)で、大量の滯貨が溜まる。

対策:

1、従業(yè)員に「不動(dòng)金」を制定する

指標(biāo)

として

の評(píng)価基準(zhǔn)の一つ。

事前に店舗の商品を分析して、在庫(kù)が多く、従業(yè)員があまり積極的に販売していないタイプを選んでください。

2、社員激勵(lì)の政策を行う。

もし従業(yè)員の「不動(dòng)産」が制定された販売量に達(dá)したら、現(xiàn)金または物品の奨勵(lì)を行い、社員に自発的に販売したくないタイプの販売を奨勵(lì)する。

3、滯貨を滯らせて組み合わせて販売する。

毎週の淡場(chǎng)の時(shí)に、「不動(dòng)産」に対して社員を組織して服裝の組み合わせをして、いくつかの優(yōu)秀な「組み合わせ案」を選んで、普及を行います。

週に1つのシリーズの組み合わせ案は、毎日主推の組み合わせのデザインの交換を行います。

4、前期は社員を予約に參加させることができます。

世論調(diào)査、社員意見(jiàn)統(tǒng)合會(huì)などを行います。前期の參加によって、後期の販売において、社員はより積極的に、積極的に「不動(dòng)」の商品を掘り起こすことができます。

関連リンク:

1、入店率が低く、競(jìng)爭(zhēng)相手との差が大きい――自分に二十分を與えて、店を出て、競(jìng)爭(zhēng)相手の店に入って、お客さんが何を買(mǎi)っているかを見(jiàn)てください。そして自分の店に帰って、私達(dá)の主力商品がお客さんの必要なものかを見(jiàn)てください。

もしそうなら、お客さんは必ず店に入ります。

2、天気がいくら悪いとしても、街に人がいれば必ず需要があります。私達(dá)の店と商品はお客さんのニーズに合わせられますか？店舗の入り口とショーウインドーの前でよく観察しましたか？調(diào)整案がありますか？

3.成約率が低く、購(gòu)買(mǎi)力が悪い――毎日どれぐらいの時(shí)間をかけて従業(yè)員の技能を教えていますか？あなたも従業(yè)員と同じで、ただ商売を待っていますか？話もしていますか？

4、調(diào)整後のビジネスと理想はまだ差があります。

VIP拡張、店舗のVIPメンテナンス、イベント通知、新製品の問(wèn)い合わせ通知、メール、電話予約、これらは全部しましたか？