かつて光り輝いた重慶製靴産業(yè)は、現(xiàn)在陣痛期にあります。玉石混交の工房は、流水線生産企業(yè)に市場(chǎng)の一角に押しつぶされています。

更に企業(yè)を困惑させたのは、地元の靴業(yè)が生きている対外貿(mào)易のルートで、実はただ1種の先天不足の足の不自由なモードです。

重慶の靴を出たいですが、「三つのカン」を乗り越えられますか？

玉石混交

手工房は流水線には勝てない。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)で公認(rèn)されている五つの製靴基地の中で、重慶の実力は一番弱いです。

10年前、重慶の靴産業(yè)はまだかなり重要な役割を果たしています。

重慶市の金豪靴業(yè)社長(zhǎng)江朝義の回想によると、1990年代、重慶と成都の靴製造業(yè)の実力は相當(dāng)で、溫州との差もあまりない。

國(guó)內(nèi)の男子靴市場(chǎng)ではほとんど3分の1のシェアを占めています。

2000年以降、重慶の製靴産業(yè)は衰退期に入り始めました。

その年の統(tǒng)計(jì)データによると、重慶製靴基地の一つである璧山県では、700余りの靴産業(yè)の生産企業(yè)の中で登録商標(biāo)は8つしかないが、一部の企業(yè)は他人の商標(biāo)を盜用して生産している。

多くの製靴企業(yè)は衰退の全過(guò)程を肌で感じています。

1992年から靴製造業(yè)に従事していた江朝義氏は、企業(yè)が2005年まで発展し、ついに溫州靴の競(jìng)爭(zhēng)に太刀打ちできなくなり、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)から撤退したと記者に語(yǔ)った。

重慶市の冠の中で靴業(yè)の社長(zhǎng)の呉?guī)陔?yún)も最近感じて、企業(yè)の生存空間はますます狹くなって、主な原因は溫州の20—30元/雙の安い靴の衝撃を受けるので、“彼らの価格は私の工場(chǎng)から出荷する価格より更に低いです。”

呉?guī)陔?yún)さんは「溫州の優(yōu)勢(shì)は流水ラインの生産です。

同じ原材料コストで、璧山が高級(jí)靴を作る人件費(fèi)は16元/雙で、流水ラインの生産の人件費(fèi)は7元/雙です。低級(jí)靴の手工蕓コストは12元/雙で、流水ラインの生産は6元/雙です。

付加価値が低い

ブランドがないなら、お金を稼ぐしかないです。

重慶の靴業(yè)に対して、江朝義の感銘がもっと深いのはその低い付加価値です。

「工蕓が悪いので、重慶の靴はだんだん市場(chǎng)から淘汰されます。

現(xiàn)在の靴類の國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)では、重慶製はほとんど見(jiàn)られません。海外市場(chǎng)が発達(dá)していない地域に転向しています。その名を「外國(guó)貿(mào)易」といいます。

璧山の靴業(yè)の事務(wù)室の関連している責(zé)任者はかつて公言して、広州、溫州の大規(guī)模の靴の企業(yè)と比較して、璧山の靴工場(chǎng)の圧倒的多數(shù)は小型企業(yè)で、その生産パターンは普通は注文式の生産で、手作業(yè)を主として、機(jī)械化の程度は低いです。

江朝義は記者の取材に対し、「重慶は本當(dāng)に全國(guó)で鳴るブランドが少ない。

明月皮靴、科士皮靴などは重慶で有名ですが、外地市場(chǎng)で挫折したこともあります。

科の士を例にして、數(shù)年前に東北市場(chǎng)で挫折しました。その後、西南市場(chǎng)で激しい競(jìng)爭(zhēng)に遭いました。今の主要市場(chǎng)は重慶、成都、広州だけです。

海外市場(chǎng)は重慶靴のブランド認(rèn)知度が高くないです。

重慶帥美靴業(yè)の陳訓(xùn)社長(zhǎng)は「會(huì)社は自分で登録したブランド『多君登』がありますが、海外のディーラーは認(rèn)めません。

だから、企業(yè)の70%はすべてカードを貼って輸出するので、30%だけ自分のブランドを使って、その利潤(rùn)も倍違います?！?/p>

璧山県の労働局の局長(zhǎng)の劉智國(guó)は紹介して、重慶の製造の靴の卸売り価格は70元—90元/雙で、その他のブランドを貼って500元の1足まで売ることができます。

ルートがよくない

家門の競(jìng)爭(zhēng)には応じかねます。

先日、重慶奧康置業(yè)有限公司の蔣遠(yuǎn)武社長(zhǎng)がこのような予測(cè)を行ったことがあります。

産業(yè)競(jìng)爭(zhēng)が激しくなるにつれて、全國(guó)的に直接販売ネットワークを構(gòu)築し、靴製造企業(yè)の主流になりました。

この點(diǎn)において、外地企業(yè)が先頭に立ち、多くの企業(yè)が重慶市場(chǎng)に注目している。

調(diào)査によると、中國(guó)の7つのブランド皮具ブランドの中で、クラウン、ニューショー、美徳を愛(ài)する、ブランドとフィグルツなど5つの皮具企業(yè)はもう重慶に來(lái)る予定です。

間もなく到來(lái)する市場(chǎng)大戦に直面して、重慶の當(dāng)?shù)丐窝パu造企業(yè)は敵を迎える準(zhǔn)備ができていませんでした。

璧山県を例にとって、“80%以上の企業(yè)は直接販売のルートがありません。”

璧山県園區(qū)の管理委員會(huì)の副主任の巫正厚さんによると、大部分の企業(yè)と個(gè)人経営者は依然として代理販売と自産販売の販売方式を採(cǎi)用していて、直接消費(fèi)市場(chǎng)に直面していません。

自分の直接販売ネットワークがないと、企業(yè)はお客様のニーズをすぐに知ることができません。

生産から販売までの各段階を全面的にコントロールすることもできません。

もっと重要なのは、「販売市場(chǎng)のリスクは直接販売市場(chǎng)より大きく、その中の一環(huán)の資金の支払いは保証できず、製品も常に滯積されている。

代理販売の方式を採(cǎi)用すれば、半分の利益がディーラーによって儲(chǔ)けられます。

実際に、自分の國(guó)內(nèi)販売ルートを作るのは、考え方を変えるだけではなく、そんなに簡(jiǎn)単です。

まともな専門店で、50萬(wàn)元以上の資金を投入しなければならない。

また、直売店を作るには大量の品種とセットが必要です。直売店は數(shù)百千種以上の品種が必要です。

巫正厚から見(jiàn)れば、「少なくとも億元の資産規(guī)模に発展し、強(qiáng)力な開(kāi)発能力を持ってこそ、直接販売ネットワークを構(gòu)築することができる。

多くの重慶製靴企業(yè)はまだこのような実力を持っていません?！?/p>

貿(mào)易だけします

外國(guó)向けの販売が「片足跳び」になります。

一方、現(xiàn)在重慶靴業(yè)は生存の対外貿(mào)易ルートでも楽観できません。

地元の製靴企業(yè)によると、現(xiàn)在は外國(guó)貿(mào)易の商品は二級(jí)卸売市場(chǎng)を通じてしか完成できません。

璧山県招商局黨組書記の董奕鋒さんが述べたように、「多くの靴企業(yè)は貨物を國(guó)境貿(mào)易港の卸売り業(yè)者の手に運(yùn)んで輸出します。」

呉?guī)陔?yún)の企業(yè)はこのようです。

彼の國(guó)境貿(mào)易ルートは、貨物を新疆の國(guó)境貿(mào)易港に運(yùn)送し、新疆の販売店を通して、中央アジア國(guó)家の卸売市場(chǎng)に輸出し、國(guó)外の取引先から卸売り市場(chǎng)に買いに行きます。

彼は記者に言いました。

海外の仕入先は普通貿(mào)易港の販売店でサンプルを見(jiàn)て注文します。國(guó)境貿(mào)易港の販売店から注文書を私達(dá)に渡します。私達(dá)はシングル生産だけを擔(dān)當(dāng)しています。

巫正厚によると、外商には二つの形式があります。一つは直接貿(mào)易、二つ目は貿(mào)易です。

比較的に言えば、直接貿(mào)易は國(guó)際市場(chǎng)の需要狀況を把握しやすく、同時(shí)に資金回収もできます。しかも、一定の優(yōu)遇政策の稅金還付も受けられます。

しかし、現(xiàn)在の狀況は重慶靴工場(chǎng)のほとんどは國(guó)境貿(mào)易だけで満足しています。

つまり辺境の港のあるところに販売店を設(shè)立して、外商と交渉します。

國(guó)際市場(chǎng)に対する理解が十分ではないので、大きなリスクがあります。そしてすべての貿(mào)易代理店がドッキングできるわけではありません。品質(zhì)に何か問(wèn)題があれば、時(shí)間通りに十分な代金を支払わないかもしれません。

専門家からの心配も明らかだ。

先日、復(fù)旦大學(xué)経済學(xué)院の陸徳明?前院長(zhǎng)は、人民元の切り上げ見(jiàn)通しが依然続いていることから、「中國(guó)製」の製品の輸出が難しくなるとの見(jiàn)方を示しました。

「為替レートの引き下げや人民元の切り上げなどの影響で、広東や浙江の皮革企業(yè)の多くは輸出の妨げを感じている」

重慶奧康置業(yè)有限公司の蔣遠(yuǎn)武総経理の話はこのような心配を裏付ける。