現(xiàn)在、中國の靴市場の販売通路の発展はメーカーの主導(dǎo)段階から、販売店の主導(dǎo)段階から今まで消費(fèi)者を重視することを中心にして、販売ルートの多様化、利益化を方向にして、自営で販売を結(jié)び付けることを手段の段階に変えます。

統(tǒng)計(jì)によると、ブランド市場を開拓するために、費(fèi)用を減らし、戦線を縮小し、90%以上の大中型靴業(yè)企業(yè)の販売ルートはすべて「自営＋販売」を採用している。

流通主體としての広範(fàn)な販売代理店は販売の重責(zé)を擔(dān)っています。

90年代、當(dāng)時(shí)の市場の需給関係は依然として需要より大きいため、製品は相対的に不足していました。市場競爭の程度はより低く、利潤の空間が高くて安定していました。ディーラーの代名詞はほとんど高利潤と同じです。

しかし、「微利時(shí)代」の到來に従って、販売店は効率、コスト及び制御性などの面での不足が日増しに際立ち、ルートの効率、ルートの現(xiàn)狀と企業(yè)は脫節(jié)の様相を呈しています。

伝統(tǒng)的なディーラーの発展態(tài)勢は楽観を許さない。

20世紀(jì)90年代からの広大なディーラーはすでに中國の靴業(yè)流通市場の主力軍となっていますが、市場競爭が激化するにつれて、単位の販売利益が減少し、ネットの販売が絶えず拡大され、伝統(tǒng)的な販売モデルも前例のない圧力に直面しています。

1、利益空間が減少し、経営リスクが増大する。

多くの代理店が現(xiàn)在の市場はますます難しくなっていると文句を言っていますが、苦労して経営してみると、実際の利益?zhèn)帳绕诖齻帳悉胜赀`っています。

代理店の経営投資の転向につながって、さまざまな種類の製品代理店を行ってもいいです。例えば、あるディーラーは同時(shí)に異なるタイプの製品を代理して多角経営を行っています。靴類、保健品類、服飾玩具類など、多産ラインを通じて利益率を増加したいと考えています。よく販売者の規(guī)模は小さくないですが、収益力は非常に低いです。

2、販売體制が不備で、販売ルートが長い。

鈍感な市場反応能力、忠誠度の低下、信用度の低下、普遍的に異なる程度の投機(jī)性、功利性と短期性が存在しています。自身の経営管理素質(zhì)と能力はまちまちで、マーケティングネットワークの質(zhì)の差が大きく、統(tǒng)一的な配置性に欠けています。販売ルートが繁雑で、デパートの販売、チェーン専門、地域の総代理、二級(jí)卸売などのルートがありますが、各ルート間の有機(jī)的な連絡(luò)が不足しています。市場の維持能力は弱いです。

3、メーカーの信頼不足、再発展と制御性の矛盾が激化する。

伝統(tǒng)的なディーラーの市場経営の出発點(diǎn)は、短期的な利益と利益の最大化を追求し、最短の時(shí)間でより多くの利益を?qū)g現(xiàn)することである。會(huì)社の経営の出発點(diǎn)は、長期的な効果とブランドの持続可能な発展を追求し、ブランドの社會(huì)効果の最大化とブランド価値の繰延化を?qū)g現(xiàn)することである。

経営の出発點(diǎn)の大きな違いはメーカーの協(xié)力に影響する主要なギャップであり、もし接続がうまくいかないと、ディーラーが會(huì)社の決定に対する抵抗性と実行過程の隨意性を引き起こし、會(huì)社の製品、物流と政策に対する不満が日増しに増加し、會(huì)社とブランドの信頼度も低下している。

同時(shí)に、いくつかのディーラーはしばらくの時(shí)間を経営した後に、新しい市場開拓の空間と再発展のプラットフォームがあることを渇望して、これは企業(yè)とネットの制御性に対してまた新しい1ラウンドの矛盾を生んで、これも多くのディーラーが投資の重要な原因に転向するのです。

4、組織構(gòu)造が単一で、マーケティング観念が遅れている。

伝統(tǒng)代理店は商品の供給源組織と物流諸環(huán)節(jié)を主な職責(zé)として、機(jī)能により多くの製品組織、配送機(jī)能を體現(xiàn)しています。

競爭相手と製品そのものの競爭力を研究することに多く関心を持っていますが、目標(biāo)の顧客の本當(dāng)のニーズを理解することはとても少ないです。

ディーラーはその存在の本質(zhì)（市場の機(jī)能をする）から逸脫しています。表現(xiàn)形式では、多くの操作空間が大きいディーラーは、市場の多様化、細(xì)分化と機(jī)能化の特徴に基づいて、効果的な人的資源配置とシステム組織構(gòu)造の確立を行っていません。

このような粗放型の管理モデルはすでに管理同質(zhì)化の競爭市場で際立つことが困難であり、最大の弊害は代理店が「財(cái)務(wù)、物流、市場調(diào)査、メンテナンス、情報(bào)収集、整理、販促」などの多くの環(huán)節(jié)を両立することができなくなり、マーケティングの勢いが単力的に薄くなり、一番後に心身が疲れて、市場効果が急速に向上できなくなり、操作空間が日に日に縮小している。

5、企業(yè)市場の位置づけがあいまいで、後続のサポート力が足りない。

ご存知のように、製靴業(yè)界は労働集約型業(yè)界であり、大衆(zhòng)消費(fèi)に向けて主な消費(fèi)特徴として、消費(fèi)市場の面には広さがあり、深さが欠けていない。多くの製靴企業(yè)が生産する同時(shí)に、「ブランド」の旗を高く擔(dān)いで、広い範(fàn)囲の販売市場を爭っています。特にいくつかの中高級(jí)ブランドはブランド位置づけの目標(biāo)市場において、迂刀光剣影を採用した後、市場の敷居が高くなり、競爭力が急に膨張して、ブランドの圧力が急に膨張して、ブランドの圧力が安定して、安定しています。販売、そして一連の問題を持ってきました。製品ラインが長すぎて、消費(fèi)グループが分散化し、管理の難しさが増し、物流の効率が低下しています。

その中で、管理戦線が長すぎて、代理店の後続の支持力が著しく低下しているため、「市場追跡指導(dǎo)、製品組織、売場建設(shè)、管理標(biāo)準(zhǔn)化、業(yè)務(wù)訓(xùn)練、地域市場販促企畫、市場計(jì)畫」などの面で代理店に十分な支持を與えられず、二級(jí)、三級(jí)代理店はまもなく次々と経営を放棄している。

同時(shí)に、一級(jí)販売店の経営意欲は大きな打撲を受けることができます。