在晉江，布鞋的產(chǎn)生早于運(yùn)動(dòng)鞋，然而經(jīng)過幾十年的發(fā)展，并沒有形成具有行業(yè)標(biāo)志性的品牌。眾多涉水布鞋行業(yè)的企業(yè)因市場的不斷變化而紛紛沒落。但晉江遠(yuǎn)通鞋業(yè)憑借著對布鞋行業(yè)的執(zhí)著和獨(dú)特的品牌經(jīng)營之道，在布鞋行業(yè)中走出一條獨(dú)具特色的品牌之路。

    堅(jiān)持就是勝利

    二十世紀(jì)九十年代初，遠(yuǎn)通鞋業(yè)有限公司成立，主要生產(chǎn)布鞋，以國外市場為主。1999年，遠(yuǎn)通鞋業(yè)將市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)并創(chuàng)立了“足下登”品牌，致力打造中國布鞋第一品牌。

    20世紀(jì)90年代，布鞋占據(jù)著大部分鞋業(yè)市場份額，解放、雙星、飛躍等都是大家耳熟能詳?shù)牟夹放啤?0世紀(jì)末21世紀(jì)初，隨著運(yùn)動(dòng)鞋的興起，布鞋的市場慢慢縮減。雖然如此，足下登并沒有因運(yùn)動(dòng)鞋市場的興旺而退縮或轉(zhuǎn)型。2001—2003年，遠(yuǎn)通鞋業(yè)憑借其精湛的工藝為知名鞋企代工生產(chǎn)。

    但從2004年起，足下登放棄代工，專心于產(chǎn)品的研發(fā)和自有品牌形象的提升。“遠(yuǎn)通鞋業(yè)自創(chuàng)辦以來一直專注于布鞋領(lǐng)域。因此，不管市場如何變化，作為專業(yè)的布鞋生產(chǎn)制造商，我們將一直堅(jiān)持對布鞋的研發(fā)和生產(chǎn)?！边h(yuǎn)通鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理李華偉說。經(jīng)過十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，證明足下登的不懈堅(jiān)持造就了今天在布鞋行業(yè)不可代替的地位。

    得民心者得市場 

    縱觀歷史，唐太宗李世民因得民心而鑄造了大唐盛世；中國共產(chǎn)黨也因廣得民心，以小米加步槍戰(zhàn)勝了國民黨的洋槍大炮。正所謂“得民心者得天下” 。

    同樣，足下登以“得民心”在布鞋市場占有舉足輕重的地位。也許會(huì)有人疑惑，得民心何以得市場？讓我們來看看足下登是如何用民心贏得市場。

    李華偉眼中的“民心”指的是員工的忠誠、代理商的支持、消費(fèi)者的信賴。據(jù)他介紹，在遠(yuǎn)通鞋業(yè)工齡達(dá)到20年的老員工比比皆是，今年年初困擾眾多企業(yè)的招工難現(xiàn)象也沒有出現(xiàn)在遠(yuǎn)通鞋業(yè)。

    “員工是產(chǎn)品的第一消費(fèi)者。產(chǎn)品是由員工生產(chǎn)出來的，因此第一個(gè)見到產(chǎn)品的不是代理商，不是消費(fèi)者而是生產(chǎn)者。倘若員工對自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品不滿意，就更不用說代理商和消費(fèi)者了。

    而要想員工盡心盡力為企業(yè)生產(chǎn)合格的產(chǎn)品就必須增強(qiáng)員工對企業(yè)對品牌的忠誠度?！币舱且?yàn)檫h(yuǎn)通鞋業(yè)對員工無微不至的關(guān)懷和體恤，造就了遠(yuǎn)通向心力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

    產(chǎn)品得到保證后自然會(huì)得到代理商的支持和消費(fèi)者的信賴。而代理商的支持對足下登渠道建設(shè)起到了舉足輕重的作用，渠道的穩(wěn)固也在無形中確保了市場的穩(wěn)固。另一方面上，消費(fèi)者對品質(zhì)的信賴擴(kuò)大了足下登品牌的認(rèn)可度，使足下登在國內(nèi)布鞋市場中占有穩(wěn)定的市場份額