企業(yè)編

表題のブランド、研究開(kāi)発、重要なルートを強(qiáng)調(diào)して、実踐は証明して、赤いトンボの“生物工學(xué)を模倣します”の発展の道は歩けば歩くほど広くなりました。

十?dāng)?shù)年の急速かつ著実な発展を経験して、人々は子供のころに赤とんぼの美しい夢(mèng)についてのお金を持っていることを発見(jiàn)しました。

1995年の溫州にはすでに3000以上の靴企業(yè)があり、毎年作っています。

この年に、長(zhǎng)年の商海をくぐり抜けた金波さんは、親戚と共催しました。

非常に面白いのは、銭金波のこのモードの霊感も彼のお?dú)荬巳毪辘纬啶趣螭埭閬?lái)ました。

バイオ模倣の原理によって、一つの大きな頭は企業(yè)成長(zhǎng)方式の転換に理解できます。二つの目は研究開(kāi)発とルートです。四つの翼は企業(yè)の四大プロジェクトです。

このモードでは、研究開(kāi)発と設(shè)計(jì)は核心的な位置にあります。

そこで、オフィスビルを買(mǎi)った後、金波さんは自分の販売チームを作り始め、製品の研究開(kāi)発に沒(méi)頭しました。

1995年、溫州のある有名な製靴師が銭金波に気に入られました。その前に年俸5萬(wàn)円の教師傅が金金波に年俸10萬(wàn)円の要求を表しました。その結(jié)果、銭金波はその場(chǎng)で二萬(wàn)円を追加して、12萬(wàn)元の年俸を出しました。これは當(dāng)時(shí)溫州民企業(yè)の先河を作ったのと同じ時(shí)に、銭金波と紅トンボは現(xiàn)地では一気に有名になりました。

今、金金波の赤いトンボの強(qiáng)大な製品は開(kāi)発チームを設(shè)計(jì)して毎年新しい靴のデザインの18000個(gè)を開(kāi)発して、毎年市場(chǎng)に新製品の6000項(xiàng)近くを出します。

　　自己成為首個(gè)代言人

　　自認(rèn)為是個(gè)營(yíng)銷天才的錢(qián)金波，創(chuàng)業(yè)初始并沒(méi)有把全部時(shí)間和精力花在生產(chǎn)上。一個(gè)鞋廠老板不抓生產(chǎn)，聽(tīng)起來(lái)不合邏輯，但是錢(qián)金波有自己的考慮，他要的是“品牌開(kāi)路、文化興企”。 一雙皮鞋拿在手上，根本沒(méi)有任何裝飾，消費(fèi)者也看不到是什么品牌，頂多鞋盒上有個(gè)“××工廠加工”字樣，接受記者采訪時(shí)的錢(qián)金波舉著自己的手機(jī)說(shuō)：“你看到手機(jī)，就知道這是什么牌子，因?yàn)槠髽I(yè)已經(jīng)將品牌標(biāo)識(shí)打在最顯眼的地方了，現(xiàn)在專業(yè)說(shuō)法叫視覺(jué)形象。

      1995年時(shí)我不知道這個(gè)專業(yè)名詞，但是從小我就對(duì)美的東西特別感興趣，那時(shí)我就琢磨在自己的鞋面掛上紅蜻蜓的商標(biāo)扣，在鞋底上印上紅蜻蜓的商標(biāo)；自己還親自設(shè)計(jì)鞋盒包裝，黃顏色的外觀打破以往守舊的藍(lán)灰色形象，同時(shí)在鞋盒上印上紅色絲帶，我的想法就是，商品應(yīng)該進(jìn)入禮品化時(shí)代?！?拿著自己的鞋盒和產(chǎn)品，錢(qián)金波成為溫州第一個(gè)上溫州電視臺(tái)給自己的品牌和產(chǎn)品推銷的老板，實(shí)際上也是紅蜻蜓的第一個(gè)形象代言人。

春には、金の波が山に花と緑の草を採(cǎi)りに來(lái)て、小川に玉石を探しに行きました。自分で採(cǎi)集したこれらの“寶物”を持ってきました。緑の草、卵石で敷いた方寸の地で、お金の金波の設(shè)計(jì)は靴を並べています。ウェディングベールの寫(xiě)真家に自分の“赤いトンボなでる”のために蕓術(shù)寫(xiě)真を撮ってもらいます。

その後、金金波はこれらの蕓術(shù)寫(xiě)真を全部ウェディングベールの大きさに拡大して密封し、各出荷箱の中に一枚ずつ投入して、多くのディーラーに意外な驚きを與えました。

すぐに赤とんぼが有名になり、局面を打開(kāi)しました。

　　5年未貸款一分錢(qián)

　　不到兩個(gè)月時(shí)間，在渠道建設(shè)和產(chǎn)品研發(fā)上花狠力氣的錢(qián)金波就將自己的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備金120萬(wàn)花光了，資金短缺，從銀行貸款必須有擔(dān)保企業(yè)，沒(méi)有任何關(guān)系的錢(qián)金波向當(dāng)?shù)亟ㄐ行虚L(zhǎng)談起了自己的創(chuàng)業(yè)理念，說(shuō)起自己如何開(kāi)拓市場(chǎng)，“這個(gè)年輕人的確是與眾不同，看問(wèn)題總有自己的思路”，被打動(dòng)的建行行長(zhǎng)“違規(guī)”給予錢(qián)金波30萬(wàn)貸款。“從那時(shí)起的隨后5年，紅蜻蜓就從沒(méi)有貸過(guò)一分錢(qián)”，如今的錢(qián)金波接受記者采訪時(shí)表示，前期的營(yíng)銷為后期的市場(chǎng)擴(kuò)張做了極好的鋪墊，“每天都是客戶找上門(mén)來(lái)要貨”，有的甚至一出手訂金就是15萬(wàn)元。

その時(shí)の金波さんは毎日お金を數(shù)えているようです。

銭金波氏は「赤とんぼをこの3年間緑草計(jì)畫(huà)段階に位置付けました。すなわち低コストで拡大を加速し、販売網(wǎng)は緑草のように全國(guó)に広がり、2000社以上に達(dá)しました。しかし、私も望外の喜びを持っていません。この時(shí)の赤とんぼは次の目標(biāo)の挑戦に直面し始めました。供給不足が制約されています。全國(guó)のさまざまな地域で商品の輸入が深刻になり、お客様の信頼が不足し、ブランドイメージが一定の損傷を受けています?！?/p>

1999年、金金波はまた自分に新しい目標(biāo)を決めました。太陽(yáng)光プロジェクト計(jì)畫(huà)は、すべての販売店を?qū)熼T(mén)店に変えなければならない。

2000年までに全國(guó)の専門(mén)店で一気に2000店を突破し、年間売上高は7億元に達(dá)しました。

      全國(guó)首推GT模式

當(dāng)時(shí)の溫州の3000余りの家制を思い出します。

2007年末、赤とんぼは全國(guó)で初めてGTを発売しました。

このような新しい専門(mén)店のモデルは、金金波自らが店のデザインに參加し、集まった。

　　讓股代理商籌劃上市

集成店は「今後3年間で500社に発展することで、グループの売上高も50億元に達(dá)する」と金の波の構(gòu)想に沿って、拡張計(jì)畫(huà)も資金の需要が大きいことを意味しています。

波の株価も最初の76%から49%に減少し、多くの人が「どうして50%以上の絶対的な株を持つべきですか？」と制止し、記者の取材に答えた金波さんは「私の強(qiáng)みは全國(guó)市場(chǎng)を統(tǒng)合することです。株の多くて一つか二つの點(diǎn)で何か実質(zhì)的な意味がありますか？今回の世界的な金融危機(jī)を考えると、赤とんぼは何の影響もないです。

「2007年、

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