しかし、記者は最近一部の企業(yè)を訪問した時(shí)、いくつかのことを発見しました。

特売場は形式にこだわらない

      泉州地區(qū)是全國著名的鞋服生產(chǎn)基地，一些廠家常年開設(shè)特賣場，每到年底，各路廠商傾巢而出，在廠門口、大街上進(jìn)行年底特賣，“五步一崗”，蔚為壯觀，其中不乏利郞、七匹狼之類的中國名牌產(chǎn)品，其特價(jià)幅度多在五折以下。

      在專賣店門口搞特賣是多年以來最為流行的一種方式，為大多數(shù)品牌商所采納。鞋服品牌在年底舉辦特賣專場，通過較低的折扣價(jià)，借助春節(jié)來臨的購物熱潮，大規(guī)?！皰伿邸碑a(chǎn)品，經(jīng)常會(huì)收到意想不到的效果。

      特賣的場所并不僅局限于專賣店。利郎可以稱得上是泉州地區(qū)率先在自家廠區(qū)舉辦特賣專場的企業(yè)了，2006年、2007年的年底，利郎在總部各舉辦了頗具規(guī)模、甚有影響的特賣活動(dòng)，每場特賣會(huì)持續(xù)半個(gè)月左右，來自四面八方的消費(fèi)者蜂擁而至，利郎總部特賣會(huì)現(xiàn)場一時(shí)排起長隊(duì)，而且一排就是好幾天了，前往購買的消費(fèi)者很多是外來務(wù)工人員，也有普通職員、學(xué)生等，同時(shí)不乏周邊居民。據(jù)估算，每天都有一二千人聚集而來，周末則倍增。

      “利郎搞特賣，公司到處都貼得紅紅的，多喜慶啊，有點(diǎn)像要過年的感覺?！崩傻囊晃宦殕T這樣說。雖然每年都有，但每年還是很多人前往購買，“一天大概能賣個(gè)上百萬元吧。”有人這樣估算。利郎在自家廠區(qū)內(nèi)搞特賣的模式迅速引發(fā)了周邊企業(yè)效仿。

資源交換同盟販促

      企業(yè)開展特賣活動(dòng)，根源在于庫存壓力。一提庫存，就戳到許多鞋服企業(yè)的痛處。很多鞋服企業(yè)，一年忙到頭發(fā)現(xiàn)賺了不少錢，可是一大部分盈利卻沉淀在倉庫的存貨。而通過低價(jià)實(shí)現(xiàn)銷售、清除庫存、快速回籠資金，無疑是一種明智的手法。

      化解庫存壓力的辦法有很多。業(yè)內(nèi)有關(guān)人士認(rèn)為，任何一個(gè)鞋服經(jīng)銷商想要實(shí)現(xiàn)零庫存顯然不太現(xiàn)實(shí)，不過，如果掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)時(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動(dòng)，比如團(tuán)購、發(fā)行優(yōu)惠券、節(jié)假日促銷等，都是不錯(cuò)的方法。

      記者日前在格林公司職工宿舍樓前的籃球場看到，與格林結(jié)成“特賣盟友”的亞禮得、旗牌王等鞋服品牌擺出了他們的特賣產(chǎn)品，以3折至5折的低廉價(jià)格，吸引了眾多求購者。

これらの製品は基本的に

      一位活動(dòng)組織者告訴記者，這些鞋服品牌結(jié)盟進(jìn)行特賣，可以實(shí)現(xiàn)資源互換，一來各個(gè)盟友企業(yè)的員工眾多，至少幾千人，整合起來，消費(fèi)群體就很大；二來這個(gè)活動(dòng)也為沒有時(shí)間出門的上班一族提供了購物的方便；三來這里的特賣產(chǎn)品物廉價(jià)優(yōu)，契合務(wù)工人員的消費(fèi)心理。

      為了不影響本廠員工上班，結(jié)盟企業(yè)進(jìn)行的特賣活動(dòng)一般被安排在中午和傍晚兩個(gè)休息時(shí)段。業(yè)內(nèi)有關(guān)人士認(rèn)為，鞋服品牌資源互換、結(jié)盟促銷的特賣方式，不僅實(shí)現(xiàn)庫存消化，而且節(jié)省促銷成本，方便廣大企業(yè)員工購物，豐富了員工的業(yè)余生活，是一種可取的促銷模式。

擔(dān)當(dāng)編集：vi