2009年の春の晩に、趙本山は人生の最大の苦痛は人が生きているので、お金がなくなったと言います。

中小企業(yè)にとっては現(xiàn)金が無くなり、企業(yè)は死を待つしかない。

注文書によって生存している対外貿(mào)易企業(yè)は外國貿(mào)易から國內(nèi)販売に転向しています。もしモデルチェンジが成功すれば、企業(yè)も春節(jié)が終わったばかりです。

金融危機が勃発する前に、張秉瑞の會社は輸出をする中小企業(yè)だった。

金融危機が発生した後、海外からの注文が急激に減少し、多くのディーラーが違約しても後続の商品のために注文書を埋めなくなります。

生き殘るために、會社はモデルチェンジを始め、輸出から國內(nèi)販売に移行します。

張秉瑞さんはずっと輸出をしていますから、國內(nèi)市場についてはあまり知らないです。しばらくはどこから著手するか分かりません。

初歩：元の露店に戻ります。金融危機の影響で、張秉瑞會社が生産した靴下はアメリカのスーパーですでに1.98ドルで売られています。この価格は以前の価格の1/4だけです。

「金融危機が勃発した後、政府は対外貿(mào)易企業(yè)の輸出を國內(nèi)販売に切り替えるよう奨勵した。

どうやって曲がりますか？

どういうルートで乗り換えますか？

どんな手続きが必要ですか？

私たちはよく分かりません?！?/p>

以前は輸出業(yè)務をしていた時、會社は製品の生産だけを擔當していました。どんな形、どんな生地の靴下を生産するか、どうやって海外のデパートに入るかなどの問題は會社の心配がなく、すべて海外の販売店が擔當しています。

今、國內(nèi)販売を変えて、このすべての張秉瑞はすべて考慮しなければならなくて、彼は甚だしきに至っては自分の生産の靴下が國內(nèi)でいくらを売るべきなことを知らないで、どのように価格を決めます。

張秉瑞は「新財経」の記者で、中小の対外貿(mào)易企業(yè)は國內(nèi)販売市場に転化し、販売ルートは最大のショートボードだと言いました。

彼は記者にシャツを作る例をあげました。

例えば、300元のワイシャツ一つに加工費が30元しかないとしたら、殘りの270元はどこに行きましたか？

一般の人は想像しにくいですが、この長い中間の部分で消費され、消費者も生産者も利益を得られませんでした。

できるだけ早く在庫を減らすために、張秉瑞さんは工夫を凝らしています。

春節(jié)前、彼は社員を連れて上海の地下鉄の入り口に露店を出しました。

露店を出すのは企業(yè)の社長にとってはなかなか容易ではない。

張秉瑞さんはスーツを脫いで、腕を振って、標準的ではない共通語で呼び売りをしています。企業(yè)の生死存亡の関門で、彼は面子を気にすることができなくなりました。

劇的なのは、張秉瑞が露店を出す時、同じく溫州人のもう一人のボスに出會いました。相手はウールのセーターを生産しています。

この社長はヨーロッパの企業(yè)のために數(shù)百萬元のウールのセーターを注文しましたが、その外商の倒産で自分の手に怪我をしました。

このような場でお會いすると、二人の社長は感無量です。

張秉瑞が露店を出す日は一ヶ月も経っていないだけで終わってしまいました。一つは上海でよく雨や雨が降るためです。また、いつも城壁と「貓がネズミを捕る」というゲームを準備しています。

春節(jié)までまだ一週間があります。張秉瑞さんは従業(yè)員を連れて荷物を片付けて家に帰ります。

転機：在庫を一ヶ月安く販売してから、記者は再度張秉瑞の電話をかけて、會社の近況を聞きます。

電話の向こうの彼は興奮を隠せず、聲が大きくて、彼は言いました?！杆饯卧趲欷悉郅軌婴昵肖欷蓼筏?。」

短い一ヶ月の間、乗り換えはどうやってできますか？

もともと、張秉瑞さんが急騰している時に、彼は北京のデパートで対外貿(mào)易の大集合をすると聞きました。製品の品質(zhì)が保障されている限り、企業(yè)はチェックインできます。

これは張秉瑞にとって大きな喜びに違いない。

しかし、殘念なことに、彼はこのニュースを知る時間はもう遅くなりました。もう申請時間が過ぎました。

神様がドアを閉めると、必ず窓を開けてくれます。

張秉瑞さんは友達のストッキング企業(yè)が成功的にチェックインしたことを転々と知りました。展示販売の効果はとてもいいです。

張秉瑞は友達と相談した後、張秉瑞の一部の在庫を北京に運び一緒に販売することに同意しました。

張秉瑞の言う対外貿(mào)易の大集合は、デパートが一部の地域を開拓して対外貿(mào)易企業(yè)に自分の在庫商品を販売することです。

このやり方はよく消費者の愛顧を受けます。

多くの中國の消費者は、対外貿(mào)易の製品は品質(zhì)においてもデザインにおいても、國內(nèi)の同種の製品よりずっと優(yōu)れていると思っています。

さらに、集中的に展示されている外國貿(mào)易商品の価格も比較的安いです。

張秉瑞さんによると、彼らの會社の靴下の価格は基本的に10元以下です?！袱长蝸瘠显趲欷蛳筏郡坤堡扦胜?、利益をもたらしてくれました。私たちの商品がこんなに國內(nèi)消費者に人気があるとは思わなかったです。」

さらに、張秉瑞が思っていなかったのは、この対外貿(mào)易大集は零細な消費者を引き付ける以外に、北京の多くのデパート、大型スーパー、チェーン店及び卸売業(yè)者、代理店の注文を集めています。

これまでは、デパートやスーパーの入場料などの各種の支出は生産メーカーにとっては望ましくないものでしたが、今は、商店が訪れて買いに來て、現(xiàn)金で取引していることが多く、多くの出展者を喜ばせています。

張秉瑞さんは神秘的に記者に言いました。

殘念なことに、このような対外貿(mào)易の大集合は數(shù)が少なすぎて、しかも毎回數(shù)十社の外國貿(mào)易企業(yè)に入るしかないです。もっと多くの地區(qū)、多くのデパートが外國貿(mào)易企業(yè)に場所を空けたら、食事がなくなる心配はありません。

　　前景：雙管齊下求突圍

張秉瑞さんはよく分かります。外國貿(mào)易の大集合は短期的な行為で、救急です。このような短期的な行為だけでは企業(yè)の長期的な発展を維持するのは難しいです。

外國貿(mào)易企業(yè)の國內(nèi)販売は、販売ルート以外にも多くの問題に直面しています。例えば、製品にはブランドがありません。研究開発チームがありません。販売チームがありません。

彼はすでに仲介會社を探して商標登録、企業(yè)イメージ識別設計などの一連の仕事をしていると張秉瑞さんは言います。

會社は生産販売システムを再建しています。國內(nèi)市場に対して、國內(nèi)貿(mào)易のマーケティングチームを設立して、もとの簡単な業(yè)務部と加工部を新たに統(tǒng)合して、マーケティング企畫、人力資源、開発設計、技術(shù)生産、市場開拓などの部門に分けて、製品開発から販売までの一貫したシステムを形成しています。

張秉瑞さんは募集を急いでいます。募集の対象は去年紡績企業(yè)に削減されたベテラン社員が多いです。

「今は大量の在庫を売卻したほか、新たな海外注文にも連絡しようとしています。

國家は最近輸出の稅金還付政策に対して新たな調(diào)整を行いました。私達にとって大きな利益です。そのため、また輸出の注文を受けました。

苦労のあげく、張秉瑞の企業(yè)はまた生きてきた。

現(xiàn)在、張秉瑞は全力を盡くして二つのことをしています。一、在庫を消化します。二、新商品を開発して生産します。

彼は危機の中で自ら出撃して、自分の包囲を突破する道を探したいです。

コメント張建華：短期間を避けて積極的にこの企業(yè)に出撃するのは非常に典型的なケースです。

危機が爆発したら、対外貿(mào)易企業(yè)の輸出が損なわれて、國內(nèi)販売に転化したら、方向が全然分かりません。

前の外國貿(mào)易企業(yè)は主に注文によって生存していました。全體の販売チェーンは歐米市場で數(shù)百年に形成された誠実と信用の基礎の上に成り立っています。

去年、広東に視察に行きましたが、一部の外國貿(mào)易企業(yè)は自分で擔ぐよりも、現(xiàn)地企業(yè)と協(xié)力することを嫌がっています。

もう一つのポイントは、企業(yè)の転換過程における販売ルート、販売方法及び顧客資源は、自分で模索し、探していく必要があります。

しかし、本土の企業(yè)は依存性が強いので、政府の支援策の導入を待っています。

これは本土企業(yè)とアメリカ企業(yè)が問題になった時の最大の違いです。

アメリカの中小企業(yè)は問題が発生した時、政府は何でも構(gòu)いません。私達の企業(yè)は競爭力が弱いのは、政府の管理が多すぎるからです。

中國の中小企業(yè)はアメリカの中小企業(yè)とは違っています。

まず、規(guī)模から言えば、アメリカの中小企業(yè)は規(guī)模がもっと大きくて、リスクに強いです。

その次に、成長の段階は異なっています。

アメリカの中小企業(yè)の多くは數(shù)十年と百年の歴史を持っています。固定的な市場、固定的な顧客を持っています。

中國の中小企業(yè)の最大の問題は生存時間が短いことです。

言い換えれば、私達は創(chuàng)業(yè)型の企業(yè)に屬しています?；Aは比較的弱いです。

しかし、市場が成熟するにつれて、中國の中小企業(yè)は政府に依存しすぎる狀況が改善されました。

例えばこのケースでは、企業(yè)はすでにいくつかの市場手段を通じて包囲を突破することを知っています。政府の力もありますが、企業(yè)はすでに自分で機會を探すことを知っています。

私が知っているいくつかの外國貿(mào)易企業(yè)もすでに國內(nèi)のルートを作り始めました。

責任編集：許琪雲(yún)