市場経済の発展に伴い、成功した営業(yè)マンになることは多くの高校卒業(yè)生の第一選択であり、他の分野で働いたことがある人は、マーケティング分野の多すぎる成功事例を見ても、その躁心に耐えられず、マーケティング分野の新兵になりたいですが、どのような人が企業(yè)に受け入れられますか？

私は長い間営業(yè)の分野で努力して面接試験官を務(wù)めています。また、多くの友達(dá)が様々な業(yè)界で営業(yè)と人事を擔(dān)當(dāng)しています。企業(yè)の高層管理職は皆さんの採用経験を総括した上で、ここで一回秘密を漏らすことをしています。

正規(guī)の企業(yè)の募集は一般的に人事部門が決定権を持っているので、面接のマーケティング擔(dān)當(dāng)者の主な審査官はきっとその企業(yè)のマーケティングのトップあるいはベテランのマーケティングスタッフであるはずです。これらの人にとって、比較的に重視されるのは以下の點(diǎn)です。

一、履歴書

ある企業(yè)で面接資格を取得できるかどうかは、自分の履歴書です。標(biāo)準(zhǔn)的で完璧で、重要な履歴書は自分の外裝とセールスポイントの宣伝です。企業(yè)はあなたの説明に基づいて、企業(yè)のニーズと比較して、面接を行うかどうかを決めます。

履歴書を書く時(shí)は注意してください。

1、真実が必要です

企業(yè)は最も真実でない履歴書に反感を持ち、しかも高い職位ほど、資料の真実性が重視されます。これは反応レベルだけでなく、素行にも反応して、くれぐれも光栄な心理を持ってはいけません。採用側(cè)を騙す方法で書いてください。一般的に、面接に來た人のレベルはあなたより低くないはずです。

2、筋がはっきりしていて、重點(diǎn)が目立つ：

履歴書の中で最低反応は以下の點(diǎn)です。経験、職歴、個(gè)人基本情報(bào)を勉強(qiáng)し、求職者は自分の得意な技能を重點(diǎn)的に説明しなければなりません。企畫者になりたいなら、かつて參加した企畫事例は比例的に拡大できます。市場分析員になりたいならば、ちょうど統(tǒng)計(jì)學(xué)を勉強(qiáng)しています。

一般的には企業(yè)からは選ばれない履歴書です。単位を頻繁に変えている求職者、履歴書が簡単すぎる求職者、明らかに履歴書をでっち上げる求職者です。

二、個(gè)人イメージ

多くの採用人員はずっと彼らが採用決定時(shí)に「一目惚れ」ということを認(rèn)めませんでした。しかし、企業(yè)が営業(yè)マンを募集する時(shí)に一目で80%を決めたことは間違いないです。

1、目：「目は心の窓」、本當(dāng)の達(dá)人はあなたの目からあなたのすべてを見抜きます。

しかし、あなたの目については、普通の人は飾らないので、心から修養(yǎng)をしなければなりません。ただし、目やにや赤目などの目の病気に隠れないようにしてください。

2、服：「人は洋服を著て、仏は金の化粧をしています。」服は人の地位、身分を反映する重要な要素です。

男性にとっては、清潔で清潔なオール毛のスーツに清潔なシャツ、ネクタイが必要です。女性にとっては、プロスーツもいいです。

服裝のタブー：偽ブランド、粗悪な布地、服が不潔で、サイズが違う。

3、靴下：多くの人は靴と靴下に注意しないので、いつもいくつかの応募者が自由に1-2百円の割引靴を履いたり、明らかに何ヶ月で一回の靴を履いたり、旅行靴を履いてスーツを著たり、きらきらと光る白い靴下を履いたりして、服やズボンなどの投資を無駄にしてしまいます。

4、髪：いくつかの試験官の目には、髪は服よりも重要ですが、みんな知っています。清潔で、自分のスタイルに合ったヘアスタイルは普通の社會(huì)人に必要です。しかし、特に注意しなければならないのは、営業(yè)マンはショートヘアを殘す人が多く、髪の毛を一ヶ月以上殘しても切りません。

5、身長、體重：大部分の人はマーケティングが一番身長を考慮しない職業(yè)だと思っていますが、一部の企業(yè)の募集の時(shí)、身長が高すぎて、低すぎる人は全部そうではないです。例えば、ある企業(yè)が男性営業(yè)マンの1.65 m-1.8 mを受け入れられる範(fàn)囲と規(guī)定しています。

體重は主に応募者の體の狀態(tài)を考察しています。重すぎたり軽すぎたりすると體の異常と判斷されるかもしれません。

6、もちろん、以上の點(diǎn)以外にも、顔と表情が重要です。

顔は生まれつきで、すべての人はすべて自分の審査基準(zhǔn)があって、しかし少し明らかにすることができます：指導(dǎo)者はすべて自分の容貌によって部下を選ぶ傾向があります。

鼻の穴が開いている鼻毛を切って歯の食べ物を整え、口ぶりを消し、耳をきれいにしてください。

表情としては、適切、適切なものがいいです。

生意気すぎたり、臆病すぎたり、堅(jiān)苦しすぎたりするのはよくないですが、私が前に言ったように、「相由心生」の表情は脳によってコントロールされていますので、ここでさらに內(nèi)部修練の重要性を強(qiáng)調(diào)します。

三、個(gè)人の態(tài)度

関連の質(zhì)問を通じて、履歴書の真実性を知り、応募者の言動(dòng)を観察して、応募者の習(xí)慣や身分を判斷します。また、応募者の態(tài)度は面接の成功に大きな影響を與えます。

1、意向部署に対する態(tài)度：

すべての受験者は積極的で積極的な人が好きで、目的のある求職者はもっと人気があります。面接に來る態(tài)度はなくてもいいです。一般の試験官は興味がありません。

2、前の職場に対する態(tài)度：

多くの求職者は以前の職場に不平を言うことが好きで、ある者は試験を受ける人員の案內(nèi)のもとで、甚だしきに至っては以前の職位を全く役に立たないと言って、自分を1人の鬱々として志を得られない人に描寫します。

しかし、すべての受験者は前の職場の人に文句を言うのが嫌いです。

ですから、以前の職場とあなたの間に何か不愉快なことがあったとしても、あなたは我慢しなければなりません。

3、社會(huì)、家族に対する態(tài)度：

社會(huì)や家族に対する応募者の態(tài)度を考察する主な試験官もいますが、一般的に社會(huì)のゲームルールを認(rèn)め、社會(huì)的責(zé)任感を持ち、家族に対する責(zé)任感が加點(diǎn)されます。

全體的に言えば、積極的、正面的、責(zé)任感、獻(xiàn)身的な態(tài)度は、試験官の個(gè)人的な関心です。

四、個(gè)人コミュニケーション能力

コミュニケーション能力が強(qiáng)いのは営業(yè)マンの肝心な素質(zhì)の一つです。主試験官は主に以下のいくつかの方面からあなたのコミュニケーション能力を見にきます。

1、口頭表現(xiàn)能力：

営業(yè)は企業(yè)內(nèi)部でチーム作戦の組織として最も強(qiáng)調(diào)され、コミュニケーション能力、特に口頭表現(xiàn)能力はマーケティング入門の基礎(chǔ)條件とされていますが、求職者は注意しなければなりません?？陬^表現(xiàn)能力が強(qiáng)いということは必ずしもいいスピーチレベルがあるとは限らないです。

2、聴力：

弁舌の才が必ずしも強(qiáng)いとは限りません。聞き上手はもっと弁舌の上手な人と見なされます。だから、自己表現(xiàn)が強(qiáng)すぎる面接者は注意してください。

3、書き言葉の能力

優(yōu)秀な営業(yè)マンの書面表現(xiàn)能力は最低限度の要求です。しかし、面接の時(shí)には比較的に難しいです。もしいくつかの以前の成果を持っていけば、必ず點(diǎn)數(shù)が加算されます。

もし可能であれば、ノートパソコンを持って、いつでも面接擔(dān)當(dāng)者にあなたの以前の成果と考え方を紹介します。高いレベルの職位の求職者にとって、有効な手段です。

五、個(gè)人の激情かどうか

マーケティングは情熱に満ちた仕事であり、マーケティング組織は企業(yè)內(nèi)部で最も情熱的な組織であり、そのため、多くの試験擔(dān)當(dāng)者は求職者の情熱を採用するかどうかの重要な要素としている。

人が情熱的かどうかを判斷する基準(zhǔn)としては、前に述べたような言動(dòng)や行動(dòng)などに関する內(nèi)容の中ですでに大きく取り上げられているもの以外にも、いくつか紹介されています。

1、満席でない人はいつでも作戦を準(zhǔn)備する人と見なされます。

2、長い髪を殘していない人はドライな感じがします。

3、実行力の強(qiáng)いチームで働いた経験は自分にも情熱があると思われます。

4、あまり選択肢がない人はかえって成功のプレッシャーを感じます。

5、楽観的な人は人に情熱を感じさせます。

就職活動(dòng)の新人の皆さんに注意したいです。ここで言っている情熱は決して「スローガンを叫んだり胸をたたいたり」式の一時(shí)的な衝動(dòng)ではないです。

情熱は仕事に対して、事業(yè)に対して極端な情熱であるべきです。社會(huì)に対して、人民に対して極端な責(zé)任を負(fù)うべきです。

六、個(gè)人の予想

上記の各方面で企業(yè)に受け入れられた後、個(gè)人の予想は一つのポイントです。責(zé)任を負(fù)う企業(yè)は各職位、各招聘者に対して職業(yè)発展計(jì)畫、給料基準(zhǔn)があります。

1、給與：

各企業(yè)は自分の給料體系を持っています。各職位の給料は規(guī)定の範(fàn)囲です。給料の予想が高い求職者は普通淘汰されます。

各會(huì)社の給與體系の計(jì)算方法は違っています。求職者は必ずこの職位の給與體系をよく理解してから自分の需要を確定しなければなりません。例えば、ある職位の基本給は年収の50%だけを占めています。一方、心理的には年収10萬人の人は月収5000の基準(zhǔn)を受けられなくて、必ず月末賃金が8000円以下を維持しています。