スポーツは、世界を変える力を持っています。

「これは南アフリカのマンデラ前大統(tǒng)領(lǐng)が、第1回のローレンス世界體育賞に出席した時に言った言葉です。

この言葉は「驚くべき言葉」とされていました。

今はスポーツの力に対する「客観的解釈」と見なされています。

誰が北京オリンピックの三星になりますか？

張輝の経験から言えば、「羨ましい」です。

2002年のソルトレイクシティオリンピックから2004年のアテネオリンピックまで、2006年のトリノオリンピックまで彼は全部現(xiàn)場に來て、無數(shù)の試合を見ました。

しかし、試合の結(jié)果や試合の狀況については、彼は「何も知らない」かもしれません。

実は、張輝は國內(nèi)の有名企業(yè)の戦略監(jiān)督で、2001年に北京で第二十九回オリンピックの主催権を獲得してから、會社全體は「家の前で開催されたオリンピックをどのように迎えるか、この百年に一度の貴重なきっかけをどう捉えるか」を計畫し始めました。

しかし、オリンピックの経験がない中國の會社として、これほど大きなマーケティング戦略を展開するのは初めてです。

そこで、他人のやり方を見るのは自然の第一歩です。

張輝さんは他の會社の高層と一緒にオリンピックとオリンピック冬季競技會を訪問して、他の企業(yè)、特に同じ業(yè)界の企業(yè)を視察して、オリンピックマーケティングをどうやって行いますか？

「みんなが試合を見ていますが、私たちは観衆(zhòng)と競技場の外の看板を見ています。

「張輝は笑っています。

今はもう答案を出すべき時です。張輝も一番忙しい時になりました。

私たちは初めてです。でも、私たちは信じています。オリンピックの夢はきっと実現(xiàn)できます。

「彼は言った。

オリンピックはスポーツの盛事ですが、全世界の企業(yè)にとって、オリンピックの意義はもうスポーツそのものを超えました。もっと多いのは世界的なビジネスチャンスを提供しました。

海外では以前からこのような言い方があります。通常の狀況で1億ドルを投入すれば、ブランドの知名度は1%アップすることができます。オリンピックに協(xié)力して1億ドルを投入すれば、知名度は3%アップすることができます。

そのため、オリンピックはほとんどの企業(yè)に見られて、絶対に逃してはいけない「ゴールデンマーケティング期間」です。

多國籍企業(yè)にとっても、現(xiàn)地企業(yè)にとっても、オリンピックは「夢を葉えるチャンス」です。

多くの本土企業(yè)にとって、この夢に対する「渇き」はとりわけ強(qiáng)い。

オリンピックによって初めて世界の大舞臺に登場し、世界からの注目を浴びることができます。

韓國のサムスンは、かつて「安い家電メーカー」と揶揄され、國際的には無名の三流ブランドだけでなく、韓國本國の競爭においても、ライバルの金星社（LGの前身）にはやや劣ると言われています。

しかし、「1988年ソウルオリンピック」のスポンサーになったのをきっかけに、サムスンは全世界をオリンピックの五環(huán)マークのそばから韓國ブランド「SAMSUNG」を認(rèn)識させ、オリンピックスポンサーのハイエンドイメージを借りて、これまでの制品と企業(yè)のイメージを徐々に脫していきました。

その后、サムスンはずっとオリンピックのマーケティングに力を盡くして、そして更にIOCのトップスポンサーになりました。

その後、サムスンはブランドの質(zhì)の飛躍を?qū)g現(xiàn)し、低端なブランドから國際一流のブランドに成長しました。

2003年、サムスンは徹底的にローエンドと別れを告げて、自分の製品をハイエンド市場に位置づけ始めました。

2005年になって、サムスンは初めてブランド価値の順位の中でソニーを超えました。

2006年、サムスンのブランド価値は更に記録の162億ドルに達(dá)しました。

サムスンはこれによってオリンピックのマーケティング史の上の“伝奇”と“経典”になりました。

1988年のソウルオリンピックは韓國の世界ブランドを達(dá)成しました。2008年の北京オリンピックは全中國人に期待されています。

最終的に、誰が中國のサムスンになりますか？

多くの國の人がこの問題の答えを待っています。

この問題に対して、オリンピック経済専門家企畫委員會委員、中國人民大學(xué)商學(xué)院の盧東斌教授は連想をよく見ています。

「オリンピックを利用して國際化の夢を?qū)g現(xiàn)するのは、本土の企業(yè)の中で典型的なイメージです。

しかし、盧教授は結(jié)論を下すのはまだ早いと思っています?！鸽pブランドの運営を?qū)g行するから、オリンピックマーケティングの効果を連想するのは予測通りに楽観的ではないです。

「彼は『中國経済週刊』の取材に答えています。

オリンピックスポンサーの「含金量」はいくらですか？

2008年の北京オリンピックは、これまでのスポンサーレベルが最も高いオリンピックと見なされます。

12の國際オリンピック組織委員會の長期的なパートナー以外に、50近くの國內(nèi)外の企業(yè)がパートナー、スポンサーやサプライヤーなどの異なった形で北京オリンピック組織委員會と協(xié)力しています。

具體的には、北京2008年オリンピックのスポンサー企業(yè)を5段階に分けます。

第一レベル（レベル1）は國際オリンピック委員會のグローバルパートナー（いわゆるトップスポンサー）で、最高レベルのオリンピック賛助レベルで、排他的です。

つまり、國際オリンピック委員會は同じ業(yè)界で一つの企業(yè)だけを選んでいます。

2008年の北京オリンピックを含む第6期トッププロジェクトは12社の企業(yè)があります。それぞれ連想、コカコーラ、コダック、オメガ、源訊、宏利人壽、サムスン、通用、マクドナルド、松下電器、強(qiáng)生、VISAです。

もちろん、このTOPスポンサーの敷居も一番高いです。國際オリンピック委員會は正式にTOPプロジェクトの參入許可の敷居と具體的な価格を公表したことがないですが、一部の噂だけがあります。

2008年の北京五輪を含む第6期のトップスポンサーのハードルは6000萬ドルと伝えられていますが、多くの企業(yè)の協(xié)賛費はこの基本価格よりも高いです。

実際には、1984年のロサンゼルスオリンピックで、企業(yè)がオリンピックを支援するハードルは400萬ドルしかなく、その後もずっと高くなりました。

1997～2000年には第4期トップ計畫の平均協(xié)賛費が4000萬ドルに達(dá)しましたが、2001～2004年の第5期トッププランは5500萬ドルに値上がりしました。

いくら天価を上げても、トップスポンサーになるには敷居が高くなります。

第7期のTOPプロジェクト（2010年バンクーバー冬季五輪と2012年ロンドン五輪）では、マクロが支払った協(xié)賛費は約8000萬ドルと伝えられている。

第二レベル（レベル2）は2008年北京オリンピックのパートナーです。

2004年6月10日、フォルクスワーゲン（中國）は最初の2008年北京オリンピックのパートナーとなりました。その後、中國銀行、中國移動、中國網(wǎng)通、中國國航、中石油、中石化、國家電網(wǎng)、強(qiáng)生、_、中國人が財政保険、大衆(zhòng)など11社の企業(yè)が相次いで北京2008年オリンピックのパートナーとなりました。

このレベルの競爭もかなり「悲慘」です。

たとえば、大眾7000萬の力が現(xiàn)代を打ち負(fù)かし、アディダスは8000萬ドルで本土ブランドの李寧を外に押し出したと伝えられています。

第三レベル（レベル3）2008年北京オリンピックのスポンサー。

UPS、伊利、ハイアール、青島ビール、燕京ビール、バドワイザービール、恒源祥、BHPビリトン、統(tǒng)一インスタントラーメンと捜狐10社があります。

この2つのレベルのスポンサーはいずれも具體的な協(xié)賛金額に対して「約束通り」ですが、第二段階のパートナーの「初乗り価格」は3億元、スポンサーは1.3億元と言われています。

第四段階（レベル4）は2008年北京オリンピックの獨占的なサプライヤーです。

萬里の長城ワイン（ワイン）、金龍魚（食用油）、歌華特瑪捷サービス（チケット）、夢娜（靴下類）、貝発文具（文具）、華帝（ガス器具）、亜都（加濕器）、士力架（チョコレート）、千喜鶴（冷鮮豚肉及び豚肉製品）、懐かしさ（冷凍包餡食品）、泰諾健（フィットネス機(jī)材）、皇朝家內(nèi)（生活必需品）、電気用品（臨時代理店）、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、電子用品、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所

第五段階（レベル5）は2008年北京オリンピックのサプライヤーです。

泰山（體育器材）、モービル（語學(xué)研修サービス）、愛國者理想の飛（言語研修サービス）、水晶石科技（畫像設(shè)計サービス）、元培翻訳（翻訳と通訳サービス）、奧康（皮具）、立白（洗濯用品）、普華永道（會計サービス）、大運（オートバイ）、首都情報（多言語サービス）、優(yōu)派（印刷サービス）、マイクロソフト（システムソフトウェア）、國際サービス事務(wù)所、全15カ國語翻訳サービス、國際サービス。

北京オリンピック組織委員會はその公式サイトで2008年北京オリンピックのサプライヤーの協(xié)賛基準(zhǔn)価格を披露しました。獨占サプライヤーの參入許可の敷居は4100萬元で、普通のサプライヤーの敷居は1600萬元です。

しかし、これは「參入価格」で、実際の価格はこの「基準(zhǔn)価格」より高いです。

その見返りとして、これらの協(xié)賛企業(yè)はある程度相応の権益を享有します。主な見返りとして、オリンピック、オリンピック組織委員會の徽章と名稱を使って広告とマーケティング活動を行います。特定の製品とサービスの種類の排他的権利を有します。オリンピック期間中の宿泊、証明書、閉幕式及び試合チケットを含めて、スポンサー受付センターなどを利用します。

また、五輪組織委員會は、スポンサーの権益を保護(hù)するために、隠蔽市場計畫を?qū)g施します。

スポンサーたちの「決勝戦の瞬間」が來ました。

元手をすって聲をかける人がいますか？

「オリンピック賛助」はチケットを買って入場するほど簡単ではないです。協(xié)賛費を支払うのは始まりです。

業(yè)界では、後期の市場普及とマーケティング活動には3～4倍の資金サポートが必要で、さらに多くなると言われています。

韓國のサムスン會社が第5期（2001～2004）のトップスポンサーになった時の協(xié)賛費は6000萬ドルぐらいだったと言われていますが、2001年だけで、ブランド宣伝の費用は2億ドルぐらいかかりました。

しかし、すべてのオリンピックスポンサーのオリンピック営業(yè)が「興味津々」と言われるほどではなく、価値があると思われています。一部のオリンピックスポンサーは「損をしてもいいですよ」という質(zhì)問を受けました。

「ありのままに言っても、このような感じは客観的です。

オリンピック経済専門家企畫委員會委員、中國人民大學(xué)商學(xué)院の盧東斌教授も、多くのオリンピックスポンサーのオリンピック営業(yè)は満足できないと思っています。

「

盧東斌はその原因を分析した時、オリンピックがもたらしたのは主に2種類の人がいます。1種類はオリンピックに関連する選手、コーチ、家族とメディアです。もう一つはオリンピック期間の外國人、外國人観光客です。

しかし、環(huán)境や安全保障など多くの要素の影響で、これらの2つのタイプの人々は予想ほど多くなく、北京に行くのも遅くなりました。

オリンピックの資格を獲得して、オリンピックのラベルを貼ってから、いい効果が得られますか？それとも自分の努力によって、どうやってこの有利な條件を利用して市場シェアとブランド認(rèn)知を拡大しますか？

このラベルがあれば、市場競爭から脫卻できるわけではなく、時には競爭がさらに激しくなることもあります。

「盧東斌は分析しています。

消費者から「誤認(rèn)」された「スポンサー」

自身のブランド運営とマーケティング能力の試練を除いて、