穏やかな性格の李嘉誠さんは、実は不安な人です。

彼は金物工場にセールスマンをしに行きましたが、狀況を打開するとプラスチック會社に転職しました。

彼はすぐに會社のずば抜けているセールスマンになりました。18歳で部門長になりました。20歳で社長になりました。

彼は得意満面のうちに、突然転職します。

1946年上半期、香港経済は迅速に戦前の最高年齢の1939年の同時期の水準まで回復しました。

戦時中に破壊された工場の商店はすでに生産営業(yè)を再開し、香港の人口は百萬人以上に激増しました。

市の風景が日増しに繁栄し、夜になってから、香港と九竜のネオンが照り映え、貨物を満載した巨大な船が、晝夜休まずビクトリア港に出入りします。

李嘉誠

中南時計會社の業(yè)務は長足の発展があり、東南アジアの販売ネットワークは再構築され、売上高は幾何級數的に増加しています。莊靜庵は時計組み立て工場を作り、また自家時計に拡張する計畫です。

李嘉誠さんは中南の將來性を見ています。彼は香港経済の変化に興奮しています。

李嘉誠さんはビクトリア港の近くに立って、尖沙咀（チムサーチョイ）の色とりどりの照明を眺めて、考え込んでいます。これからどうやって行けばいいですか？

一つの道は、叔父の陰で発展を図り、中南會社はすでに香港時計業(yè)の巨大な扶持となり、収入も安定し、生活も安逸である。

李嘉誠さんは後者を選びました。彼は挑戦的なことが好きです。

叔父の羽の下にいると、自分を縛りやすくなり、安逸をむさぼりがちになります。今の若いうちに、生計を立てる本領をもっと勉強して、視野を広げ、見聞を広めるために、これから大きな仕事をするつもりです。

17歳の李嘉誠さんはもう自分で考えることを覚えました。

彼は心が決まっているのに、どうやって叔父さんに話したらいいか分かりません。

叔父が彼を手厚くしないのは，李家の恩人である。

金物工場の主人で、莊靜庵と取引がありました。彼は莊靜庵と交渉に出て、莊靜庵に「人を放して」とお願いしました。

莊靜庵は李嘉誠と懇談したことがあります。嘉誠の立場に立って問題を見ています。

當時は荘靜庵もアルバイトからマスターになった。

嘉誠さんはまだ獨立開業(yè)していません。彼は遅かれ早かれこの一歩を踏みます。

叔父はより一層、嘉誠の異色の素質を理解した。

李嘉誠さんは「行街仔」の生涯を始めました。彼は一生の一番いい商売鍛練はセールスマンになると言いました。

商店街のセールスは、お茶屋さんとお客さんと、お店に座って時計を売るのとは違っています。

後者の顧客は既に購入の意向を持っており、街を回って販売するのは、最初は一方の意向だけだった。

相手が買う意図がありますか？

あなたの製品が必要ですか？

どのように取引先を探して、取引先に連絡しますか？お客さんと初めて會ったら何を言いますか？どんな服を著ますか？取引先は協(xié)力の意向がないです。どうやって彼の意向を刺激しますか？

購買関係を築いたお客様はどうやってこの関係を強固にしますか？

本當のプロモーションの蕓術は大學の授業(yè)では學べません。本の中には何もありません。

売りさばく蕓術は、売りさばく自身において、セールスの中でしか捉えられません。

李嘉誠は內気で、內向的で、積極的に話をすることが好きではありません。

數十年後の今日、李嘉誠は高貴な場所に出席しました。彼は相変わらず弁舌さわやかな人ではありません。

しかし彼の內気な反面、貴重な長所を示しているのは誠実です。

誠実さは彼のあどけない顔だけではなく、彼の行動にも表れています。

金屬工場の製品は日用金屬で、例えば亜鉛メッキのドラム缶という一番理想的なお客さんです。日本の雑貨を売っているお店です。

みんなが好調な販売相手は、自然と競爭が激しいです。

李嘉誠さんはいつも代理販売の路線を避けて、ユーザーに直接販売します。

酒屋のホテルは“商品を食べます”の大金持ちで、李嘉誠は1軒のホテルに攻め込んで、一回で百數匹を売りました。

家庭のユーザーはすべて個人で、1世帯の家庭、通常は1、2匹だけです。

高級住宅地の家庭では、とっくにアルミ缶を使っています。

李嘉誠さんは中下層住民區(qū)に來て、おばあさんを探して桶を売っています。

彼はこの點をよく知っています。一匹を売ったら、一部を売りました。おばあさんは出勤しないで家でぶらぶらしています。おしゃべりが好きです。自然に李嘉誠の義務販売員になりました。

李嘉誠が金屬工場に加盟してから、金屬工場の業(yè)務は日増しに向上し、生産を促進し、生産と販売は共に佳境に入る。

社長は喜んで自制しないで、従業(yè)員の前で誠を第1功労者だと語っています。

しかし、上司から尊敬されている李嘉誠さんは、局面を打

上司はいらいらして、李嘉誠に昇給を提出しましたが、彼はまだ気が変わりません。

李嘉誠さんはプラスチックのズボン製造會社に行きました。

現代人の目から見れば、これは小さなパクリ工場で、繁華街の西環(huán)堅尼地城の父士街から離れて、香港外港の海域に面しています。

李嘉誠のこの移動、1つは新興産業(yè)の誘惑を受けるので、2つはプラスチック會社の支配人の“そそのかします”です。

20世紀40年代半ばにプラスチック工業(yè)が歐米先進國に興った。

香港は全方位に開放された世界自由貿易港として、歐米から輸入されたプラスチック製品が市場に出回っています。

プラスチック製品は成形しやすく、品質が軽く、色が豊富で、美観にも適しています。多くの木質や金屬製品に取って代わることができます。

プラスチックは老化しやすく、毒性などの欠點がありますが、これらの欠點は流行の風潮に押されて消滅しました。

今でもプラスチック製品はよく売れています。

李嘉誠さんは金屬製品を販売する時、プラスチック製品の大きな脅威に敏感です。

最初はプラスチック製品は贅沢品で、価格が高く、消費者は皆富裕層だった。

プラスチック製品の価格はずっと下がる傾向を呈しています。輸入品はますます多くなりました。特に香港産のプラスチック製品が市場に出回り、価格が急落しました。

李嘉さんははっきりと気づきました。後どれぐらいでプラスチック製品は安く大衆(zhòng)消費品になりますか？

香港は新しいものを受け入れる一番早いところです。香港には伝統(tǒng)工業(yè)がありません。世界と幅広い関係があります。

最初のプラスチック工場は指折り數えるほどでしたが、すぐに雨後の筍の発展傾向になります。

アメリカの自動車業(yè)界のトップで、フォード社の社長を務めていました。クライスラー社の會長を務めていたアイカさんによると、20世紀前には産業(yè)は製造家の天下で、社會商品が相対的に乏しく、生産がお金になるということです。

二十世紀後になると、社會商品は飽和狀態(tài)になり、メーカーの競爭が激しくなり、生産された製品は一生懸命に売りさばかなければなりません。

そのため、産業(yè)の牛耳を執(zhí)る者は、製造者からプロモーションの巨匠に転向した。

アイカ本人、松下電器の松下幸之助、ソニーの盛田昭夫などは、セールスが得意というわけではなく、セールスと製造を同等の重要な位置に置いています。

アメリカの初期の産業(yè)巨子は、自動車王フォード、鉄鋼王カーネギー、ボーイング機の父であるボーイングなど、すべてのメーカーや発明家だった。

プラスチックのズボン會社の社長は、現代的な意識を持つ経営者です。

彼はプラスチック製のズボンのベルトで家を始め、わずか一年で十數個の製品を開発しました。

香港のプラスチック工場はますます多くなり、競爭もますます激しくなります。

社長はセールスマンを募集していますが、前後二十人ぐらいがセールスをしました。本當に適任者は少ないです。

社長自身もよく出馬して売り込みます。

彼はホテルにプラスチックのバケツを売り込みに行った時、白いバケツを売りさばく李嘉誠さんと不期に出會いました。

李嘉誠さんは社長の部下の敗者となりました。ホテルはプラスチック製のバケツをもっと愛しています。

いいえ、知りません。

李嘉誠さんはプラスチック會社の社長の下で敗れましたが、彼のセールス才能は上司に高く評価されました。

社長は、李嘉誠が白鉄の桶を売りさばいていないと思っています。問題は白鉄の桶そのもので、彼のセールス術の火加減がよくないのではないです。

社長は李嘉誠さんと友達になりたいです。彼を誘って夜のお茶を飲みに行きます。

話の中で、李嘉誠さんは新しい業(yè)界に深い興味を示しました。

しかし、彼は言いました?！弗堀梗ㄉ玳L）は私をかなり重視しています。彼の工場に行って仕事をしてから間もないうちに出発するのはよくないかもしれません?！?/p>

遅く歩くより早く行くほうがいいです。いつまでも小さな金屬工場に埋もれないでしょう。

この狀況を見ると、金物はなかなか前途がありません。」

これはまさに李嘉誠の望まないところです。

彼は叔父の會社を離れて仕事を探しに來ました。ただ人生の鍛錬として、一生の追求としてではありません。

仕事を辭める時、李嘉誠さんは社長に「時勢を見計らって、將來有望な業(yè)界に転業(yè)するか、或いは製品の種類を調整して、できるだけプラスチック製品との衝突を避けます。プラスチックは用途が広いですが、すべての金屬製品に取って代わることはできません?！?/p>

一年後、この五金工場は生産の一連のロックに変わりました。一度は気息奄々とした五金工場は生き生きとしています。

これは情勢の當然であると同時に，李嘉誠の導きでもある。

社長は李嘉誠さんに會って、喜んで言いました?！刚\さん、うちの工場にいる時に、あなたは普通ではない若い子だとわかりました。將來きっと大きな仕事ができますよ?！?/p>

プラスチックのズボン會社は7人のセールスマンがいます。李嘉誠さんは一番若くて、経歴が一番淺いです。

他の何人かは前回の募集の中で極めて優(yōu)れた人で、経験が豊富で、もう固定的な取引先があります。

李嘉誠心高慢で、彼は他人に負けたくなくて、彼は自分で目標を決めました。3ヶ月以內に他のセールスマンと同じように優(yōu)れています。半年後に、彼らを超えます。

李嘉誠は自分で自分に圧力をかけて、圧力があって、やっと奮発して命をかけます。

堅尼地城は香港島の西北の角にあります。お客さんは香港島の中區(qū)と海を隔てた九竜半島に多いです。

李嘉誠さんは毎日サンプルの入った大きなカバンを背負って出発します。バスに乗るか、フェリーに乗るか、そして道を橫斷します。

李嘉誠さんは「他の人は8時間で16時間もやっています。最初はどうすればいいのか分かりませんでした。勤勉で拙を補うしかないです?！?/p>

李嘉誠さんは何をしても、昔の生活が彼の試練に感謝します。

彼はそのような體の強い若者ではなく、文弱書生のように、大きなカバンを背負ってあちこち走り回っています。

幸いにも彼は1年の茶屋をしたことがあります。急須を提げて、一日10時間以上かけて往復します。

彼は喫茶店で人間観察の趣味を身につけました。今はセールスに役立ちます。彼は取引先と付き合っている時に顔を見たり色を見たりして、成約の可能性がどれぐらいあるかを判斷します。

セールスマンになるには、勤勉に努力しなければならない。

李嘉誠さんは新しい商品を販売しています。プラスチックのスプリンクラーは何軒行っても誰も聞きません。

この日出勤する前に、李嘉誠さんは卸売業(yè)に來て、社員の出勤を待って、商談をします。

掃除係が掃除をしています。李嘉誠さんは機転を働かせて、自分で水撒き器を持って掃除係のために水を撒きます。

李嘉誠は早めに出勤する社員に出會うことを望んで、このように話し合いますと更に說得力があります。

早く來た社員がいますか？それとも調度を擔當する部長がいますか？

李嘉誠さんは順調に目的を達成しました。この社長はプラスチックの散水器の販売を快諾しました。

李嘉誠の機転は，一斑を見ることができる。

同時に李嘉誠の誠実さも明らかにしました。

彼は商品に自分で話をさせるということは、セールスマンが製品の使い道のよさを自慢しているよりも、ずっと信用できます。

李嘉誠さんはセールスをすればするほどベテランになります。彼はセールスマンとしてよく知っています。

李嘉誠は友達と付き合うことを意識しています。ビジネスではなく、友情を築いています。

彼が友達を作るのは、お客さんを選択する基準だけではない。

ことわざにもあるように、「人には道があり、神には神道がある。」

今日はお客さんになれません。將來はお客さんになるかもしれません。彼は自分でお客さんを作れません。他のお客さんに紹介します。

ビジネスに助力できなくても、アイデアを出して、友情を語り合うのはいいことです。

李嘉誠の収入は高くなくて、家庭の負擔はとても重くて、彼はまだお金を貯めて大事をするので、彼は友達と付き合う時に多すぎるお金を使うことが許されません。

このようにするのはよくて、みんなは誠心誠意に會って、誠で共存します。

李嘉誠さんは話し上手ではありません。話も面白くないし、ユーモアもないです。

彼はいつも腹を割って彼の過去と今を語って、人生と社會を話します。