二反客を攻略する

新生ブランドのリスクは非常に大きいので、行かなければ卸売り経営主體のマーケティング路線は、自分の店を開く苦痛を経験しなければならない。膨大な店舗建設費はもちろん、製品の準備だけでも、非常に頭が痛いことだ。準備が多くて、そんなに多くの店を開けられないかもしれませんが、荷物を3ヶ月も手にしていると、一文の値打ちもありません。準備が少なくなって、1つのコーナーも支えられなくて、數(shù)ヶ月も支えられないので、閉店しなければなりません。

ある有名な職業(yè)アパレル會社はプロキシ香港男裝本業(yè)とする。自社ブランドを立ち上げる前に、同社は女裝商品は付屬品として男裝店で売っていて、品種は多くありませんが、利益は豊富です。もちろん、2つのブランドを同じコーナーに登場させるためには、會社も必要な広報の仕事をしています。1996年半年間の摩擦を経て、會社は上下に市場需要を探ると同時に、必要な資本蓄積を完成し、1997年に大規(guī)模な生産上場を行い、一挙に成功した。それと同時に、元の男裝店も利益が高く、売上が多い自社ブランドに取って代わられ、すぐに全國10大同類ブランドの1つになった。

攻略三借鶏生卵

すべての経営者にチャンスや実力があるわけではないプロキシ他人のブランド。多くのベテランデザイナーは、十分な資金支援がないため、獨自のブランドを作ることができません。彼らの一部は、他の人と共同で企業(yè)を設立する方法を選び、ブランドの発展を創(chuàng)立し維持している。このような企業(yè)では、デザイナーが占める株式が一般的に多いため、會社の投資規(guī)模は大きくないことが多く、基本的には同窓會や友人會のやり方が多い。スタートが低く、自然に進むのが遅い。特に海外から帰ってきて賞を受賞したデザイナーの多くは、ブランドがすればするほど低級化し、マーケティングが市場化し、デザインが低俗化するビジネスマンの思考に慣れなくなり、結(jié)果は失敗に終わるに違いない。

大物デザイナーの中には非常に頭がいい人もいる。彼らは帰國したり學んだりしたら、まず大手企業(yè)に行って地道にアルバイトをしてから、これらの企業(yè)の資金力を借りて、自分のブランドの夢を達成します。同時に、彼らはメディアを借りて自分を宣伝し続けた。これらの大企業(yè)は最近の資金圧力がなく、デザイナーが大膽に「高級—再高級」の設計理念を完成させることを放任することができ、名前だけを求めて利益を求めないようだ。2年後、企業(yè)はいくつかの損失を出したが、ブランドイメージはまだ殘っている。この時、デザイナーは市場の法則を理解しており、高級ブランド競爭でセールスポイントを簡単につかむことができます。そこで、アルバイトで完成した多くの蓄積が自社ブランドの動力源となっている。

これは多くの海外デザイナーの成功の寶であり、現(xiàn)在中國でも同様の成功例が大量に出現(xiàn)しており、多くのアパレル業(yè)界の創(chuàng)業(yè)者が參考にする価値がある。

攻略四連環(huán)の妙策

1996年末、筆者は天津市場でブランドの普及を命じられたことがある女裝。當時、多くの人は天津市場、北京の一部の有名な職業(yè)をよく見ていなかった女裝この市場からの撤退を準備している（実はこれらのブランドが天津市場で一般的に販売制を採用していることが主な理由）。私たちの目標はただ一つです。それは天津市場で急速に局面を開き、顧客層を獲得することです。當時の競爭はまだ小さかったからです。

天津の消費能力は東北や北京市場よりずっと低いが、入ってみると、現(xiàn)実は思ったよりずっと難しいことが分かった。當時、天津の2つの準高級デパート、天津友誼デパート、凱旋門デパートでは、最初の月の売上高は3萬元にも満たなかった。そのため、私たちの品質(zhì)とデザインはとても良いですが、天津市民は私たちの相対的に高価な新品を購入したいと思っていません。市場のニーズに対応するために、低割引セール製品を急調(diào)し、コストに近い価格で発売しました。お客様が購入すると同時に、100-400元の金券を配布します。

春節(jié)が過ぎて、私たちの新製品が発売されると、多くの市民が手にした金券を消費するためにまた私たちのコーナーに戻ってきた。このように2ヶ月間循環(huán)した後、私たちはすぐに効果を得て、ブランドも巨大な固定消費群を持っています。

その後の數(shù)年間、私たちの製品はずっとこの地域の同類製品のリーダーだった。今では、私たちのやり方もよりブランド化されています。現(xiàn)在のVIPトラッキングシステムはますます強力になっているので、この點は後日の「笑里蔵刀」攻略で詳しく紹介します。

五苦肉策略を攻略する

これは多くのアパレル會社の社長が使っていた戦略だと思います?，F(xiàn)在、中國北方市場では販売窓口の不足が深刻だ。多くのアパレル企業(yè)は誘致のためにに參加商は、ブランドの普及に苦労した。

北京を例にとると、中高級ブランドが燕莎、賽特に出店する能力がなければ、ディーラーは自動的にドアを探すことは少ない。そこで、ブランド企業(yè)は苦心して、まじめに待つしかなかった。やっと自分の開業(yè)の番になったが、開業(yè)後の販売狀況は必ずしも安定していない。賢い商人はあらゆる方法を盡くして、看板店の売り上げを維持します。筆者は、多くのメーカーが3、4月に大量の人手を派遣し、看板店舗に行って現(xiàn)金で自分の製品を購入し、さらに思慮深いブランド商會がこの段階で鉄を叩き売り、モールの共有スペース內(nèi)のブランド展示サイクルを勝ち取っていることを発見した。メーカーの目的は明らかで、効果も高い。3-5萬のバックルを使うと、10數(shù)萬から20數(shù)萬の流れを増やすことができます。自分の店は毎日人でいっぱいで、この小さな広告費は、あまり時間がかからないうちにひっくり返して稼いで帰ってきた。