現(xiàn)在、ますます多くの創(chuàng)業(yè)者がアパレル業(yè)界に參入し始めています。加盟ブランドの服裝はその中の選択の一つです。

ブランドの服に加盟する前にも多くの前提を整えて準(zhǔn)備しなければならないので、多くの內(nèi)容を知る必要があります。

この成功の第一歩は、どのようなブランドの服を選ぶかから始まる。

1.ブランド市場(chǎng)の位置づけ

服を選んでブランドに加盟する初めに、まず自分のありかの都市の服裝市場(chǎng)に対して一定の理解をするべきで、特にあなたの店舗の周辺の商店街の同業(yè)狀況、心の底があることをやり遂げます。

もしあなたの地域の消費(fèi)水準(zhǔn)がまだ経済発達(dá)地區(qū)と比べられないなら、簡(jiǎn)単に高価な服を?qū)毪筏皮悉い堡蓼护?。もしお店の周りにレジャーブランドがたくさんオープンして、競(jìng)爭(zhēng)が激しいなら、経営範(fàn)囲をずらすことができます。淑女服や職業(yè)服にターゲットを絞ったら、効果はきっといいです。また地元の消費(fèi)者は上海での婦人服を偏愛しています。広東産が嫌いです。上海のブランドを優(yōu)先的に考慮してください。

これらの問題を明確にしました。これらの狀況によって、加盟ブランドの大體の位置づけを決定します。また、矢を放して加盟ブランドを探します。

あなたが加盟するブランドを決める前に、以下の問題に対する答えは非常にはっきりしていなければなりません。男裝に加入したいですか？それとも子供服ブランドですか？現(xiàn)地で受け入れられる商品の価格はいくらですか？

2.製品の人気度

服は特殊な商品で、買うのは消費(fèi)者の商品に対する好みによって違います。

だからこそ、あなたが參加するブランドの服は現(xiàn)地で評(píng)判がいいかどうか、製品の人気の度合いはどうかを重點(diǎn)的に検討する必要があります。

これはいくつかの面に分けて考察できます。

まず、このブランドの全國(guó)の各地區(qū)での人気はどのように消費(fèi)者の心の中の地位はどうですか？直接ブランド會(huì)社に過去の販売データを求めてもいいです。側(cè)面からもわかるように、このブランドを経営した代理店でその販売狀況を知ることができます。

その次に、このブランドの位置付けと製品の風(fēng)格によって、現(xiàn)地でどれぐらいの割合の人がこの製品に興味を持って購(gòu)入しますか？これによってあなたの目標(biāo)の顧客群の人數(shù)が足りているかどうかを判斷します。

第三に、その製品の定価を見たいです。類似のブランドの中で価格競(jìng)爭(zhēng)力のあるデザインスタイルが地元の消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣と好みと一致しているかどうかは、できるだけ矛盾と衝突の可能性を避けるためです。

指摘する必要があるのは、製品の人気の程度は一方では服裝の加盟ブランドが長(zhǎng)年來ゆっくりと沈殿してきた結(jié)果であり、一方では會(huì)社の広告の支持と密接に関連しています。

一つのブランドが全國(guó)的なメディアに広告を継続的に投入すれば、一定のメディア露出率を維持し、その人気に比例しているに違いない。

3.合理的な利益空間

はい、これはもちろん一番重要な原則の一つです。

服裝の加盟會(huì)社は十分な利潤(rùn)空間をあげられますか？表面の供給割引と交換率だけを見ても十分ではないです。まだ多くの隠れたプロジェクトがあります。見えないかもしれません。

一応勘定しましょう。

必要な投資額は大體あります。店舗の家賃（3ヶ月か半年の家賃を一括で支払う必要があります。）店舗の裝飾費(fèi)（一括投入）商品の資金（例えば45%の仕入割引であれば、小売価値は10萬元の商品で、従業(yè)員の給料は毎月の店の日常支出（水道?電気料金など）の予想?yún)毪稀⒌昱nのある商店街の客足量と周辺ブランドの販売狀況によって、毎日の販売件數(shù)を見積もって、最低二種類の売上高を目指しています。

必ず割引販売を考慮してください。多くの場(chǎng)合、商品は小売価格で販売されていません。多くの販売促進(jìn)と割引があります。

次に予想の収入と投資を減らそうとします。利潤(rùn)範(fàn)囲はどのような空間利潤(rùn)率が一番高いですか？最低どれぐらいの時(shí)間で投資を回収できますか？

4.會(huì)社の発展?fàn)顩r

ブランド會(huì)社の発展?fàn)顩rをよく知ることは、発展の歴史、現(xiàn)狀と未來の動(dòng)きを含めて、あなたの選択決定にとって非常に重要です。

あなたの服裝としてサプライヤーに參加して、同時(shí)に商売のパートナーでもあります。あなたの発展は會(huì)社の発展と切っても切れないものです。

私たちはもちろん信頼性が高く、成熟して健康的に発展する會(huì)社を選んで協(xié)力したいです。

條件が有限であれば、少なくとも會(huì)社の信用狀況を把握すべきです。第一號(hào)服裝加盟店を発展させてから、今まで何年の歴史がありますか？現(xiàn)在はどのぐらいの直営店がありますか？どれぐらいの加盟店がどれぐらいの店に拡張する計(jì)畫ですか？この會(huì)社の信用狀況はいいですか？本社以外の會(huì)社がありますか？全國(guó)の他の地域の支社や事務(wù)所會(huì)社が自分の生産基地を持っていますか？會(huì)社の販売員がありますか？専門的なの會(huì)社に接觸していますか？高いですがありますか？初歩的な小さい會(huì)社はこの方面で制限あるいは制限がないのがとても少なくて、しかし寸から：まだ定型化していないで、刺すことができる各種の問題は比較的に多いことができて、相対的にリスクが高くなります。

両者の取捨選択は自分の投資予算とビジネス経験次第です。

5.供給は正常かどうか

この一つは多くの人に無視されがちですが、実はとても重要です。

たとえあなたが他の面でも完璧に自慢していますが、よく売れている商品が品切れになります。あなたのビジネスはどうなるでしょうか？また、加盟前にこの點(diǎn)を知るのはちょっと難しいです。

率直に會(huì)社の販売員に聞いたら、きっと胸をたたいて教えてくれます。安心してください。彼らの供給はとてもいいです。

実際の狀況は、今の國(guó)內(nèi)の多くの中小ブランドはこの面では多かれ少なかれ問題があります。この點(diǎn)には十分な覚悟が必要です。

でも、難易度があるとイコールでないと、しょうがないです。

會(huì)社や他の様々なルートで、現(xiàn)在経営している（または経営していた）ブランドの加盟先の電話番號(hào)を入手して、直接電話で彼らに問い合わせてみてください。

6.トレーニングとサービスサポート

最後のポイントは、実は一番重要なポイントです。

非常に現(xiàn)実的な問題は、現(xiàn)在、私たちの多くのアパレルビジネスに従事している加盟業(yè)者の多くは、ビジネスの高い成功率を保証するために、會(huì)社のトレーニングサポートが必要です。

店舗イメージ、陳列指導(dǎo)から、商品管理、販促手段の運(yùn)用まで、もし會(huì)社が一連の方法であなたを育成訓(xùn)練することができれば、あなたのビジネスの成功は大半の保証があります。

成熟したブランド會(huì)社は各地の加盟店で、イメージ、道具、商品の陳列、店員のサービスなど各方面で統(tǒng)一されています。

一つの會(huì)社の管理訓(xùn)練加盟店のレベルがどうですか？簡(jiǎn)単です。多くの地域の店を見て、狀況が一目瞭然です。この點(diǎn)はESPRIT、LEVISのように海外の成熟ブランドがうまく運(yùn)営されています。

このような會(huì)社と協(xié)力して、初日から、會(huì)社はあなたのために詳しいトレーニング計(jì)畫を立ててくれます。たとえ元の経験値がゼロでも、心配しなくてもいいです。訓(xùn)練計(jì)畫に従って勉強(qiáng)すれば、合格した専門のアパレル加盟店の管理者になります。

しかし、多くのまだ発展期の本土ブランドにとって、この點(diǎn)はまったくできません。

多くの會(huì)社はあなたの加盟費(fèi)と代金を受け取った後、音もなく無音になりました。トレーニングコースもないし、トレーニング資料もありません。

アパレル小売の経験がない加盟企業(yè)の新人にとって、これはほとんど商売の成功の半分の可能性を臺(tái)無しにしたことに等しくて、殘りは自分で商売をする素質(zhì)に頼るだけです。

このような會(huì)社と協(xié)力することが分かりません。自分に対する自信はどれぐらいありますか？

これはとても重要です。