第一線(xiàn)のブランド、第一線(xiàn)のブランドの販売店は販売圏の中でとても軍を率いる字句です。

現(xiàn)在の第一線(xiàn)ブランドのディーラーの実力は基本的に強(qiáng)く、売り場(chǎng)の主力軍であり、その操作市場(chǎng)の大半は売り場(chǎng)の外に入ったばかりの広告板が林立していて、華やかで、エレベーターの手すり広告に乗って流暢に案內(nèi)して、とても快適で、更にレジの広告を収めて、床に積み上げた囲い、カード、端末などが全面的に生き生きとしています。

肯定と學(xué)習(xí)に値する。

もちろんこれらの鮮やかな成果はチームの効果的なコントロール、制作、実行、製造が必要です。

同時(shí)にマーケティングチームとディーラーの効果的な協(xié)力と実行が必要です。

でも、もっと細(xì)かく行くと、端末のお店は別の畫(huà)面になります。競(jìng)合品の商品が陳列されていて、販売雰囲気がいいです。

このように端末という大きなケーキは無(wú)視できないと説明しています。同時(shí)に他の市場(chǎng)の操作も時(shí)代と共に進(jìn)み、バランスが取れて発展していくべきです。

筆者の隨筆は今のところ一部のディーラーが犯しやすい過(guò)ちを分析し、市場(chǎng)の同行と共に検討しています。

エラー一、費(fèi)用の傾き、端末の冷遇

例えば、T市場(chǎng)Aディーラーのあるラインの飲料ブランドのディーラーは、売り場(chǎng)の操作に熱中しています。

メーカーは売場(chǎng)の費(fèi)用が高くて全面的であることを支持しています。體面だけでなく、中からいくらかの「費(fèi)用」を得ることができます。

メーカーも床に著いて端末を扇動(dòng)しますが、このディーラーはブランドを経営しているので、人員は「多面手」端末の小さな店で商品を販売して、商品を調(diào)整して費(fèi)用と精力を費(fèi)やして、この取引先とメーカーは端末の精耕をおろそかにして、自分で切って自慢します。

売場(chǎng)のイメージを?qū)熼T(mén)にして、売場(chǎng)の包裝の比類(lèi)がないことを、その売場(chǎng)の販売量も客観的に計(jì)算して、販売店も大膽に同道の中の人と誇張して話(huà)します：“私の売場(chǎng)がするのはどのようですか？第一、牛！”

もちろん費(fèi)用もかかりました。端末のイメージ建設(shè)と費(fèi)用の投入があまりないです。

そのため、端末の舗裝とイメージがよくないです。第二線(xiàn)ブランドは、第一線(xiàn)の競(jìng)合品のCD類(lèi)、便利、夫婦の店が募集しています。

Aディーラーはこのエリアの主な販売は売り場(chǎng)から來(lái)ています。人手が限られているので、資源を集中している売り場(chǎng)や端末店のメンテナンスも見(jiàn)て回っています。業(yè)務(wù)員も整理をおろそかにしています。

多くのお店が競(jìng)合品によって専売店、メインショップ、サンプルショップに作られています。

ディーラーとその業(yè)務(wù)は無(wú)関心で、最終的には終端店のネットワークが次第に流失して、客の情は比較的に悪くて、その日の売場(chǎng)は顔を翻して、“新しい主人”を認(rèn)識(shí)して、自分の江山の半分の壁はなくします。

散散負(fù)ける。

賢いディーラーは端末をより重視し、フィールドを走り、効果的な拠點(diǎn)が密集して増えていくはずです。売り場(chǎng)はもちろん製造を重視しますが、深刻なバランスを崩してはいけません。

ターミナルに著地し、ネットワークを強(qiáng)化しなければなりません。

お金を稼いであげますか？それとも散らばっているお店ですか？

売り場(chǎng)をイメージして、端末が販売されます。

また、メーカーの販売と端末の表現(xiàn)の圧力はこのようなディーラーをあまりにも長(zhǎng)い間苦しめないで、最後に思い切って大戸を切ります。

協(xié)力関係を壊す。

賢いディーラーは大局的な指導(dǎo)をよく知っているべきで、費(fèi)用は自分の綿密な分布計(jì)畫(huà)があるべきです。

過(guò)ちの二、上に高く、上にも下にもない。

一部の一流ブランドのディーラーは自分のブランドがいかに高いかを注ぎ込んで、二線(xiàn)ブランドを無(wú)視して、他人を眼中に置かないで、自分は端末を訪問(wèn)する時(shí)に悪意の誹謗、二線(xiàn)ブランドを軽視して、端末の顧客の反感とその人員に対する飽き飽き飽きしを引き起こしやすく、客の情がよくない、或いは二線(xiàn)ブランドの“報(bào)復(fù)”を引き起こして、ブランドの損傷をもたらします。

例えば、2010年の春節(jié)X市場(chǎng)の祝日期間の最盛期の販売は同じ拠點(diǎn)です。AラインのブランドはB二線(xiàn)ブランドを重視しないので、自分は小店舗に対して重視しないです。

Bブランドの端末に対する人気を重視する手提げ袋は、手頃な価格に加えて、良好な客情があって、販売量は200箱を超えています。一流ブランドのA単店の販売量の3倍です。

このようなネットワークは、病院、駅、學(xué)校、軍隊(duì)などの特殊なルートで春節(jié)期間中に、詳細(xì)によるAブランドの販売量の落ち込みが數(shù)十店舗を占め、直接に二線(xiàn)に打撃を受けた。

また、一部の単品は春節(jié)後に市場(chǎng)で返品が多くなり、お客様はそのサービスがフォローされていないと不満を持っています。

そのため、第一線(xiàn)ブランドの指導(dǎo)者、ディーラー、市場(chǎng)の第一線(xiàn)人員は謙虛で、真剣に端末に対応しなければならない。

細(xì)部と市場(chǎng)全體の運(yùn)営チェーンに決定しましたが、違います。