モバイルテレビメディアを自分の二次創(chuàng)業(yè)プロジェクトとして決定した後、李利民は彼の感染力と扇動(dòng)性を動(dòng)員し始めました。初期創(chuàng)業(yè)チームの中で、首席開発官の劉海軍は彼と午前中プラス一夜を話しました。二日後に吉林に市場を開拓しに行きました。首席戦略官の陳暁偉は不動(dòng)産、コンサルタント、無線通信など多くの業(yè)界に勤めました。彼の描いたビジョンに感動(dòng)され、成都初の會(huì)社の社長を務(wù)めました。

この時(shí)の李利民はすでに「香里花園」プロジェクトによって不動(dòng)産界で名聲が高まっていますが、広告業(yè)についてはあまり知られていません。この門外漢と何人かの同じ中途出家の幹部は2005年4月に華視メディアグループ有限公司（以下「華視メディア」という）を設(shè)立し、2年半後にナスダックに上陸し、また金融危機(jī)が橫行している2008年の逆市で増発し、2009年に1.6億ドルで舊敵のデジタルメディアグループ（以下「DMG」という）を買収する。

「分衆(zhòng)神話」の後、華視メディアは業(yè)界のもう一つの伝奇を成し遂げました。李利民から見れば、野外テレビメディアの市場を開拓した分衆(zhòng)メディアの創(chuàng)始者江南春は商業(yè)の頭脳がある広告人で、自分は商業(yè)の心眼を備えた「広告商人」である。

広電資源を整合する

初めて広告圏に入った李利民の考えは明確で、新しいメディアを作るには新しいものを作らなければならない。この時(shí)ちょうど多くのメディアがナスダックに上場しています。経験は彼に教えています。決して後について行ってはいけません。別の機(jī)會(huì)を探したいです。

マスコミによって、不動(dòng)産という本來の「不可能」なメディア資源を発掘しました。李利民はもっと広い分野をねらいました。市場情報(bào)と研究分析機(jī)構(gòu)CTRの報(bào)告によると、北京上海の広さなどの第一線の都市では、一年に300日間の人々が道を歩いています。平均33～91分で通勤時(shí)間が長く、人の群れが固定しています。李利民はバスと地下鉄は金鉱と斷定しました。

しかし、もし數(shù)十分間にわたって広告爆撃が続けば、乗客一人にうんざりさせるには十分です。コンテンツの後に広告が流されるのは納得できます。この時(shí)打ち出した「第11次5カ年計(jì)畫」では、有線ネットワークのデジタル化の改造を加速させ、全國を基本的にカバーする有線、地上、衛(wèi)星を補(bǔ)完するデジタルテレビネットワークを建設(shè)し、広電業(yè)界は産業(yè)化の試行を行う。

これは李利民を興奮させた。この20年間頑張ってきたベテランビジネスマンは素晴らしいビジネスの嗅覚を持っています。すでに政策の調(diào)整に慣れています。中國のテレビメディアがもし國有の広電システムとコンテンツ協(xié)力ができれば、明らかな利點(diǎn)があります。テレビ局の番組制作は精良で、毎日更新され、乗客の注目を集め、広告価値を高められます。最も重要なのは、國家が放送分離を要求しています。広電システムは主要な放送者と審査者です。広電主導(dǎo)の下で十分な「安全」の內(nèi)容だけが華視メディアを心を靜めて広告経営を?qū)熼Tにすることができます。

この時(shí)、交通メディア分野に進(jìn)出した世通ワーナーとバスオンラインの両社は、DVDハードディスクのプリレコ、CFカードシステムまたはネットワーク定點(diǎn)ダウンロード技術(shù)を使って固定コンテンツを再生するほか、北京上海などはモバイルテレビの運(yùn)営會(huì)社を持っていますが、エリアの範(fàn)囲は限られています。

李利民はすぐに広電システムと協(xié)力することを決めました。中國のメディアは、テレビ局はケーブルテレビの居所での放送に立腳して、自身は広電のワイヤレス伝送技術(shù)を利用してテレビをバスと地下鉄の中に運(yùn)んで、資源の循環(huán)利用を形成することができて、また広電システムのために収入を持ってくることができますと出しています。広電システムの関心の問題は、自分がずっと主導(dǎo)的な地位にあるかどうかで、宣伝口徑の統(tǒng)一性を保証して、華視メディアはまた“パイロット”としてのリスクを引き受けることができますか？

トレードオフの後、李利民は各地の広電システムと合弁會(huì)社を設(shè)立し、持株権を相手テレビ局に與え、テレビ局長は理事長を務(wù)め、番組の資源配置と審査放送を提供しています。華視メディアは総経理を派遣して投資と経営を擔(dān)當(dāng)しています。モバイルテレビ會(huì)社を持っている都市は5～15年の経営権を華視メディアに渡すことができます。

このようなモードの別の端にはバスシステム、地下鉄システムとの提攜があり、資源に欠けている代理費(fèi)用が非常に高いです。2009年3月に、DMGは上海の1～13番線のプラットホームと車両の未來の5年間のテレビ広告の経営権を持って7億元を費(fèi)やして、以前の投入は5億元ぐらいになると予想します?！溉腴T時(shí)に多く払うのが普通です。広告事業(yè)者にとっては、より大きな爆発力を得るためには、膝の関節(jié)を曲げてリバウンドしなければならない」と話しています。

チェーンを通じて2005年8月、華視メディアの第一役は成都を選び、広電との提攜は半年後から利益を上げ、「コンテンツ＋広告」の形式は迅速に広告主に受け入れられた。その後、華視メディアは走馬圏を始め、現(xiàn)在は29都市に入り、13萬の公共交通テレビ端末と3.4萬の地下鉄テレビ端末をカバーしています。

「大事」のマーケティングを借りる

「華視メディアモード」において、李利民の得意なところはコンテンツの構(gòu)築にあり、視聴者の喜ぶ番組を出せば、広告価値は自然に向上します。

華視メディアと広電の合弁會(huì)社は毎日番組を3～5分の精華版に編集して、広告と編集して審査してもらいます。これらの內(nèi)容はニュース、金融投資、生活の健康、文化娯楽などに関連しています。また、さまざまな都市のニーズに配慮しています。例えば、成都の番組は比較的レジャーで、深センでは勵(lì)ましのテーマが放送され、公益広告やソフト広告のコントなども放送されます。

「庶民は朝に『朝に天下を聞きます』を見ることに慣れています。通勤途中で、中國のテレビ畫面の前で初の株情報(bào)を見ることにも慣れています?！箤俚鼗芾恧螏陔姤伐攻匹啶藢潳筏啤⑷A視メディアは各地のバス、地下鉄システムのスクリーンを繋げています。これは広告主にとってもっと大きな誘惑です。ケンタッキーのように一年中の中國の公共交通テレビメディアの獨(dú)占代理を中國テレビメディアに渡しました。

現(xiàn)在、華視メディアの七割はアムウェイ、保潔、ユニリーバ、ロレアルなどの多國籍のお客様から受け取っています。ペプシコーラは更に華視メディアと三年間の広告契約を締結(jié)しました。クイック広告をメインにしながら、人々はスクリーンで映畫やイベントを見ることができます。

このような內(nèi)容の利點(diǎn)は、重大な事件が発生している間に、より徹底的に體現(xiàn)されています。2008年南方の雪災(zāi)害とブン川地震の中で、公共交通と地下鉄テレビは第1時(shí)間の公式情報(bào)を発表するプラットフォームになりました。その後の北京オリンピックの時(shí)、バスの移動(dòng)テレビは北京地區(qū)で伝統(tǒng)テレビに次ぐ第二のメディアとなりました。中國チームが參加する試合がある時(shí)、地下鉄の乗客は試合の結(jié)果を見るために多くの駅に乗ります。

李利民の次の「ビッグマーケティング」は上海萬博に焦點(diǎn)を當(dāng)てています。この5ヶ月にわたって続く盛會(huì)は200の國家地區(qū)からの7,000萬海外の経済貿(mào)易首脳、ビジネスリーダーを接待して、多くのビジネスチャンスを埋蔵しています。彼は、すでに自動(dòng)車メーカーが中國メディアに一度に1.2億元の広告を投入したと明らかにしました。同時(shí)に、公共の場でのコンテンツ再生の審査はこれまでにない程度に達(dá)しており、これまでカードを利用した新しいメディア事業(yè)者は衝撃を受け、重大なイベントの期間中に徴用されたり、固定コンテンツしか再生できない運(yùn)命を受け入れざるを得ませんでした。

誰もが甘んじないで5ヶ月の間に「都市が生活を変える」というスローガンだけを放送して、テレビ局と協(xié)力して李利民を數(shù)少ない枕の安らぐ者にさせました。大きなことが多ければ多いほど、中華テレビメディアの優(yōu)位性が際立ちやすくなり、モバイルテレビのリアルタイム性は社會(huì)価値と商業(yè)価値を融合させることができる。

IPOの買収加速

スーパーから校庭、病院まで、タクシーからゴルフ場まで、細(xì)分化された分野の新メディアが続々と出てきた。清科集団の統(tǒng)計(jì)によると、2005年～2008年の初めに融資を受けたアウトドアメディア企業(yè)は30社近く、融資額は6億ドル以上に達(dá)したが、その多くの會(huì)社は発展のボトルネックに遭い、若死にしてしまった。

李利民氏は、新メディア業(yè)界の浮き沈みは、これらのメディアの形態(tài)、技術(shù)、政策とすべて関連していると考えている。彼は中國テレビのメディアとしてのアイデンティティがはっきりしています。しかし、私たちは伝統(tǒng)的なメディアに取って代わることはできません?！?/p>

華視メディアが創(chuàng)始した時(shí)、李利民の目標(biāo)は3年間の上場です。彼の理由は上場に向けて努力してこそ業(yè)界のリーダーになれるということです。新しいビジネスモデルは資本市場の支持がないと、突進(jìn)しにくいです。會(huì)社に上場相を所有させるために、李利民は毎年徳勤に監(jiān)査してもらい、上場會(huì)社の規(guī)範(fàn)で厳格に管理しています。

振り返ってみると、當(dāng)初は信じていた人たちは中國メディアの驚異的なスピードを認(rèn)めざるを得なかった。2007年12月、危機(jī)直前の投資家が売り、現(xiàn)金化を始めた。同じようにナスダックに上陸しようとしている十?dāng)?shù)社が、困難を承知で引退した。投資會(huì)社SIGは當(dāng)時(shí)、中國のメディアが危機(jī)を防ぐ能力を持ち、「強(qiáng)気」を維持していると評価していました。

資金を募集した後、華視メディアは金を刃にかけてDMGの買収を決定しました。李利民は國際的に37人の候補(bǔ)者の中から陳廉義を選んで新任のCFOに就任しました。これは普華永道、徳勤、リーマン?ブラザーズなど有名な金融機(jī)関で働いていたM&Aのベテランたちはあまりにも多くの人と集まって統(tǒng)合しました。彼自身は不動(dòng)産、飲食、漢方薬などの業(yè)界で何十億円もの不動(dòng)産プロジェクトに慣れっこになりました。上場する時(shí)は落ち著いています。

DMGの買収は2010年初めに完了しました。2002年に設(shè)立されたDMGは4回の融資を行いました。総金額は7,000萬ドルぐらいで、7つの都市、27本の地下鉄路線をカバーする資源を手にしています。香港地下鉄路線の獨(dú)占広告運(yùn)営権も持っています。

2009年上半期の中國テレビメディアの収入は全體のモバイルテレビ市場の50.7%を占めていますが、引き続き優(yōu)勢を拡大できるかどうかはまだ疑問があります。業(yè)界二番目のバスはオンラインでCCTVと國際的にパートナーとなり、三世通の華納は入った30余りの都市で華視メディアと似たようなモードを取って、現(xiàn)地のテレビ局と協(xié)力しています。李利民氏は「今後10年間、全國で170本以上の地下鉄路線が増?jiān)O(shè)され、版図がますます大きくなり、中國メディアは多くの成功事例を持っており、地下鉄方面のシェアを増やすことができる」と述べました。