高級(jí)品ブランドは核心顧客を重視して中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出するには、まず文化を理解する必要がある。
最近、中國(guó)は世界のぜいたく品消費(fèi)大國(guó)になったというニュースが相次いでいます。
実際には、服から腕時(shí)計(jì)、香水から寶石まで、中國(guó)人がぜいたく品を買(mǎi)う觸角はすでに海外に広がっています。
中國(guó)人は贅沢品消費(fèi)の門(mén)に足を踏み入れたようですが、この門(mén)を前にして、中國(guó)のぜいたく品消費(fèi)の狂亂的成長(zhǎng)をどう理性的に見(jiàn)るべきですか?
この後ろに殘っているのは喜びですか?それとも心配ですか?
これまで、浙商がピルカダンを買(mǎi)収することについては論爭(zhēng)が続いていました。 ピルカーダンは1979年に中國(guó)に入ってから、一代の人の心の中で高級(jí)、品位、身分の記號(hào)となり、ファッションの都パリの代名詞となりました。 今は國(guó)內(nèi)の第一線都市でぜいたく品の行列に別れを告げましたが、第二、第三線都市ではまだ大きな影響力があります。 ピルカダンのような世界的なブランドを編集することができます。「ニワトリを借りて卵を産む」に屬しています。ブランドを作る苦労とブランドを作る過(guò)程を免除しました。多くの企業(yè)から見(jiàn)れば、これは近道です。
しかし、贅沢なブランドと他のブランドの最大の違いは、血統(tǒng)の純正を重んじることにあります。 范思哲、古奇、アルマーニ、ルイ?ヴィトン、江詩(shī)丹頓などのように、高級(jí)ブランドは自分のKA(Key Ac、核心顧客)を非常に重視しています。特殊な人のためにサービスします。 ピル?カダンを見(jiàn)ると、大衆(zhòng)ブランドになり、「ぜいたく品」の座標(biāo)系としてずっと下落しています。これは直接に市場(chǎng)シェアと増分に影響しています。
すべての國(guó)際ブランドは、マーケティングの手段を非常に重視し、自分の顧客を細(xì)分化します。 例えば、當(dāng)時(shí)のGMは中國(guó)に進(jìn)出して、多ブランド、細(xì)分製品、有効なマーケティングを徹底的に発揮しました。 その中で、キャデラックというブランドは最高級(jí)のシンボルとして位置づけられています。中國(guó)人が新世紀(jì)(002280、株バー)で贅沢品に対する追求、崇拝を正確に把握しました。
多國(guó)籍企業(yè)が中國(guó)に市場(chǎng)を作りに行きます。中國(guó)の文化と伝統(tǒng)を理解してください。 中國(guó)の企業(yè)もこのようにすべきで、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に対して深い洞察と長(zhǎng)期的な戦略的思考を行い、自分のブランドを作って、百年の老舗を作る決心があります。 現(xiàn)在、多くの企業(yè)が不足しているのは資金ではなく、ブランド経営の無(wú)気力さです。一つのブランドは工場(chǎng)と小売業(yè)者を管理するのと同じではなく、もっと高い蕓術(shù)、もっと長(zhǎng)い目で見(jiàn)てこそ、発揚(yáng)し、大きくし、強(qiáng)くしてこそ、「Made in China」を世界に発信させることができます。
ソース:中國(guó)経済網(wǎng)
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