伝統(tǒng)的なスポーツ服飾の分野で、李寧は國內のスポーツ用品市場の指導者としてナイキ、アディダスの後にいつも並べられています。これは李寧を寂しい気持ちにさせます。

しかし、退屈ではない李寧は伝統(tǒng)市場からネットに飛びついて、新しいマーケティングモデルによって包囲を突破し、自分の空を創(chuàng)造しました。ここで李寧はやや獨孤求敗の味がします。

    運動品牌李寧是運動服裝市場上的巨頭。在2008年北京奧運會上，運動員李寧點燃了北京奧運的星星之火；世錦賽上，“李寧”的運動裝備套在了世錦賽冠軍“西班牙”男籃全體隊員的身上；NBA賽場中，縱橫聯(lián)盟近十載的“大鯊魚”奧尼爾也成為其品牌代言人……即使如此，李寧卻并不如意。

    在品牌上，李寧總被耐克和阿迪達斯壓制；在銷量上，又有安踏這樣的民族企業(yè)緊隨其后。隨著市場發(fā)展，競爭日趨白熱化，李寧面臨前有堵截后有追兵的尷尬境地。加上金融危機的襲擊，運動服飾市場的競爭就顯得更為“血雨腥風”。

2009年3月に、市場の覇者ナイキは唯一の中國での太倉工場を閉鎖しました。その後、代行企業(yè)への注文を減らしました。アディダスの財政報告によると、上半期の売上高は2%減少し、利益は同95%減少しました。

しかし、金融危機の下で李寧は自分勝手に混亂していません。逆にこの時に新しい市場を見つけました。

伝統(tǒng)市場で競爭相手に絡むより、自分で新たな世界を切り開くほうがいいです。

この新しい市場はインターネットショッピング市場です。

データによると、衣料品ネットは消費金額が一番高い商品で、6割近くのネットショッピング消費者がネットで服を買ったことがあります。

膨大な取引額は、中國のネットユーザーの増加とネットショッピングの増加によるものです。

CNNICの報告によると、中國のネットユーザーは2008年末までに2.98億人に達し、ネットショッピングのユーザー規(guī)模は7400萬人で、ネットユーザー全體の24.8%を占めている。

李寧のためにこの新市場を開拓する林礪は2007年の調査でも、寶を洗う上で李寧製品を販売するネットショップが千店以上あり、一年の売上は5000萬元を超えていることが分かりました。

これは李寧の新市場です。

    從服裝行業(yè)的網絡營銷情況來看，李寧的進入算不上早，之前早有PPG這樣的“快公司”打開了服裝行業(yè)網絡營銷的大門，之后的凡客誠品也在2008年取得了近5億的不俗業(yè)績。但與自己的競爭對手耐克、阿迪達斯甚至安踏等企業(yè)相比，從單一的線下銷售走向B2C網絡銷售，李寧的確跑到了它們前面。

李寧の新しいマーケティングモデルのパス

李寧は電子商取引の分野に進出しました。選手李寧と2008年北京オリンピックの開會式での素晴らしい演技は似ています。

光と影が入り交じる畫面の中で、李寧は火の距離を持って空中に上がり、マイクロステップでトーチの點火まで歩いた。

これは國民の信念の延長であり、民族精神の縮図であり、國家発展の歩みの象徴である。

選手李寧の「快」、「準」、「安定」も基本的に李寧のブランド精神を解釈しました。これも李寧が早くB 2 C分野に入る原因です。

「速い」といえば、李寧電子商取引部門の成立から、正式にルートを作って販売し、更に2億元の市場売上を獲得するまで、わずか一年しかかかりません。

2007年8月、林礪は李寧に加盟し、李寧は電子商取引を開始することを決定しました。2008年1月、李寧電子商取引部は正式に成立しました。2008年4月に、淘寶商城李寧公式公式公式ウェブショッピングモールをオンラインで運営しました。

「準」といえば、李寧というB 2 Cシステムの構築過程で、ユーザーのネットショッピングのキーポイントを鋭敏に捉え、端末消費者に対する関心を持つ問題に対して一々解決しました。

李寧のB 2 Cプラットフォームがまだ確立されていない時に、ネット上ではとっくに大量の李寧製品の販売家がいました。淘寶データによると、2007年に淘寶の上で李寧商品はすでに5000萬近くの売上がありました。

この數字の背後には既知の市場シェアだけでなく、ネット市場の中で李寧消費者が一體どこに集まっているか、また彼らがどのような買い物習慣を持っているかを反映しています。

そのため、李寧は最初から自分のB 2 C公式サイトを盲目的に開通したのではなく、自分の最初のオンラインストアを淘寶ネットに置いたのです。このようにすると、一方で「試行」効果が発生します。一方で、元のネット消費者をよく集約しました。

同時に、元の淘寶C 2 C販売家の李寧に対しても棒で打ち殺すのではなく、ネットユーザーのショッピング習慣を結び付けて、賢く「先招安、後治」の方法を採用しました。

寶を洗ってショッピングセンターをオープンした後に2ヶ月、李寧B 2 Cの公式サイトはやっとゆっくりとやって來て遅くて、この時のネット利用者はネットの上の李寧に対してすでに慣れました。

「安定」の上で、李寧亮剣電子商取引は一年しかないですが、全體のネットマーケティング戦略からチーム構築まで、販売ルートから後期市場普及までを選択して、物流、資金流れから後期サービスサポートまで、李寧はすべて歩調を整えて、整然としています。

戦略的な配置の上で、李寧は率先してインターネットのこの広々とした地に足を踏み入れただけではなくて、攜帯電話の電子商取引を試みました。Mobile-Commerceの計畫もあります。チーム構造の上で、李寧はコアチームの自主建設と支持チームのアウトソーシングを通して、完備したB 2 Cチームを作りました。物流、資金の流れの方面で、李寧電子商取引部門はすでに內外の機構に対する改革を通して、急速な電子商取引の需要を迅速に満足しました。

    李寧是一家輕公司，先后將產品的生產制造、IT、物流等外包給專業(yè)公司。同樣，電子商務方面，李寧沒有采用多數服裝品牌的自建電子商城（佐丹奴、報喜鳥等）型的網絡直銷，而選擇將網絡渠道外包，其淘寶網旗艦店和折扣店只能算作一個展示平臺。網絡渠道外包旨在快速地把渠道規(guī)?；诙虝r間內占領市場。

Web 2.0のマーケティング時代に、ユーザーのニーズを見據えて、最も簡単な操作方式で短時間で規(guī)?；k展を実現(xiàn)します。そうすると、すぐに成功に向かいます。

ある電子商取引分野の専門家は李寧のB 2 C戦略を評価しています。

マーケティングから販売まで

李寧は初めてインターネット市場で味を見た企業(yè)ではないです。

実は、ナイキはとっくに伝統(tǒng)型のネットのマーケティングのモードを通じて(通って)既存のマーケティングの體系を改善して補充して、そしてすばらしい成果を得ました。

NIKEiD.comは1999年に誕生しました。中國の消費者も2009年にこのような新しいセルフサービスを受けることができます。

NIKEiD.com.cnでは、自分の好きなナイキの靴、服裝と運動部品を選んで個性的に設計できます。色の色や材質を選ぶことによって、個性的な記號を加えて、自分だけのナイキ製品を設計します。

製品のアイデアと設計プロセスが完成すれば、このオーダーされた製品は顧客の資料庫に保存されます。

商品の予約を確認したら、3-4週間以內に無料の特急サービスで家にこの世界で唯一の個性的なナイキ製品を受け取ることができます。

もちろんナイキのやり方は創(chuàng)造力に富んでいる少數の個人に対してだけで、この大衆(zhòng)の群體もNIKEに巨大な販売収入を持ってくるのは難しいです。

しかし、ナイキのこの市場の動きはブランド理念「JUSTDOIT」に対して最高の解釈をしました。何がほしいですか？

自分でやりましょう