2004年6月26日、河南固始県三河尖郷

彼は萬正和と言って、河南固始県三河尖郷の農(nóng)民ですが、彼は長年アメリカに住んでいて、柳編の商売の大商いをしています。

2000年にアメリカに行って會社を始めてから、萬正と家に帰る回數(shù)はとても少なくなりましたが、帰國するたびに、彼は暇を見つけてこの工場に來て、昔彼と一緒に天下を打ちに來たベテラン社員を見舞います。

萬正和：「この工場は私の古い工場です。

今このおかみさんとこのおかみさんは私が十數(shù)年育てた人です。

彼女たちも私の工場で何年間働いたことがありますが、今は彼に技術があるのではないですか？

それは二級企業(yè)を発展させます。稅金と注文書は全部私があげます。

稅金を払います。彼は生産します。

萬正と今度はまたアメリカから300萬ドルの柳編みの注文を持ち帰りました。

今日の萬正和はもう多國籍グループ會社の社長になりました。十數(shù)年前には固始県の普通の農(nóng)民でした。

萬正和の故郷は河南固始県の三河尖郷にあります。ここでは柳の枝がたくさん生産されています。

今まで、ここの人々は柳の枝を柳のかご、柳のかごに編んで、自分で使う以外に、いくつか人は市場に行って売りますが、柳のかご、柳のかごは現(xiàn)地でとても安く売られていますので、まだ時間が足りないです。だから、多くの人は柳の枝を薪として燃やしています。

萬正和の柳編みの技術は現(xiàn)地ではちょっと有名です。1985年に彼は安徽省の柳編み工場でアルバイトをしました。今回の短いアルバイトの経歴が彼の人生を変えます。

萬正和：「その時、私が勉強したのは一つのヒントしか與えられないということでした。

つまり、これは輸出できるということです。

以前は編み物だけでしたが、そんなにたくさん売れるとは知りませんでした?！?/p>

この情報を知っていた萬正とは、もう他の人にアルバイトをすることを斷念しませんでした。彼は自分の柳編加工工場を作りたいです。數(shù)ヶ月後、彼は會社をやめて家に帰りました。

しかし、家に帰った萬正とは十分な資金を持って工場を経営していません。やはり自分の本業(yè)に戻り、人のために商品を作っています。

二年目まで、彼は毎年國內(nèi)外のお客さんが広州交易會に參加すると聞きました。

技術者：秋の交易會で彼が確認しました。彼はあなたに注文しました。交易會で注文があります。

中には會社の輸出権が必要です?！?/p>

萬正和は機會が來たと思います。彼は新しく開発された柳細工を用意して広州に駆けつけました。

広州に來てから、萬正和さんは自分の商品が取引會の展示室に入れないことに気づきました。

當時、広州交易會に參加したのは全部いくつかの外國貿(mào)易企業(yè)で、一人でかごを提げて売りに來た萬正と広交會の門の外に閉じ込められました。彼は何とかして北京中蕓公司の業(yè)務員を見つけました。

萬正和「彼はアイデアをくれました。

彼は言います。萬さん、この商品を自分の部屋に置いてください。寫真をくれます。お客さんが商品を選ぶ時、この寫真をお客さんに紹介します。

初日の夜からお客さんがいます。この商品はとてもいいです。

お客さんが私達の部屋に買い物に行きます。私が住んでいる部屋で商品を買いに行きます。

彼がお客さんを連れて行ったので、お客さんがこんなに多く見てもいいです。

次の夜は、またお客さんが私達のところに行きます。

次々と客が訪れているのを見て、その店員は萬正と取引會に連れて行くことにしました。

萬正和「それはどんな狀況ですか？大きな奇跡が起きました。

私たちのこの製品はまだ展示室に置いていないからです。

その展示室の位置は他の人がいっぱいになっていますので、私は席がありません。

みんなが展覧會を開いて何日間になりました。手をまだ置いていないので、お客さんがそれを奪ってしまいました。

今回の広州交易會の萬正と10萬元の注文を受けました。これは彼にとって天文的な數(shù)字で、最も重要なのは彼の夢を?qū)g現(xiàn)するように助けることです。

1988年、25歳の萬正和はついに故郷に憧れの柳製品加工工場を建てました。

商人と付き合っているうちに、外國商人が受け取った柳の編制品をアスファルトでチョコレート色に染めた後、とてもきれいなだけでなく、この著色した柳の編制品は國際市場でとても人気があります。彼は伝統(tǒng)的な工蕓を改良することを考え始めました。

故宮に遊びに行った時、故宮のいろいろな古めかしい文化財が彼に大きな啓発を與えました。

萬正和：「このグレードは古いように見えて、味があります。

この色を何とかして作ったら、骨董品になるじゃないですか？

とても綺麗です。色がついて等級があります。

帰ってきたらこの部屋で毎日実験して、いじります。

固始県では、現(xiàn)地の人が加工した柳編みの製品はほとんど柳の原色を採用しています。そのため、多くの人は萬正和のこの革新に対して無視しています。

萬正和「めちゃくちゃにしてください。

この色が明るいのがよくないと言いましたか？

それをかびが生えたようにしなければなりません。

國際市場で彼らが求めているのはこの効果です。

ちょうどこの年に淮河で大水が発生して、河原の柳の枝が3ヶ月浸しられた後に、表皮はすべて落ちて、枝に斑點が現(xiàn)れて、人がいないで、この時の萬正と古い柳の製品をまねる実験が成功して大量にこれらの売ることができない柳の枝を買い付けます。

萬正和：ちょうど使えない廃棄物を全部使って、私の製品のコストを下げました。

その年の広州交易會では、これらの色とりどりのヤナギの製品が展示臺に並ぶとすぐに客商売の眼球を引きつけました。

李子康：契約書の多くを探していますか？

多くて、以前はこの色で、まだ色を染めていませんでした。全國は私達だけのものです。私達はブースを持っていません。他のところに置いています。前で寫真を撮らないようにします。」

萬正和：多くの人が展覧會に寫真を撮りに行きます。外國人が並んで商品を買いに行きます。その取引會は50萬ドル以下の數(shù)百萬円の生産額を迎えました。それはまさに私達の企業(yè)が味を味わうのはその時からです。

1992年、萬正と長期的に協(xié)力しているある取引先から彼を深センに呼んで、71萬ドルの注文をもらいました。

今回の取引を通じて、市場の最前線に自分の陣地を確立しなければならないということが分かりました。彼は故郷にある本社の主要業(yè)務を深センに移しました。

深セン會社がオープンして間もないころ、萬正和はまた新しい問題にぶつかった。

萬正和：“山東柳條は比較的に細くて、大きさは比較的に平均していますが、それはね、この柳の枝は欠點があって、比較的にもろくて、丈夫ではありませんて、あなたは見て、この柳の枝は河南の特徴を見ますと、河南の安徽の、比較的に太くて放して、丈夫で、強靭性もいいです?！?/p>

當時、深センでは柳編みのメーカーを多く生産し、経営していました。

自分の製品をいろいろな包囲の中から才能を引き出すために、萬正と山東柳と河南柳の違った特徴に対して、絶えず市場に適した新製品を開発し開発しています。

萬正和：この山東柳は主に大衆(zhòng)向けのものです。この洗濯かごを見てください。3ドル、高級品です。この小さいのはその倍高いです。この太い柳を付加価値の高いものとして作ります。

その時は主にイタリアの大得意先がいました。彼はバスケットを予約すると數(shù)萬個、お皿を一つとして、このような大きな皿を予約したら、數(shù)萬個、二萬個以上、かごも數(shù)千セットです。

1994年、アメリカのお客さんの招待に応じて、アメリカに行きました。今回のアメリカ旅行は彼に富の扉を開けたような感じを與えました。

萬正和：「私たちのこのバスケットは、普段は1ドル以上で売られています。アメリカでは16ドル以上で売られています。この何倍ですか？私たちは信じられませんが、確かに私のものです。あそこで売っています。見ている多くの人が買いに行きます。アメリカに対していろいろな結論を検討した後、夢が現(xiàn)れました。これはどうやって稼ぎますか？」

帰國後の萬正と會社をアメリカに移す考えが芽生えましたが、どうやって行けばいいですか？

行ったらどうやってアメリカの會社に対抗しますか？

自分はアメリカの歴史や文化を全く知らないので、家の中の三千萬の資産はアメリカで會社を作るのに足りないです。

この夢を?qū)g現(xiàn)するために彼は5年間をかけて準備しましたが、彼がアメリカの會社に登録されそうになった時、彼の部下の一人の有能な將は彼がアメリカの會社の仕事に追われているうちに、東顧の暇がなく、高級管理職と顧客資料を持って転職しました。

萬正和：「高級管理者は全部持って行きます。全部、人材だけではなく、私の取引先です。取引先のリストです。取引先の製品です。注文書です。すべての形式で、持ち出せるものは持っていきます。だから、これは企業(yè)にとって致命的な被害です?！?/p>

この突然の出來事は、萬正とアメリカに會社を作る考えを破れるところでしたが、彼に管理面での自分の脆弱性を見せました。

萬正和：以前は感情で企業(yè)の発展を制約していましたが、一緒にいてもいいです。彼に安心しても、実は間違いです。今回を通じて、大きな教訓になりました。今は私達も協(xié)議があります。醜言は前に言います。

2000年6月6日は萬正と正式にアメリカ市場に進出する日で、彼はアトランタを彼のアメリカに対する最初の拠點として選んだ。

アメリカでの倉庫保管の費用は深圳の十數(shù)倍ですから、経費を節(jié)約するために、彼は業(yè)務の人気がある深圳會社をアメリカ會社の後方倉庫保管加工基地に改造しました。

萬正和：私の生産コストは1.4ドルで、これはアメリカにあげます。運賃を加えて、私達は6角です。2元未満です。アメリカで卸売り価格で3元以上売ってもいいです。それではお金を稼ぎます。

続いて、彼はアトランタで設立された2つの會社で、高収入の人々に対して、新製品を開発し、アメリカでのブランドイメージを樹立し、もう一つの會社は大衆(zhòng)製品を経営しています。主にアメリカ市場を開拓するために使われています。

この経営戦略は彼に一高一低と呼ばれている。

萬正和：“高一低これは毒です。彼はアメリカ市場の二つの空白點、空白點、新しいものを見つけました。彼は私の新しいものを持っていません。私自身は技術を知っています。他の人が持っていないものを?qū)熼Tに作っています。希少価値を持っています。彼が作ったのも好きです。大陸の商品は安いですか？あなたは安いです。私のメーカーです?！?/p>

英語に慣れていない人々が、アメリカの文化や歴史に慣れない企業(yè)家に対して、アメリカ市場をどれぐらい走っているのか疑問を持っている時、萬正和は知らず知らずのうちに彼のビジネスをニューヨーク、シカゴ、ダラスなどの都市に広げ、アメリカというプラットフォームを通じて彼の製品を60カ國以上に販売しました。