過去1年間は國際スポーツブランドが中國で失意した年でした。

2009年9～11月のナイキ大中華圏の売上高は前年同期比3%減だったが、もう一つのスポーツ用品大手アディダスの第3四半期の売上高は前の四半期連続でマイナス成長した。

それに比べて、2009年の國內(nèi)のスポーツブランドはとても人気があります。

純利益から見ると、李寧會社は2009年に初めてアディダスを超えて、基本的に國內(nèi)スポーツ用品市場のリーダーになります。そして2010年の初めに、李寧ブランドはまたアメリカに出店して、ナイキ大本営に進出します。

同時に、國內(nèi)の大量の第二ラインの運動ブランドも積極的に行動して、あるいは運転パターンを変えて、あるいは販売端末を拡充して、例外なくすべて盛んに中國の運動靴市場の消費資源を奪い取り始めて、世間に1つの“國進洋退”の時代が間もなく到來すると宣言しています。

中國のこの巨大な市場の大きいケーキに直面して、國際運動のブランドは明らかに手相を譲って簡単にはできません。

スポーツ用品の販売シーズンが到來するにつれて、國際スポーツブランドは一連の行動を展開してきました。有効な戦略を通じて、自分を市場の有力な地位に返そうとしています。

そこで、いくつかの國際スポーツブランドの割引キャンペーンが盛んになり、価格の大幅な値下げが一定の程度で多くの消費者の購買意欲を刺激していることから、國際ブランドがすでに価格のレバーを振り回し始めていることが分かります。

この価格戦の背後には、國際スポーツブランドが市場シェアを橫取りしている陰謀があります。低価格の敷居を置くことによって、短時間でブランドの占有率を高め、さらに市場の愛顧を得て、これは間違いなく國內(nèi)スポーツブランドに新たな挑戦をもたらしました。

確かに、市場競爭が非常に激しい今日では、上質(zhì)な製品、円滑なルートなどを利用して市場を引きつける以外に、合理的な価格も重要な要素の一つです。

消費者の観點から見れば、価格も消費心理に対して異なる影響を與えます。身分を明らかにするためにあるものと、安くて質(zhì)の良いものを求めるためにあるものと、基本的な需要を満たすためだけに、どのように価格を制定するかは企業(yè)の販売経営にとって非常に重要です。

市場経済が発展するにつれて、価格をマーケティングの手段とする企業(yè)が増えてきました。

多くの企業(yè)は競爭性の値下げを採用して価格競爭を始めたり、參與したりして、市場シェアを拡大して、競爭力を高めます。

これは企業(yè)の売り上げを増やし、競爭相手に効果的に打撃を與えるだけでなく、既存の市場地位を強固にし、向上させることにも役立つ。

ブランドの靴企業(yè)にとっては、価格競爭を引き起こしてブランドの知名度を急速に拡大し、企業(yè)の収益水準を高め、ある程度では、ブランド競爭力の低い靴企業(yè)に生存圧力を與えたり、逆の勢いで突起したブランドになったり、企業(yè)滅亡に遭遇した悲劇を淘汰したりすることができます。

一方、価格競爭に參加したブランド靴企業(yè)もこのような方式を通じて自身のコストコントロール能力を高め、製品の生産と販売コストを低減し、市場反応能力を加速し、靴企業(yè)の製品革新とマーケティングアップグレードを促すことができます。

この國際スポーツブランドが引き起こした価格競爭の中で、必ず國內(nèi)のスポーツブランドに影響を與えます。このような価格競爭が一時的な策略ではなく、國內(nèi)のスポーツブランドは受動的な局面に陥ります。だから、これらのブランドはどのようにブランドの核心競爭力を高めて、困難な市場の基礎を固めるべきですか？

価格競爭が避けられない以上、國內(nèi)のスポーツブランドの靴企業(yè)は敢えて困難を迎えようとします。

靴企業(yè)は製品とサービスに力を入れて、企業(yè)のハード面の優(yōu)位性を利用して製品をアップグレードし、ブランドの付加価値を増加し、優(yōu)良品質(zhì)の製品、完璧なサービスで消費者の需要を持続的に満足させ、消費者の価格に対する敏感度を下げるとともに、差異化の戦略を通じてブランドの違いを際立たせ、最小の減少価格戦は自身に対する衝撃を與える。

同時に、靴企業(yè)も完備した早期警報メカニズムを制定し、価格戦に対応する策略をタイムリーに実施し、コスト利益を維持した上で、競爭相手の狀況によって適切な価格調(diào)整を行います。

だから、柔軟な方法で価格戦に対抗するのも靴企業(yè)が勝つかどうかのポイントです。

例えば、靴企業(yè)は価格競爭の間に新製品を発売し、新製品を利用して新市場を開拓し、元の製品で競爭者に対抗し続けることができます。元の製品が一定の利益を維持することができますし、また新製品の収益の新しい空間を創(chuàng)造して、価格競爭で消耗した利益を補うことができます。

靴企業(yè)がどんな方式で価格戦に投入しても、理知的に思考し、迅速に正確な意思決定をしなければならない。この闘爭において、危機に直面して亂れずに完勝する。

要するに、國內(nèi)のスポーツブランドは価格競爭の包囲を突破したいなら、生産経営を重視する仕事からブランドの核心競爭力を高めることができます。