「翡翠の第一城」と呼ばれる雲(yún)南省瑞麗市は、中國(guó)の四大翡翠の集散地の一つです。しかし20年前、ここは辺境にある普通の小さな村だった。この間、國(guó)內(nèi)外の記者である雲(yún)南辺境行の記者がレイリーに取材に來た時(shí)、現(xiàn)地の有名なジュエリー大手亨、瑞麗市ジュエリー協(xié)會(huì)の秘書長(zhǎng)である柯文聡さんは記者に彼がタクシー運(yùn)転手からどのようにジュエリービジネスになるかを話しました。

柯文聡さんは今年43歳で、妻の蔡秀敏さんと一緒に瑞麗市中心部で経営している「百美」の寶石店です。20年間、彼のお客様は北京、上海、臺(tái)灣などにとどまらず、隣國(guó)のミャンマー、インド、パキスタンからのお客様も多く含まれています。今はジュエリー街で一番人気のお店です。しかし、誰(shuí)が瑞麗に來ていない前に、柯文聡は普通のタクシー運(yùn)転手だったと知っていますか？

柯文聡の故郷は福建省泉州にあります。中學(xué)を卒業(yè)してから、父が請(qǐng)け負(fù)うレンガ工場(chǎng)で働いています。20歳の年に、彼は中外合資のタクシー會(huì)社でアルバイトを始めました。一日4元、一ヶ月120元です。これは當(dāng)時(shí)の年代にもういい収入になりました。しばらくして、勤勉で聡明な柯文聡はお金を集めて會(huì)社から車を請(qǐng)け負(fù)うことにしました。その時(shí)、タクシーを運(yùn)転するのはとても風(fēng)光のある職業(yè)で、まして自家用のタクシーです。町じゅうの人が彼を知っています。しかし、何年か走ってから、このままではたいした成果はないと思いました。そして、23歳の時(shí)、妻の支持のもとで、彼は思い切って転職を決めました。柯文聡は一人で中國(guó)の十?dāng)?shù)省を回りました。江西、湖北、広東…発展のある業(yè)界を選びたいです。

しかし、一年余りの考察を通して、柯文聡は経験をまとめました。大都市では、自分は元手も知識(shí)もないので、お金を儲(chǔ)ける機(jī)會(huì)を見つけにくいです。そこで、村の農(nóng)民の紹介で、彼はレイリーという辺境の小都市に行ってみることにしました。

最初に瑞麗に來た時(shí)、彼は街でぶらぶらしていました。屋臺(tái)で売られている戒麺が綺麗で安いのを見て、まるでビジネスチャンスを見つけたと思い、大きなカバンを買って家に帰りました。思いがけないことに、一つは五、六円で買った指輪のそばを、地元の金屋さんに持って行って転売して二、三十円で、利益は何倍にもなりました。そこで、柯文聡はその後頻繁に福建と瑞麗の間を往復(fù)します。こうして一年以上走った後、柯文聡は妻と一緒に家を瑞麗に移すことにしました。お金を集めるために、彼らは家の中のテレビ、オートバイなどのすべてのものを売って、13500元集めました。お金を節(jié)約するために、お椀、お箸、歯ブラシ、歯磨き粉、布団まで家から持って行きました。

このようにして、彼らはレイリーに來ました。最初の創(chuàng)業(yè)はたいへんだった。レイリーは寶石店が全然なくて、露店を出していました。元手がないので、柯文聡は低級(jí)なものからしか売りません。しかし、合法的な経営権がないので、工商、稅関はいつでも捕まえに來て、つかんですべて沒収します。

1992年、瑞麗市政府は強(qiáng)力なジュエリー産業(yè)を発展させることを決定しました。このニュースを知って、柯文聡と妻は嬉しくて、悩んでいます。嬉しいことに、彼らはやっと自分の店をオープンして合法的に経営できるようになりました。老柯のように露店を出す人が多く、最後には力を盡くして戦う勇気はなかったが、老柯と妻はこの機(jī)會(huì)を逃してはいけないと決めた。高利貸しを借りても寶石街に入る。

最初に寶石街に進(jìn)出したのは六七軒だけでした。その後、瑞麗市がジュエリー産業(yè)を重視するようになり、ジュエリー街の商店が増えました。今日までに四千五千家に発展しました。商機(jī)をつかんだ老柯の口癖に、まめにやれば、決して食事がないというものがある。數(shù)年後、柯さんの商売はやればやるほどいいです。しかし、柯さんが成功の喜びを味わったばかりの時(shí)に、また思いがけないことが起こりました。

96年、市場(chǎng)にB商品というものが新しく出ました。つまり偽物です。B品で作ったものは、100元のコストが千元の本物よりもよさそうです。多くの人が分かりません。偽物を買いに行きます。仕方がないです。老柯の商売はしばらく停止しなければなりません。彼はもうちょっとで心を動(dòng)かされそうになりました。他人が偽物を売っているのを見て、こんなにお金を稼いでいます。しかし、結(jié)局、柯さんは我慢しました。彼は商売の信用が一番大切だと信じています。ブランドはゆっくりしなければなりません。お客さんがお店で一回の偽物を買ったら、第二回はもう來ないと思います。もし買ったら、今度は友達(dá)を連れて買いに來ます。偽物を売る道は狹くなればなるほど、本物を売る道は広くなる。

今まで、柯さんと一緒に初めて寶石街に進(jìn)出した商店は一つか二つしか殘っていません。老柯の誠(chéng)実と信用の経営は一時(shí)的に損をしましたが、彼を最後まで笑わせました。去年について、老柯の「百美ジュエリー」のブランドはまた「雲(yún)南省著名商標(biāo)」と「徳宏州重點(diǎn)育成商標(biāo)」の稱號(hào)を得ました。

96年に偽物の衝撃を抵抗し、97年には業(yè)界の各事業(yè)者が協(xié)力して金融危機(jī)に立ち向かい、03年には「非典」のために気前よく金を出し、08年には四川地震を率先して援助し、冷靜に金融危機(jī)に対処する…このように多くの事件を経験して、老柯の勤勉さと誠(chéng)実さはみんなの一致する信用と尊敬を勝ち取りました。今、瑞麗市ジュエリー協(xié)會(huì)の秘書長(zhǎng)として彼が一番望んでいるのは、麗しい景色と寶石産業(yè)を宣伝して、世界中の人にレイリーを知ってもらい、レイリーに玉を買いに來て、「翡翠第一城」の特色あるジュエリー産業(yè)が観光、飲食、サービスなどの各業(yè)界の発展を促進(jìn)します。