お客様だけが會社の本當(dāng)の社長です。お客様がいないと商売ができません。會社は利益を得られません。もしお客様が會社に満足しないなら、また商品を買いに來ません。社長のお金を切ったら、社長のイカを炒めたことになります。

商売のできる貧乏學(xué)生

1987年9月、王填は湘潭市の商業(yè)學(xué)校に合格しました。當(dāng)時、ビジネススクールに通っていた學(xué)生の多くはお金持ちの子弟だった。しかし、財(cái)布の中で照れている王さんは、怒るどころか、親のお金を使うのは腕ではなく、自分の頭で稼いだお金でこそ本當(dāng)の腕だと思っています。

ある日、王さんは學(xué)校の近くの店に教科書を買いに行きました。突然、ある男子學(xué)生が店の主人と喧嘩しているのを聞きました。その男子學(xué)生は大聲で言いました。

その店主はこの話を聞いて、慌てて説明しました?！袱长长摔掀郡文懁胜い韦?、新しいポットを買ってください。価格の面で少し安くしてもいいですか？」この話を聞くと、賢い王さんが頭を働かせて考えてみます。お湯の瓶の膽を?qū)熼Tに売ったら、きっとお金を稼ぐことができます。

王さんは熱いお湯の瓶の肝っ玉の販売をする上で小さい範(fàn)囲の內(nèi)の都市を攻略して略奪することを始めて、湘潭市の商業(yè)學(xué)校の市場はほぼ飽和して、彼はまた湘潭市のその他の大きい中等専門學(xué)校の學(xué)院と大學(xué)に目を向けました。二年間で、ほとんど湘潭市の大中等専門學(xué)校のお湯の瓶のきもの商売を獨(dú)占しました。商売はずっと人気があって、彼はもう以前の貧乏學(xué)生ではありません。

當(dāng)時、湘潭市には全國的に有名な企業(yè)がありました。

王さんは中等専門學(xué)校を卒業(yè)する時、南北特食品會社に関する資料を大量に探しています。自分の思った通りに、王さんは5ページにも及ぶ手紙を書いています。手紙の中で、彼はよく見て、南北特のサービス優(yōu)勢を肯定しました。経営においても、まだ改善すべき點(diǎn)を善意的に指摘しています。そのほかに、王さんは學(xué)校でお湯の瓶を売りさばく過程を全部書いて、セールスの感想を書きました。

學(xué)校の配屬會見で、南北特社長は湘潭市の商業(yè)學(xué)校に行きました。多くの學(xué)生の前で、王を指名して會社に出勤します。

負(fù)債5萬件の事業(yè)

1989年8月10日、王さんは念願の通り南北特食會社に出勤しました。王さんの具體的な仕事は業(yè)務(wù)內(nèi)勤の仕事をしています。電話を受けます。半年後、王さんは自分が來た仕事の體験を詳しく報(bào)告しました。報(bào)告書にはアドバイス的な意見もたくさん書いていました。そして、自分が業(yè)務(wù)員になりたいという考えを書きました。すぐに王さんの願いが実現(xiàn)しました。半年後、彼は雑役から仕入れ係になりました。會社の食品調(diào)達(dá)の仕事を擔(dān)當(dāng)しています。

3年後、王は業(yè)績が際立っているので、會社から業(yè)務(wù)課長に任命されました。王さんの努力のもとで、彼は金龍魚油、ネスカフェを合弁企業(yè)から湖南に導(dǎo)入しました。長沙の商店も南北特食品會社に仕入れに來て、全國で大きな影響を與えました。

1994年3月、王は自発的にリストラを要求して、王は引き続き食品の小売をすることを決定しました。彼は自分の會社を湘潭市の歩歩高食品會社と名づけました。資金がないです。王さんは親戚と友達(dá)に借りて、最後に5萬元を集めました。

當(dāng)時は食品の卸売りをしていましたが、5萬元はせいぜい半車の植物油しか入れませんでした。しかし、伝統(tǒng)的な商品は新しくオープンした會社に販売局面を打開させにくく、知名度を高めるためには、この狀況を変えるには、新製品を作るしかない。

ラーメンは全國的に売れていますが、ラーメンの中には統(tǒng)一ラーメンの市場潛在力があります。選んで行きます。まずインスタントラーメンの取引をします。

一連の交渉を経て、王さんは臺灣統(tǒng)一グループのインスタントラーメンの湘潭での販売権を持っています。予想外だったが、ラーメンを湘潭に運(yùn)んだ後、売れ行きは抜群によかった。

注意深い人は商機(jī)を発見しやすい。ある時、王さんは湘潭市から遠(yuǎn)くない湘潭県の都市に行って市場調(diào)査をしました。このような狀況を変えるために、卸売市場で足元にしっかりと立ち、器用な王充一さんは以前の販売方式を変えて、自分で率先して三輪車を踏んでいます。業(yè)務(wù)員を連れて湘潭市の大通りや路地を歩き、湘潭県の町を出て、湘潭市から遠(yuǎn)い湘郷市に足を踏み入れて売り込みに行った。行くたびに、王さんは自分の名刺を殘します。このようなマーケティングの効果は驚くほど良く、半年以內(nèi)に王さんは約800社のディストリビューション端末ネットワークを構(gòu)築し、多くのサプライヤーの支持を得ました。さらに重要なのは、彼の「歩歩高會社」の評判がますます高まっていることです。

販売網(wǎng)の拡大に伴い、資金は「歩歩高」の発展を制約する要因となっている。強(qiáng)力な資金サポートがないと、自分の市場は大きくしにくいです。