業(yè)界のエリート分析、海外販売と國內(nèi)販売

貿(mào)易パターンは全く違っています。外國貿(mào)易は注文を取ってからフォローして、生産納品すればいいです。國內(nèi)販売です。

異なる管理チームを創(chuàng)立して、新しい販売ルートを建設する必要があります。

対外貿(mào)易企業(yè)の転換の道は順風満帆にならないことを運命付けて、自身のボトルネックを突破して多くの敷居を跨ぐ必要があります。

　　內(nèi)銷之疑惑

多くの外國貿(mào)易型中小スポーツ企業(yè)が國內(nèi)販売に注目しています。

市場に際しては、関連の市場専門家が懸念を表明しています。

國內(nèi)権威の調(diào)査データによると、ほとんどの中小企業(yè)は輸出を計畫している。

國內(nèi)販売に乗り換えて、一部の企業(yè)は全回転できないと言って、輸出します。

國內(nèi)販売の「二本足」で歩く。

記者の取材の結(jié)果、ほとんどの中小企業(yè)が輸出について

國內(nèi)販売を変えるにはまだ多くの心配がある。

國內(nèi)市場の容量はどれぐらいですか？

関連市場の専門家でさえ権威のあるデータを與えることができません。

安踏総裁の丁志忠はかつて何度も対外的に「外國向けの國産靴市場は東歐、南米だけで、これらの販売量を合わせると中國市場の大きさはない」と述べました。

この「十分大」の市場では、郷鎮(zhèn)を拠點に中小企業(yè)が拡散し、「農(nóng)村包囲都市」路線に入り、特に李寧、安踏、361度などのスポーツブランドの第一線都市以外の三四級市場、例えば東北、山東、山西、河北、陝西などの北方市場及び雲(yún)南、貴州、広西などの西南市場を占拠している。

ディーラーによると、同じ品質(zhì)で同じブランドの靴を1つの街で同時に売っているところは十數(shù)軒の店があり、競爭が激しいという。

同質(zhì)化を競う。

ブランドの新作発表會や注文會に參加したことがある人は、現(xiàn)場に「寫真を撮ってはいけません」という文字があることをよく発見します。

どのようなデザインがあっても、國內(nèi)市場に出たら、似たような製品がどんどん広がって、価格が比較的安いです。

晉江のあるスポーツ用品企業(yè)の研究開発部の人員は、「製品の知的財産権が頻繁に侵害されており、それらの模造者たちは「坐収漁利」を利用して、製品の開発、設計費用を省き、革新ブランドの製品の設計コストが非常に高く、同質(zhì)化の競爭が白熱化する傾向にあると表しています。

企業(yè)が実際に市場の細分化製品を出していないと、あるいは自主的な知的財産権を持つ個性化製品を研究開発していないと、企業(yè)は生き殘りにくいです。

ブランド運営には費用がかかります。

國內(nèi)関連市場の調(diào)査データによると、國內(nèi)で靴のブランドを作るには少なくとも7000萬元が必要だという。

それ以外に、ブランドが確立した後も引き続き投入して維持しなければならなくて、よく相手の投資の範囲を超えます。

出口にあります

國內(nèi)販売の泉州寶峰靴業(yè)の執(zhí)行総経理暁峰は記者に言います。輸出市場は工場の特性を體現(xiàn)するだけで、國內(nèi)販売市場はブランドの特性を體現(xiàn)しなければなりません。

元々は単純に生産だけを考えていた場合、ブランド運営費用とは関係ないです。

販売ルートの費用が増加します。

泉州寶峰靴業(yè)の執(zhí)行総経理暁峰は記者に言います。輸出と國內(nèi)販売はもう一つの主要な違いがあります。國內(nèi)販売は販売ルートの建設に力を入れなければなりません。

聞くところによると、現(xiàn)在の國內(nèi)市場は基本的に代理販売方式を採用しており、代金はその場で支払うことが少なく、滯納は長い間常に行われています。

「販売先の借金を防ぐために、企業(yè)は一定の保証金を支払うか、株式を入れて共同で専門店を経営するしかない。これで企業(yè)の販売コストが大きくなる」

業(yè)界関係者によると、いくつかの流通ルートはまだ企業(yè)から名目の多い「上架費」、「販売費」、「休暇節(jié)減費」、「販促費」を受け取っています。

これらの企業(yè)の転換に影響する「障害石」は早急に整理しなければならない。

　　沖破“迷霧”的方法

観念を転換して新しい位置付けを行います。

対外貿(mào)易企業(yè)の中で、指導チームの慣性の思惟は國內(nèi)市場を開発する最も重要な障害で、このような対外貿(mào)易の経験主義が指導チームの影響に対して盲目的に國內(nèi)市場を開発するのは成功することができないのです。

だから、思想転換は対外貿(mào)易企業(yè)のチーム転換の第一の重要な任務である。

思想の転換は簡単な言葉の問題ではなく、自分、市場、相手を再認識する過程です。