展示會

前に3ヶ月ぐらいの時間をかけて、できるだけ企業(yè)のある取引先と有効な疎通を創(chuàng)立します。

「実は多くの工夫は日常のマーケティングで完成しています。1年目の出展時には、ほとんどの展示會の顧客は日常のデータベースから発掘されてきました?！?/p>

はい、

特に言及するべきなのは、索索索の2年目の出展の収穫は展示會のごく短い數(shù)日間の中で獲得した普及の機(jī)會だけではなくて、展示會の後の延長にあります。

今回の展示會に參加した後、呉宏坤は會議後の取引先の連絡(luò)を重視し始めました。

展示會で索索のブランドに興味があるお客さん、観衆(zhòng)に対して、展示會が終わった後、彼らに対して約二ヶ月のフィードバック追跡を行いました。この部分の人たちに対して努力して、索索の市場を広げます。

前回の二回の出展経験を持ってから、三年目には呉宏坤が早速索ブランドを評価しました。索索の市場での認(rèn)可はすでにあるべきレベルに達(dá)しています。

効果的に交流して、もっと多い取引先を招きます。

注目と発見の各潛在顧客は企業(yè)の出展の重要な目標(biāo)であり、呉宏坤は、これらは展示會の前に努力すべきだと述べました。出展前に索はブランドに興味があるお客様に招待狀を送りました。その中には企業(yè)文化の紹介、ブランド情報、商品の展示及び注文のルート情報が含まれています。

展示會の間、潛在的な取引先の行為を怠らないように努力します。たとえ數(shù)秒でも、誰でも怠慢されるのが嫌です。

もし仕事が忙しい時には、まずお客さんに挨拶したり、彼を話題にしたりしてもいいです。もしスタッフが參加者や隣のブースの人と話している場合は、自覚して直ちに中止します。

また、企業(yè)や製品を宣伝する際には、感染力と情熱が共存するようにします。

実際に多くのバイヤーや専門の視聴者から見れば、展示會の現(xiàn)場のスタッフのイメージはこの企業(yè)のイメージです。彼らの言動や表情は視聴者の認(rèn)識に大きな影響を與えます。

観衆(zhòng)の照準(zhǔn)をわきまえる

チャンスを十分に把握して買い手と専門の観衆(zhòng)を引きつけて止まって、企業(yè)と製品に対してコンサルティングの方面を行って、索索の方法もとても參考にする価値があります。

呉宏坤は參加する観衆(zhòng)を受動型と能動型の2種類に分けます。

受動型とは主に展覧會を見ている間に出展者の陳列に引きつけられた観衆(zhòng)を指し、観衆(zhòng)の圧倒的多數(shù)を占めます。能動型とは従業(yè)員が「挨拶」して入ってくる部分の観衆(zhòng)を指します。

呉宏坤にとって、もっと多くの観衆(zhòng)を呼び込むかどうかのポイントは、出展企業(yè)が専門的にやっているかどうかです。

索索は展示エリアをフロント受付エリアと後ろの専門相談受付エリアに分けます。

「最も主要なのはフロントスタッフの研修をしっかりと行い、できるだけお客様に名刺を共有するようにお願いします。展示場に入るには、フロントスタッフによって、よりコミュニケーションが必要な重點顧客を區(qū)別します?！?/p>

また、見學(xué)者の胸元を表す色違いの見學(xué)証を見ることも、顧客を速やかに分析するコツの一つです。

「毎回出展すると、これらの仕事は展覧會の當(dāng)日に完成します。フロントが各種のお客様に対して行った基本的な記録は展示會後のお客様とのコミュニケーションの重要な手がかりです?！?/p>

呉宏坤は會議後、彼女たちのやり方はコミュニケーションの狀況によって、これらの取引先をABCシリーズの分類し、また區(qū)分の違いに対して、相応の取引先グループにフォローすると言いました。

小編では、展示會は硝煙のない戦場のように、展示會を通じて企業(yè)のマーケティング目的を達(dá)成するために、用意されていない戦場ではプレイできません。