小売業(yè)において、アウトレットとは、ブランドの過(guò)シーズン、棚下り、コード切れの商品を販売する店からなるショッピングセンターを指す?，F(xiàn)在、供給ルートも過(guò)去の単一の工場(chǎng)直売所から工場(chǎng)直売所、ブランドオーナー、ブランド代理店、ブランド卸売業(yè)者、さらには大手百貨店が共同で參加する専門(mén)供給ルートに発展している。??????

　北京：ディスカウントストアの出店で新たな勝ち點(diǎn)を追加

雙井富力広場(chǎng)にある朝日デパートはアウトレットに変身し、割引の名品を?qū)熼T(mén)にしている。朝の光デパート富力広場(chǎng)店は、宣伝スローガンを「庶民の身近なアウトレット」に変更した。3 ~ 5割引の探索者、5割引未満のウォークマン、ワニのTシャツなどの新しいコーナーは、朝の光デパート富力広場(chǎng)店にオープンしたばかりだ。?

晨曦百貨市場(chǎng)部の張潔社長(zhǎng)は、アウトレットは晨曦百貨が新たに追加した業(yè)態(tài)であり、今後も晨曦百貨のコミュニティ店はアウトレット形式を採(cǎi)用するが、中心商圏では従來(lái)のハイエンド百貨モデルを維持すると述べた。彼女によると、同社の調(diào)査によると、富力広場(chǎng)はコミュニティに背を向けており、一部の市民は退勤後に買(mǎi)い物に出る習(xí)慣があり、コミュニティのディスカウントストアは一部の市民の買(mǎi)い物需要を満たすことが分かった。新しいモーニング?アウトレットには、PRADA、GUCCI、ARMANI JEANS、FA：Gなどのヒットブランドを?qū)毪工搿?

消費(fèi)が緊縮している中で、業(yè)者は商品割引、低価格の集客力を體得したが、長(zhǎng)期割引はモール自體の位置づけにも影響し、既存の客の流れが失われることになる。そのため、一部の業(yè)者は割引エリアを開(kāi)拓したり、割引業(yè)態(tài)を増やしたりしている。?

新世界百貨望京店は5階をブランド割引館として建設(shè)し、長(zhǎng)年にわたって定番のブランド割引館を開(kāi)設(shè)する計(jì)畫(huà)だ。昨年7月末、ゼットグループは朝陽(yáng)區(qū)香江北路にゼットアウトレットをオープンし、DKNY、COACH、BALLYなど多くの名品アウトレットが集まった。高級(jí)百貨店を位置づけている燕莎集団が燕莎アウトレットを出店したのに続き、京內(nèi)のもう一つの高級(jí)百貨店がディスカウントストア業(yè)態(tài)に入った。多くのブランドの商品は1、2年前のモデルだが、スポーツブランドのナイキ、ハイエンドブランドのBALLYなどのディスカウントストア內(nèi)の一部の商品は、今年の夏に棚に上げられたモデルでもある。?

上述の高級(jí)百貨店3社が新たに追加したアウトレットのほか、京內(nèi)の名品割引には高級(jí)割引、365割引広場(chǎng)、愛(ài)家アウトレット、活力東方アウトレットなどがあるが、これらのアウトレット內(nèi)の名品モデルは古く、一部の商品の割引力は百貨店の季節(jié)替え割引力に匹敵する。開(kāi)店初期のヒットを経験した後、ほとんどの既存のディスカウントストアの客足が低下している。?

業(yè)界関係者は、現(xiàn)在のディスカウントストアの供給ルートは主に百貨店の下積み商品であるため、デザインと価格に大きな優(yōu)位性がなく、これも國(guó)內(nèi)のディスカウントストアの発展のボトルネックであると指摘している。海外のアウトレット業(yè)態(tài)では、百貨店の下棚商品もあれば、アウトレットシステムのために設(shè)計(jì)された新品もあり、お客様は本當(dāng)にアウトレットの恩恵を受けることができます。しかし、國(guó)內(nèi)の百貨店は現(xiàn)在の対外貿(mào)易の國(guó)內(nèi)販売転換の機(jī)會(huì)を利用して、一部の対外貿(mào)易品を?qū)毪筏迫氲辘筏?、商品の?dú)特性と価格優(yōu)位性を増加することができます。?

百貨店の割引が常態(tài)化している中、安物を求める顧客を捕まえてモール自體の位置づけに影響を與えないために、京城の既存の複數(shù)の割引店に加えて、燕莎アウトレットに続いて、ゼット、晨曦などの中高級(jí)百貨店が相次いで割引店をオープンした。??????

　広州：高級(jí)百貨店がブランド品のディスカウントストアに參入

郊外発展アウトレット（OUTLET）プロジェクトは珠江デルタ地域の百貨店が進(jìn)出するもう一つの青い海となっている。広州友誼集団はこのほど、世界ブランドディスカウントストア管理有限會(huì)社が運(yùn)営するアウトレット世界ブランドディスカウントストア華南旗艦センターが広東仏山三水に定住したのに続き、広州長(zhǎng)隆集団と共同投資してブランドディスカウントストアを建設(shè)し、番禺「長(zhǎng)隆ショッピングパーク」に進(jìn)出すると発表した。?

広州のもう一つのトップレベルのハイエンドモールである麗柏広場(chǎng)も、國(guó)際ブランドのディスカウントストアを建設(shè)しようとしている。広百株式、天河城百貨店もアウトレット業(yè)態(tài)の拡大発展を検討する考えを示している。??

OUTLET業(yè)態(tài)という開(kāi)発が待たれる青海のため、広州友誼グループと広州長(zhǎng)隆グループは共同で20億を投資して「長(zhǎng)隆友誼ショッピングパーク」を開(kāi)発し、第1期の面積は6萬(wàn)平方メートルに達(dá)し、そのうち友誼がOUTLETに進(jìn)出すれば5萬(wàn)平方メートルに達(dá)し、2011年上半期に開(kāi)業(yè)する予定だ。広州友誼集団の王銀喜社長(zhǎng)は、「ショッピングパーク」という概念は全國(guó)で初めて提案されたと述べた。?

彼女は、「長(zhǎng)隆友誼ショッピングパーク」のOUTLETは友誼の現(xiàn)在のサプライヤー資源を統(tǒng)合し、國(guó)際ブランド+國(guó)內(nèi)ブランドを?qū)毪筏七M(jìn)出すると指摘した。このほか、三水アウトレットの世界的ブランドディスカウントストア華南フラッグシップセンターは、來(lái)年のアジア大會(huì)開(kāi)幕前に第1期がオープンする予定で、そのオペレーターはパリに本社を置く世界的ブランドディスカウントストア管理有限會(huì)社（ROSM）、導(dǎo)入ブランドには、POLO、ディオール、ジバンシーなど50から500の世界的なブランドが含まれており、アイテムには衣料品、皮具、香水などが含まれており、価格は一般的なデパートの10%から30%にすぎず、基本的にはブランドごとに獨(dú)立したデパートがあり、年間売上高は100億元を超えると予想されている。?

広州麗柏広場(chǎng)の王雁副社長(zhǎng)も、「現(xiàn)在いくつかの物件が気に入っており、建設(shè)されたOUTLETはモール1階のPRADA、LV、エルメスなどの國(guó)際一線のブランド資源を統(tǒng)合し、基本的には歐州本部から直接供給することを採(cǎi)用しており、開(kāi)業(yè)後は驚喜すると信じている」と述べた。

最初の初代市集小百貨店の商業(yè)形態(tài)から、現(xiàn)在では全國(guó)各地で第5世代の體験型都市広場(chǎng)の商業(yè)形態(tài)が続々と出現(xiàn)している。OUTLETはまさに第5世代ビジネスモデルの代表であり、小売ショッピング機(jī)能、旅行形態(tài)、ビジネス特徴、物流を組み合わせた新しいビジネス業(yè)態(tài)である。昨年の経済低迷の中で、OUTLETは獨(dú)創(chuàng)的な販売を行っており、將來(lái)の朝日業(yè)界である。?

広州友誼集団、広州麗柏広場(chǎng)などの高級(jí)百貨店がOUTLETに進(jìn)出し、それぞれの場(chǎng)內(nèi)の國(guó)際一線のブランド資源を統(tǒng)合することで、広州OUTLET業(yè)態(tài)を大きく向上させることができる。?

王銀喜氏は、現(xiàn)在広州に建設(shè)されているディスカウントストアを見(jiàn)ると、基本的にデパートやブランド代理店が共同で経営しており、雙方は別々の協(xié)力モデルを取っていると分析している。運(yùn)用経験、商品の統(tǒng)合能力、ブランドの影響力、サプライチェーン管理、消費(fèi)者の蓄積にかかわらず、最後の1つは絶対的な優(yōu)位性があるため、主流でもある。?

「どの形式であれ、OUTLET間の勝負(fù)は、まず商品の勝負(fù)だ」と王雁氏は、商品源がディスカウントストア経営の鍵だと述べた。リボ広場(chǎng)が計(jì)畫(huà)しているOUTLET店は、國(guó)際一線のブランドがヨーロッパ本社に直接出荷し、ほとんどの商品は5割引以下で、不定期に文化マーケティング活動(dòng)を行い、ブランドの背後にある物語(yǔ)を宣伝するなど、デパートの管理方式に従って操作されると強(qiáng)調(diào)した。

番禺萬(wàn)博アウトレットブランドの周店長(zhǎng)も、現(xiàn)在多くのディスカウントストアは自分のバイヤーを持つ一方で、専門(mén)的な仕入れルートを持っており、代理店を通さないため、仕入れコストは以前よりずっと低く、その差は、消費(fèi)者に利益を譲ると指摘している。一方、百貨店は資源統(tǒng)合能力を利用して、工場(chǎng)直営店を?qū)毪贰⒏钜唐飞bラインを構(gòu)築して量産することができる。例えばアディダス、ナイキ、李寧などのスポーツブランドは、自身に2つの生産ラインがあり、1つは正価製品を生産し、もう1つは割引製品を?qū)熼T(mén)に生産することで、商品の価格の安さを保証するだけでなく、斉ヤードの持続的な供給を保証することができ、ディスカウントストアのモデルの拡大に有利である。季節(jié)やコード切れの商品を買(mǎi)ったことがあるのではなく、コードが欠けたり色が欠けたりすることがよくあります。?

高級(jí)デパートが國(guó)際的な一線ブランドと手を攜えて進(jìn)出するにつれ、広州は本格的なOUTLET時(shí)代に入り、百貨店、スーパー、ショッピングセンターと四分小売業(yè)の天下に入るだろう。??????

　アモイ：パリの春に高級(jí)ディスカウントストアを作る

春のオレイはアモイの嘉庚體育館の近くに位置し、建物は8階建てで、8階建ては正方形の建物を呈している。1 ~ 2階はブランド品が集まる春のアウトレットモールで、3 ~ 8階はオフィスとして利用されています。SHOPPING MALL式の総合的なショッピング天國(guó)を丹念に作り、服飾、逸品、家庭、飲食、何でも揃っている。?

春オーレの石明鐘社長(zhǎng)によると、8月にオープンするアモイの春オーレには大物が集まっており、春オーレの入り口は趣のある引き出しを引き出して、赤い引き出しに入って、消費(fèi)者に見(jiàn)せるのが春オーレの新しい名品割引天國(guó)だという。PORTS、BMW、Trussadi Jeans、ADIDASなど100を超える國(guó)際的に有名なブランドは、すべての會(huì)場(chǎng)でタオバオの楽しみに満ちた2 ~ 6割引で販売され、消費(fèi)者に「大ブランド、小価格、平価で高品質(zhì)で贅沢な生活を楽しむ」という十分な満足感を體験させた。「一部のブランドについてはまだ明らかにするのは難しいが、アモイの消費(fèi)者には必ず驚喜する」と石明鐘氏は記者団に語(yǔ)った。?

石明鐘氏によると、アモイの春のオレイ店はファン?サンチョル、ジェニア、アルマーニなどの世界的なブランドとも接觸している。?

また、子供服、正裝、クローバーなどアディダスの全シリーズを含む。華南區(qū)初のディスカウント工場(chǎng)店も春にオープンする。この旗艦店の平方數(shù)だけで400平方メートルに達(dá)する。?

石明鐘氏によると、業(yè)界基準(zhǔn)では、すべてのアウトレットの基本的な設(shè)置場(chǎng)所は都市から15 ~ 20キロ離れた場(chǎng)所にあり、これは主に正価品との競(jìng)爭(zhēng)を望んでいないという。春オーレの最大の強(qiáng)みは物業(yè)さえ自分のものであり、パリの春の強(qiáng)い強(qiáng)みによって、春オーレはブランド商と直接協(xié)力する形をとり、ブランド、商品源に十分な保証がある。?

また、島の外にあるが、春にはオレイには全部で18本の路線が直通しており、また鉄道駅に位置しており、500臺(tái)の駐車(chē)スペースを持つ超大型駐車(chē)場(chǎng)があり、異なる消費(fèi)者のニーズに応えることができる。?

アモイ最大のデパートとして、パリは春にアモイで設(shè)立されて10年になり、アモイには25萬(wàn)人のVIP客がいる。また、パリには春に2つの上場(chǎng)企業(yè)があり、全國(guó)で17の百貨店チェーンを展開(kāi)している。さらに、これまで北京のセトオルレが一挙に成功したことで、パリの春は開(kāi)業(yè)するアモイの春オルレに自信満々になった。?

業(yè)界関係者によると、アモイだけでなく福建市場(chǎng)全體では、ブランド品の市場(chǎng)潛在力は無(wú)限であり、特に海西都市として、集美が位置する地帯は海西都市に対してより強(qiáng)い放射力を持つことを決定し、放射線ビル、漳泉などの福建省南の金三角地域では、商品は正規(guī)価格店と區(qū)別され、現(xiàn)在多くのアモイ人は地方に行ってブランド品を購(gòu)入するのが好きで、アモイは有名な観光都市であり、特に高速鉄道が開(kāi)通すると、より多くの客層がアモイで購(gòu)入するようになる。?

アモイひいては福建市場(chǎng)全體では、ブランド品の市場(chǎng)潛在力は無(wú)限であり、特に海西都市として、集美が位置する地帯は海西都市に対してより強(qiáng)い放射力を持つことを決定し、放射線ビル、漳泉などの福建省南金三角地區(qū)では、商品會(huì)と正価店が區(qū)別される。??????

　百貨店のディスカウントストアに変身する6つの戦略的意義

1ディスカウントストア経営が直面するターゲット顧客は幅広く、巨大な市場(chǎng)潛在力と広大な発展空間を持っている。?

2ディスカウントストアは大衆(zhòng)化百貨店、大衆(zhòng)化スーパーマーケット、大衆(zhòng)化専門(mén)店などの多種の小売経営業(yè)態(tài)と有機(jī)的に結(jié)合しやすく、特色と優(yōu)位性を形成しやすく、小売市場(chǎng)全體に強(qiáng)い衝撃力や影響力を與えることができる。?

3ディスカウントストアの経営は、商業(yè)地と住宅地の2つの異なるスタイルのショッピング環(huán)境に同時(shí)に柔軟に適応し、百貨店が住宅地に進(jìn)出する不足を補(bǔ)い、さらには量販店よりも住宅地に入りやすい。?

4ディスカウントストアの経営が重點(diǎn)的に解決しなければならない商品源の問(wèn)題は、本社が多數(shù)の商品を「統(tǒng)一的に購(gòu)入し、集中的に配送する」という目標(biāo)、原則と一致しなければならない。そうすれば、総合的な運(yùn)営コストを下げ、低価格の運(yùn)営を行い、全體のコストがリードする優(yōu)位性を獲得し、それによってデパートが同業(yè)者の競(jìng)爭(zhēng)に參加するために強(qiáng)力な分銅を加えることができる。??

5伝統(tǒng)的な百貨店に対してディスカウントストアの経営調(diào)整を?qū)g施し、ディスカウントストアの明らかな経営優(yōu)位作用を十分に発揮させ、スーパー、百貨の2つの業(yè)態(tài)の固有の欠陥を取り除き、多業(yè)態(tài)混合経営の協(xié)同優(yōu)位性を十分に発揮させ、モール內(nèi)部の配置、商品の採(cǎi)集、経営方式、規(guī)範(fàn)化管理、広報(bào)企畫(huà)などの面で一致性のある?yún)f(xié)調(diào)を行うことができる。?

6従來(lái)の百貨店をディスカウントストアに転換する成功した経営により、大衆(zhòng)化目標(biāo)市場(chǎng)に対する運(yùn)営ノウハウをより効果的に蓄積することができる。その大衆(zhòng)化された経営構(gòu)想の指導(dǎo)の下で、この新しい経営モデルを2級(jí)市場(chǎng)にある広大な県?區(qū)に移植し、2級(jí)市場(chǎng)で新たな機(jī)會(huì)成長(zhǎng)點(diǎn)を求め、県?區(qū)市場(chǎng)の成長(zhǎng)潛在力を効果的に掘り起こすことができる。そのため、一級(jí)市場(chǎng)の有効な運(yùn)営に基づいて二級(jí)市場(chǎng)の開(kāi)拓に努め、三級(jí)市場(chǎng)を深く掘り下げる意義は非常に大きい。