カード、パラオ、構(gòu)想…

これらのデザイナーのブランドはネットショッピンググループの中で人気があります。

実は、ネットで創(chuàng)業(yè)したデザイナーのブランドは若者を引き付けるところにあります。もっと多いのは自己感情の表現(xiàn)です。

このような服裝商品以外の主張も多くのファンにくっつく重要な要素です。

しかし、デザイナーとしてのブランドは、最初は多かれ少なかれデザイナー個(gè)人のチケットを持っています。

服を設(shè)計(jì)して、自分の感情と蕓術(shù)の主張を表現(xiàn)して、しかも多くの人の追隨を得ることができます。

しかし、デザイナーブランドがビジネスになって、一人やデザイナーの商売だけではなく、単なるチケットでは済まない。

デザイナーブランドは大きくなり、経路選択の重要性が顕著になってきた。

デザイナーブランドのネット成長(zhǎng)

ヨーロッパでは、多くのアパレルブランドが最初にデザイナーブランドによって発展してきました。シャネルはその代表です。

フランス、イタリアでは、デザイナーブランドはファッション業(yè)界の最先端の成果を表しています。

長(zhǎng)い間、製造、代行は中國(guó)のアパレル業(yè)界の強(qiáng)みです。

ここ數(shù)年、いくつかのデザイナーのブランドが生まれました。馬可はこのようにヨーロッパの同業(yè)者から認(rèn)められたデザイナーと彼女が作った「例外」というデザイナーのブランドも現(xiàn)れました。

しかし、実際には、國(guó)內(nèi)のデザイナーのブランドはあまり良くないです。ルートはその中の主要な障害です。

デザイナーのブランドの最初のデザインは往々にして蕓術(shù)的なインスピレーションに由來(lái)するので、このような作品は市場(chǎng)とのドッキングに時(shí)間と空間が必要で、実験と検査に行きます。

ルートの開(kāi)拓は投資の支えがあるという意味ですが、多くのオリジナルデザイナーは最初はこの點(diǎn)で優(yōu)勢(shì)を持っていませんでした。

マコのようなデザイナーとしても、最初の創(chuàng)作は友人の服屋に寄託されただけです。

ルートのショートボードを除いて、中國(guó)の女裝の消費(fèi)需要は多様で、異なった地域はファッションの受け入れるスピードと程度に対しても異なっています。

変化の市場(chǎng)、変化の消費(fèi)者、多くの婦人服のブランドを軽率に大きくすることができません。

具體的にはデザイナーのブランドまで、デザイナーのブランドから有名なブランドに変わって、その成長(zhǎng)は更に無(wú)數(shù)の障害を乗り越えなければなりません。

ネットワークプラットフォームの繁栄は、デザイナーに消費(fèi)者と直接コミュニケーションするルートを作った。

ネットのルートの上でデザイナーのブランドの出現(xiàn)と成長(zhǎng)は1つの必然になりました。

5年前、杭州の女の子が寶を洗う上で1家の阿kaという隨心の技術(shù)の店をオープンしました。

主人公のカードは生活を愛(ài)する女の子で、自分でデザインして販売しています。

とても速くて、この店は寶を洗うオリジナルの婦人服の店の第1位になって、その収蔵量は38萬(wàn)余りに達(dá)します。

一部のファンはオンラインでも買い占めをする。

2006年の年末に、北京の姉妹は寶を洗って1つの裂帛というデザイナーのブランドを創(chuàng)立します。

2008年になって、このデザイナーのブランドの売上高は千萬(wàn)元を超えました。

今では店舗のコレクションも30萬(wàn)近くに達(dá)し、大勢(shì)の人が集まっています。

スタイルの明らかな區(qū)別を除いて、ネットのルートの中のデザイナーのブランドは価格の位置付けの上で明らかにネット市場(chǎng)の平均価格より高くて、これは効果的に服裝の領(lǐng)域の価格競(jìng)爭(zhēng)を免れました。

デザイナーブランドのもう一つの利點(diǎn)は、顧客の粘りが普通の服屋より高いことです。

最初はタオバオで創(chuàng)業(yè)したデザイナーブランドがもっと多いです。

カードのお店では、心のこもった布地や踴りの長(zhǎng)いスカートを見(jiàn)ることができます。ロマンチックで美しい文字を加えて、小さな女性の気持ちを伝えることができます。

そして、パラオのブランドは、姉妹のような不羈の個(gè)性を主張しています。

民族の、色彩の衝突の、規(guī)則にこだわらない…

デザイナーは都市の中で盲目的に流行に追隨しないで、あこがれてへりを逃げて、あこがれて回帰する生活態(tài)度は思いきり表現(xiàn)します。

このような服裝商品以外の主張も多くのファンにくっつく重要な要素です。

しかし、デザイナーとしてのブランドは、最初は多かれ少なかれデザイナー個(gè)人のチケットを持っています。

服を設(shè)計(jì)して、自分の感情と蕓術(shù)の主張を表現(xiàn)して、しかも多くの人の追隨を得ることができます。

これはデザイナーにとって、楽しみで達(dá)成感があることです。

しかし、デザイナーのブランドがビジネスになって、一人やデザイナーの商売だけではなく、単なるチケットでは対応できません。

デザイナーブランドは大きくなり、経路選択の重要性が顕著になってきた。

デザイナーブランドのネット成長(zhǎng)

ヨーロッパでは、多くのアパレルブランドが最初にデザイナーブランドによって発展してきました。シャネルはその代表です。

フランス、イタリアでは、デザイナーブランドはファッション業(yè)界の最先端の成果を表しています。

長(zhǎng)い間、製造、代行は中國(guó)のアパレル業(yè)界の強(qiáng)みです。

ここ數(shù)年、いくつかのデザイナーのブランドが生まれました。馬可はこのようにヨーロッパの同業(yè)者から認(rèn)められたデザイナーと彼女が作った「例外」というデザイナーのブランドも現(xiàn)れました。

しかし、実際には、國(guó)內(nèi)のデザイナーのブランドはあまり良くないです。ルートはその中の主要な障害です。

デザイナーのブランドの最初のデザインは往々にして蕓術(shù)的なインスピレーションに由來(lái)するので、このような作品は市場(chǎng)とのドッキングに時(shí)間と空間が必要で、実験と検査に行きます。

ルートの開(kāi)拓は投資の支えがあるという意味ですが、多くのオリジナルデザイナーは最初はこの點(diǎn)で優(yōu)勢(shì)を持っていませんでした。

マコのようなデザイナーとしても、最初の創(chuàng)作は友人の服屋に寄託されただけです。

ルートのショートボードを除いて、中國(guó)の女裝の消費(fèi)需要は多様で、異なった地域はファッションの受け入れるスピードと程度に対しても異なっています。

変化の市場(chǎng)、変化の消費(fèi)者、多くの婦人服のブランドを軽率に大きくすることができません。

具體的にはデザイナーのブランドまで、デザイナーのブランドから有名なブランドに変わって、その成長(zhǎng)は更に無(wú)數(shù)の障害を乗り越えなければなりません。

ネットワークプラットフォームの繁栄は、デザイナーに消費(fèi)者と直接コミュニケーションするルートを作った。

ネットのルートの上でデザイナーのブランドの出現(xiàn)と成長(zhǎng)は1つの必然になりました。

5年前、杭州の女の子が寶を洗う上で1家の阿kaという隨心の技術(shù)の店をオープンしました。

主人公のカードは生活を愛(ài)する女の子で、自分でデザインして販売しています。

とても速くて、この店は寶を洗うオリジナルの婦人服の店の第1位になって、その収蔵量は38萬(wàn)余りに達(dá)します。

一部のファンはオンラインでも買い占めをする。

2006年の年末に、北京の姉妹は寶を洗って1つの裂帛というデザイナーのブランドを創(chuàng)立します。

2008年になって、このデザイナーのブランドの売上高は千萬(wàn)元を超えました。

今では店舗のコレクションも30萬(wàn)近くに達(dá)し、大勢(shì)の人が集まっています。

スタイルの明らかな區(qū)別を除いて、ネットのルートの中のデザイナーのブランドは価格の位置付けの上で明らかにネット市場(chǎng)の平均価格より高くて、これは効果的に服裝の領(lǐng)域の価格競(jìng)爭(zhēng)を免れました。

デザイナーブランドのもう一つの利點(diǎn)は、顧客の粘りが普通の服屋より高いことです。

最初はタオバオで創(chuàng)業(yè)したデザイナーブランドがもっと多いです。

カードのお店では、心のこもった布地や踴りの長(zhǎng)いスカートを見(jiàn)ることができます。ロマンチックで美しい文字を加えて、小さな女性の気持ちを伝えることができます。

そして、パラオのブランドは、姉妹のような不羈の個(gè)性を主張しています。

民族の、色彩の衝突の、規(guī)則にこだわらない…

デザイナーは都市の中で盲目的に流行に追隨しないで、あこがれてへりを逃げて、あこがれて回帰する生活態(tài)度は思いきり表現(xiàn)します。

このような服裝商品以外の主張も多くのファンにくっつく重要な要素です。

しかし、デザイナーとしてのブランドは、最初は多かれ少なかれデザイナー個(gè)人のチケットを持っています。

服を設(shè)計(jì)して、自分の感情と蕓術(shù)の主張を表現(xiàn)して、しかも多くの人の追隨を得ることができます。

これはデザイナーにとって、楽しみで達(dá)成感があることです。

しかし、デザイナーブランドがビジネスになって、一人やデザイナーの商売だけではなく、単なるチケットでは済まない。

デザイナーのブランドと外國(guó)貿(mào)易の服の店とファッションの店は異なっています。

外國(guó)貿(mào)易の店では、人気のある商品を販売しています。店主は流行を把握して商品の供給源を探しています。あるいは生産企業(yè)に発注して生産すればいいです。

デザイナーのブランドはアイデアを販売しています。服裝の積載の獨(dú)特なスタイルと主張です。

アイデアはインスピレーションに由來(lái)しています。デザイナーのブランドはデザイナーから多くのインスピレーションが必要です。

しかし、デザイナーのブランドが成長(zhǎng)してからは、創(chuàng)業(yè)時(shí)のデザイナーだけでは成長(zhǎng)の需要を支えきれない。

新しく加入したデザイナーはどうやって元のブランドのスタイルを把握し、ブランドの點(diǎn)數(shù)を上げることができますか？

また、タオバオで成長(zhǎng)したデザイナーブランドは最初に草の根から始まりました。デザイナーは社長(zhǎng)です。

會(huì)社が大きくなると、デザイナーは管理者になるか、デザインを続けるか、デザイン管理をしっかりやるか、難しい答えです。

一つのデザインブランドはどのように個(gè)人の風(fēng)格と影響力を伝承しながら規(guī)範(fàn)管理を行い、どうやってプロのマネージャーを?qū)毪筏啤ⅴ钎顶ぅ施`に創(chuàng)作の狀態(tài)を維持させますか？

どのようにルート管理を行いますか？単一のルートを堅(jiān)持しますか？それとも多くのルートを開(kāi)拓しますか？これはすべて成長(zhǎng)の道の上の試験問(wèn)題です。

統(tǒng)計(jì)によると、現(xiàn)在はネット上で人気のデザイナーブランドだけで數(shù)百個(gè)に達(dá)し、多くはどのように成長(zhǎng)するかという難題に直面しています。

ケース1

歴史：人的資源が先行する

裂帛は姉妹が寶を洗うプラットフォームの上で創(chuàng)立する1つのデザイナーのブランドです。

當(dāng)初、グラフィックデザインをしていた姉の風(fēng)と妹の風(fēng)は、グラフィックデザインの仕事に飽きただけで、起業(yè)を始めた。

2006年11月、裂帛ブランドが正式に誕生しました。

大風(fēng)小風(fēng)のデザイナー二人、裁縫一つ、ミシン一つ。

大風(fēng)はモデルをし、風(fēng)はカメラマンとして、「きれいな服をデザインして、好きな人に売る」という夢(mèng)を始めました。

"裂帛の字面の意味は絹を引き裂くので、もちろん同様に禮服を引き裂くことができて、規(guī)則を引き裂いて、あれらのつらい思いを引き裂いて捨て難い感情、慣例の蒼白な人生を引き裂いて、人生は裂帛の勇気を必要とします。"

大風(fēng)小風(fēng)はこのような言葉で自分のブランド主張を表現(xiàn)します。

ちょうど寶を洗うのはもともと1つの長(zhǎng)尾の市場(chǎng)で、主流の日韓の風(fēng)と歐米の風(fēng)の消費(fèi)の群體の外で、歴史を裂いても迅速に多くのファンを引きつけました。

自分でデザインしてからスタイルまでコントロールします。

鮮明なブランド主張で、インターネット上で裂帛が急速に人気を呼び、毎月の販売が倍増している。

大袈裟な時(shí)には、一ヶ月に何萬(wàn)著もの服が売られています。

2008年には、風(fēng)が強(qiáng)く、風(fēng)が強(qiáng)く、意欲的に年度目標(biāo)を定めました。

でも、目標(biāo)を決めたら、もっと苦しいです。

風(fēng)の強(qiáng)い風(fēng)は規(guī)則を守るのが好きな人ではなく、怠けたり、旅行に出かけるのが好きです。

しかし、風(fēng)に悩まされているのは、會(huì)社の規(guī)模が拡大するにつれて、彼は勤務(wù)を開(kāi)始し、各種の事務(wù)を管理し始めます。

管理の仕事については、風(fēng)が強(qiáng)くて風(fēng)が弱いのは明らかです。

彼らは服をデザインしたり、服を作ったり、服で自分の心を表現(xiàn)するのが好きです。それだけです。

しかし、デザイナーブランドはデザイナーだけが現(xiàn)実になることができるわけではなく、顧客サービス、アフターサービス、工場(chǎng)、財(cái)務(wù)、物流、すべての一環(huán)は全體的なシステムであり、専門家が管理する必要があります。

しかし、ネットワークチャネルは、アンプのように見(jiàn)えますが、ブランドが爆発的な需要に対応するために十分な力を持っていないときには、需要が殺到しています。

大風(fēng)は記者に教えて、會(huì)社は甚だしきに至ってはしばらくの間にいつも商品がなくて出すことができる情況に出會(huì)って、顧客が注文した後に待って、待つ過(guò)程は顧客の消費(fèi)の體験を下げました。

大風(fēng)小風(fēng)が管理事務(wù)に苦痛と疲れを感じた時(shí)、設(shè)計(jì)は一刻も下に置きませんでした。

風(fēng)が強(qiáng)くて風(fēng)がやっとデザインが得意だと気づきました。

2009年の初め、大風(fēng)小風(fēng)は管理を終了しました。自分の好きなデザインに全部の力を入れて、管理と運(yùn)営を擔(dān)當(dāng)者に任せました。

記者が大風(fēng)を取材した時(shí)、裂帛は最初はほとんど在庫(kù)がなくて、どんな製品を設(shè)計(jì)しましたか？

そして2010年には、在庫(kù)もあり始めました。

大風(fēng)は以前のような運(yùn)営モデルは一つの企業(yè)を大きくするのに適していないと認(rèn)めました。

お店ではなく、30萬(wàn)人のお客様が所蔵する店舗があります。このような規(guī)模に対して、デザイナーの拡充と管理はデザイナーブランドの成否の重要な內(nèi)容です。

大風(fēng)は率直に言って、裂帛もかつて回り道をしたことがあります。

新晉のデザイナーの設(shè)計(jì)の主観的な意識(shí)は比較的に強(qiáng)くて、市場(chǎng)に対して敏感ではありませんて、風(fēng)格はパラオの風(fēng)格から離れます。

この問(wèn)題では、大風(fēng)は「殺し屋が痛い」と自分の決斷と決斷を表現(xiàn)しています。

大風(fēng)は記者に教えて、ブランドの風(fēng)格は1株の木のようで、成長(zhǎng)の過(guò)程の中で、きっとあれらの側(cè)の生む枝とフォークを切っていって、ブランドの風(fēng)格の統(tǒng)一を保証しにきます。

設(shè)計(jì)、創(chuàng)意は標(biāo)準(zhǔn)化できない。

そのため、新しいデザイナーはスタイルをコントロールできなくなりやすいです。

ロマンス、民族、エッジ、衝突感、手作業(yè)の痕跡など、いくつかの要素が服のデザインに反映されます。

しかし、全體的なスタイルが欲しいのではなく、デザインディレクターがコントロールする必要があります。

現(xiàn)在、管理業(yè)務(wù)から離れた風(fēng)が吹いています。自分で服をデザインする以外に、基本的に他のデザイナーに対して最初の創(chuàng)意から原稿のすべての設(shè)計(jì)プロセスを全體的にコントロールします。

このように、新しいデザイン力を育成しながら、スタイルの伝承性を確保することができます。

寶を洗ってから寶を洗うまで

現(xiàn)在、クローズサイトには「安博作品」というコーナーが登場(chǎng)しています。

大風(fēng)は記者に教えて、これは文章の屬名のようで、デザイナーを押し出して、適切にデザイナーの圧力を増加するためで、同時(shí)にその価値感を體現(xiàn)しています。

でも、一番重要なのはこのような方式でデザイナーを快速に成長(zhǎng)させたいです。

小風(fēng)さんによると、今は裂帛のデザイナーがデザインした衣裝は、自分でカメラマンと撮影の計(jì)畫、モデルの選択、さらにはモデルの化粧と道具の選択を決めに行くのが自分です。

將來(lái)、デザイナーの作品はある程度業(yè)績(jī)審査とチェックされます。

2009年11月、裂帛は5倍の伸びを遂げ、一ヶ月に數(shù)萬(wàn)點(diǎn)の服を売りました。

この時(shí)、消費(fèi)端の需要は急速に膨張して、ERPシステムに上がっていくつか流れの圧力を軽減することができますが、しかし1つのデザイナーのブランドの本當(dāng)の成長(zhǎng)は管理チームにあります。

大風(fēng)は記者に教えて、現(xiàn)在の裂帛の高層の構(gòu)造は大體において完璧になりました。設(shè)計(jì)、企畫、運(yùn)営は全部擔(dān)當(dāng)者がいます。

デザイナーとしてのブランドは、現(xiàn)在のところ、e-baoの上でC店とショッピングモールの店を開(kāi)いていますが、デザイナーのブランドの將來(lái)の発展は単一のルートだけではありません。

大風(fēng)の計(jì)畫の中で、布を裂くブランドは成長(zhǎng)したいならば、ルートの上で必ず1つを経験して寶を洗うより小さくて、寶を洗う過(guò)程より大きいです。

つまり、最初は寶を洗う上に店をオープンするので、未來(lái)自分の獨(dú)立したブランドのショッピングセンターがあります。

一番重要なのは、オンラインルートからルート下に行くことです。

しかし、大風(fēng)小風(fēng)は最初にネットのプラットフォームから創(chuàng)業(yè)しました。ルートを作ったことがありません。

將來(lái)の企業(yè)誘致は、加盟する時(shí)には専任者が行って処理する必要があります。

管理アーキテクチャでは、中間層のアーキテクチャが重要である。

人材臺(tái)隊(duì)の成長(zhǎng)はデザイナーブランドが小さいブランドから有名なブランドになるための道です。

そのため、大風(fēng)小風(fēng)はデザイナーを育成すると同時(shí)に、管理運(yùn)営の総経理も人力資源、IT部、カスタマーサービス部を完備し、そして新しい中間管理者を育成し始めました。

デザイナーブランドに必要なのは設(shè)計(jì)人材だけではなく、各段階の経営管理人材が必要です。

歴史的なやり方は人的資源を優(yōu)先して、新しい市場(chǎng)、新しいことをする人がいます。

ケース2

後の構(gòu)想：ルートがそろっている

後の構(gòu)想はタオバオの上でスタートするのが比較的に遅いです。

デザイナーの徐巧蕓さんは最初に深センのあるファッション企業(yè)でデザイナーをしました。

アルバイトの間、彼女はずっと自分のデザイナーブランドを創(chuàng)立したいと思っています。

2007年、徐奇蕓の友達(dá)は彼女に寶を洗う上に店をオープンして各種のブランド種類の服裝を売って、1ヶ月の売上高は40萬(wàn)元に達(dá)しましたと言いました。

十分な売上高は十分な消費(fèi)者がいることを意味します。

徐巧蕓の霊感がひらめいて、ネットはデザイナーのブランドの一つのプラットフォームを創(chuàng)立するのかもしれません。

そこで、彼女は後想というブランドを登録しました。

伝統(tǒng)的な企業(yè)のように、テーマのあるシリーズをデザインして、自分でモデルをして、自分のネットショップに掛けました。

10日経っても誰(shuí)も聞きません。

その後、とうとうお客さんが來(lái)ました。499元を使って、構(gòu)想のズボンを買いました。

徐奇蕓さんはまだ包裝に自分の名前を書いています。これは自分で売る一番目の服だとお客さんに言いました。

カードとパラオのスタイルは違っています。後で構(gòu)想するのはビジネスの優(yōu)雅なルートです。

「都市から遠(yuǎn)く離れたいホワイトカラーは一人もいません。本格的なファッションを捨てて優(yōu)雅さを捨てたことは一度もありません」という主張のもとにデザインされた一連の製品は洗練されていて優(yōu)雅です。

主流の顧客は都市のホワイトカラーに位置していますが、後に自分の顧客群が徐々に蓄積されてきました。

ブランドの規(guī)模が大きくなるにつれて、構(gòu)想を練るデザイナーチームが増えています。

しかし、巧蕓以外にも自分は高収量だと言っています。四半期に300項(xiàng)は全部自分で設(shè)計(jì)したものです。

しかし、彼女はまた、いくつかの國(guó)際的なブランドは時(shí)間が経つにつれて、いくつかの古典的な要素が沈殿してきます。例えば、シャネルの経典セットです。

今后の構(gòu)想はまだ沈殿の過(guò)程の中にあって、いったんブランドは自分の経典の元素とブランドの精神を沈殿したら、新しく加入したデザイナーは學(xué)びやすく溶け込むことができます。

伝統(tǒng)的な企業(yè)出身のため、徐巧蕓は最初から管理上の回り道が少ないです。

會(huì)社が7人しかいない時(shí)、部門の設(shè)置と管理の分擔(dān)が始まりました。

しかし、最初に構(gòu)想した生産方式は工場(chǎng)を探して労働者を代行するもので、本來(lái)はネットのルートでは軽會(huì)社の方式が適していると思っていました。

しかし、注文量の増加に伴い、工場(chǎng)ではまた労働力不足が発生し、出荷に大量の遅延が発生しました。

徐巧蕓は、ネットワークチャネルはデザイナーブランドにとってスタートの敷居が低いが、ブランド運(yùn)営の各段階をうまくコントロールするには、伝統(tǒng)的な運(yùn)営の多くの経験が必要であるとまとめました。

今后、自分で工場(chǎng)を建てて、制品の品質(zhì)と納期を保證するつもりです。

ルート選択においては、ネットワークとオフラインチャネルを並行して採(cǎi)用する。

オンラインのルートはそのルートの下のルートの招商に対してもプラスの効果を持ってきました。

2008年に招商が加盟する時(shí)、20余りの加盟企業(yè)が來(lái)ました。

四、五軒の店に署名しましたが、後期の運(yùn)営では、徐巧蕓は満足していません。これらの加盟店の多くは後寶の中で自分のVIP顧客を構(gòu)成しています。

彼らはプロの服裝経営者ではなく、対後構(gòu)想の服裝の好みによって來(lái)ました。

しばらくの時(shí)間の運(yùn)営を経て、徐巧蕓も専門の運(yùn)営の重要性を見(jiàn)ました。次の投資計(jì)畫の中で、加盟商を?qū)彇摔工胍贿Bの條件を制定しました。例えば、デパートの広報(bào)能力、資金背景、ブランドの運(yùn)営経験などです。

線の下で二本の足で歩くのは今後の構(gòu)想の主要なルートの構(gòu)想と策略です。

ソース：中國(guó)経営新聞-中國(guó)経営網(wǎng)