生地企業(yè)はアパレル産業(yè)チェーン全體の上流の一環(huán)として、産業(yè)狀況の変化を実感しています。今の業(yè)界情勢をどう評価しますか？

黃俊喜：今は社會全體の経済問題です。服裝は細分した産業(yè)として、自然に影響を受けます。私の取引先の中で外國貿易をするのは30%占めて、この部分の取引先は影響を受けるのが比較的に大きくて、結局今外國貿易企業(yè)の受ける衝撃は巨大です。しかし、まだ70%の取引先が國內販売をしています。彼らが受けた影響はそんなに大きくありません。

現(xiàn)在のこのような狀況で、下流企業(yè)の需要は何か変化がありますか？

黃俊喜：企業(yè)は明らかにもとの大膽さがなくなっています。購買において、もっと躊躇する態(tài)度を示しています。これは彼らが市場の受け入れる能力に対して決して心の底があるのではないと説明して、いつも仕入れが更に慎重になることができることを望んで、できるだけ盲目を免れます。

生地企業(yè)としての対応策はありますか？

黃俊喜：多くのファブリック企業(yè)が製品の研究開発を加速しました。多くの企業(yè)が製品の選択に慎重である以上、私達はできるだけ彼らにもっときめ細かく、より正確な製品選択を提供します。

だから、今のファブリック企業(yè)は製品の豊富性を拡張しています。つまり以前と比べて、もっと多くのサンプルの生地を持ってズボン企業(yè)に見せます。

生地の種類が豊富な以外に、経営上の調整はありますか？

黃俊喜：経営上の変化は、私たちがよりよく未収金を処理し、適時に決算し、未収金は前の借金の取引先に対して、長年培ってきた業(yè)界習慣です。市場がいい時は、この習慣は私たちにとっては大丈夫です。お金を少し遅くしないだけです。でも、市場がよくない時は、リスクがあります。彼の企業(yè)が倒れたら、お金がまだ足りないですが、どうすればいいですか？

もし拳製品があれば、同じエリアのいくつかの代理店に同時に作ってくれますか？

黃俊喜：今は技術が速くコピーされる時代です。こぶし製品も簡単にコピーされます。製品同質化のペースが速いです。だから、心配しすぎてはいけないことがあります。最も重要な困惑は二つあります。一つは製品で、服裝企業(yè)の需要にとって、生地はやはり一番重要です。もしファブリック企業(yè)がよくない製品問題を解決したら、発展は難しいです。もう一つは経営モデルの問題です。

筆者：この二つの問題は企業(yè)にとっても重要ですか？

黃俊喜：生地と服はもともと一體化した業(yè)界です。問題に遭遇したのは自然に大きな重さがあります。このいわゆる上下流の業(yè)界では、この二つの企業(yè)は同じ問題と同じチャンスに直面します。同時に、この2つの企業(yè)が手を攜えて困難に立ち向かい、共に困難を解決していくことを願っています。

この二つの問題を解決する足場はどこにありますか？

黃俊喜：この二つの問題を解決する立腳點は二つの字にあります。革新がなければ、この二つの問題は根本的に解決できない。一つのファブリック企業(yè)にとって、絶えずに革新してこそ、アパレル企業(yè)の顧客を引きつけます。ファブリック企業(yè)にとって、怠惰はいかなる実際問題よりも命を懸けている。

現(xiàn)実的な操作面から言えば、ファブリック企業(yè)が一番苦手な問題は何ですか？

黃俊喜：これは服裝會社と同じです。一番苦手なのは在庫です。在庫は利益の最大のキラーです。在庫問題を解決してこそ、企業(yè)はいい利益を実現(xiàn)できます。在庫量大會は直接キャッシュフローの運行に影響します。マーケティング製品の研究開発のスピードと新製品の発売のサイクルに影響します。

私：あなたがいる中大ファブリック市場は全國最大のファブリック市場の一つです。この市場化経営については、どのような認識がありますか？

黃俊喜：この市場の発展はある程度奇形になったと言いたいです。奇形の突出した表現(xiàn)は家賃が高すぎて、標準化されたランクで、年間の家賃は7,800萬元です。今の業(yè)界の情勢はまたよくなくて、甚だしきに至ってはある會社の賃貸料の支出は粗利益の収益の70%を占めることができて、基本的にはファブリック企業(yè)が市場のためにアルバイトしているのだと言えます。これは異常な現(xiàn)象です。

このような集中化した市場を離れて運営する可能性がありますか？

黃俊喜：理論的にはできますが、海外ではこのような集中的な生地市場はめったにありません。しかし、中國のアパレル産業(yè)は比較的低いです。このような市場段階ではこのような市場形式が必要です。私達のようなファブリック企業(yè)は、今は集中化した専門生地市場を捨てることができません。

ソース:中國紡績新聞