2009年、アパレル企業(yè)は自分の実際狀況によって、転換を加速しています。ブランド戦略は単一ブランドから多ブランドに転換しています。経営方針は「節(jié)流を主とする」から「開源を主とする」などに変わりつつあります。

最近では、「七匹狼」、「アイゴア」、「アメリカ服」、「喜びの鳥」、「李寧」、「道を探している人」などのアパレル関連の上場會社が2009年に相次いで出てきました。その中のほとんどの上場會社の営業(yè)収入、営業(yè)利益、純利益は同じ幅ではなく、市場の暖かさを取り戻しているようです。

また、一部の2009年年報によると、アパレル企業(yè)は自身の実際の狀況に応じて転換を加速していることがわかる。

例えば、ブランド戦略は単一ブランドから多ブランドに転換しつつあります。発展戦略は數(shù)年前に「走馬圏」式のエピタキシャルな拡張から「精勤細(xì)作」の內(nèi)包的な成長へと変化しています。経営方針は「節(jié)流を主とする」から「開源を主とする」などに変わりつつあります。

多ブランド戦略の実施を加速する

市場競爭が激化するにつれて、強(qiáng)いブランドのマルチブランドの運(yùn)営がトレンドとなり、服裝分野でも多くの実力を持つ大企業(yè)が積極的に多ブランド戦略を推進(jìn)しています。

ヤゴールグループ株式會社2009年度報告によると、2009年の売上高は12153萬元で、前年同期比14.57%伸びた。営業(yè)利益は413972.17萬元で、前年同期比88.75%伸びた。純利益は326392.11萬元で、前年同期比106.18%伸びた。

このうち、紡織服裝業(yè)務(wù)の営業(yè)収入は6905902.04萬元で、純利益は44496.04萬元で、それぞれ前年同期より3.43%と8.52%減少しています。これは主に輸出市場の全面的な縮小の影響を受けていますが、服裝國內(nèi)販売の営業(yè)収入は257618.69萬元で、前年同期より18.64%伸びています。

報告期間中、ヤゴアは14億元を投資して、全額子會社のヤゴア服裝ホールディングス有限會社に増資します。

増資後の服裝ホールディングスはアパレル生産とマーケティングを含む22社の株式を買収し、ブランド運(yùn)営のプロセス再構(gòu)築と最適化をさらに強(qiáng)化しました。

また、ヤゴールは消費(fèi)者の特徴によって製品市場を細(xì)分化し、マルチブランドの発展戦略を確立し、元の主導(dǎo)ブランドであるYOUNGORをベースに、MAYOR&YOUNGOR、GY、Hart Shaffner MaxとYOUNGOR CEOブランドをさらに発展させ、異なる理念と內(nèi)涵に対応するブランド工房を設(shè)立し、同時に上海漢麻家アクセサリー有限公司のHANPブランドを設(shè)立しました。

マルチブランドの運(yùn)営実踐を通じて、ヤゴールは生産マーケティング型企業(yè)からブランドを中心とするブランド企業(yè)へと転換しています。

指摘に値するのは、ここ數(shù)年來、世界消費(fèi)の萎縮と國內(nèi)市場競爭の激化に直面して、ヤゴールはブランドの服裝業(yè)務(wù)を強(qiáng)化する以外、不動産開発と株式投資の方面でも良好な収益を獲得して、更にグループ全體の競爭力を増加して、その他の服裝企業(yè)に新しい思考を持ってきました。

2009年浙江新聞喜鳥服飾株式有限公司も急速な成長を遂げた。年間報告によると、通年の営業(yè)収入は109185.05萬元で、前年より16.41%伸びた。営業(yè)利益は21136.55萬元で、前年より26.44%伸びた。純利益は1898.40萬元で、前年より50.51%伸びた。

同社の新聞喜鳥ブランドは著実に伸びて、拠點(diǎn)は665社に達(dá)しています。圣捷羅ブランドの快速配置は83社に達(dá)しています。會社の売り場の総面積は10.2萬平方メートルに達(dá)しています。

製品の方面で、細(xì)分して経典のシリーズ、ビジネスのシリーズ、レジャーのシリーズ、皮具のシリーズで、シリーズ化の研究と開発と販売の初めの體系。

子會社の上海寶鳥服飾有限公司は営業(yè)収入が32388.97萬元で、前年同期より21.49%減少した。純利益は2307.94萬元を?qū)g現(xiàn)した。これは主に金融危機(jī)の影響で、職業(yè)服の団體購入業(yè)務(wù)が多く減少し、服裝の輸出加工業(yè)務(wù)が急激に減少したためである。

福建七匹狼実業(yè)株式有限公司は2009年に更に安定して、傘下の紅標(biāo)、緑標(biāo)、青標(biāo)（SWJEANS）、子供服（SWKIDS）、婦人服（SWADIES）及び聖沃斯（SEPEWOLVES）の六大製品シリーズを開拓しています。

この六大製品のシリーズの中で、赤い緑の標(biāo)識は87.24%を占めて、青い標(biāo)識は6.54%を占めて、青い標(biāo)識のシリーズの発展は迅速です。

チャネル拡張と完備の並行

福建七匹狼実業(yè)株式有限公司の2009年度報告によると、2009年の営業(yè)収入は198721.86萬元で、利潤は25937.69萬元で、純利益は2039.4萬元で、それぞれ前年度より20.24%、28.10%、33.27%伸びた。

七匹狼の業(yè)績の持続的な向上を推進(jìn)する重要な原因は、ディーラー管理の最適化と直営店の著実な拡張をめぐって販売ルートの整合を進(jìn)めていることにある。

細(xì)分化管理のために、同社は六つの大區(qū)を設(shè)立し、現(xiàn)地地域に対する管理と直営システムの開拓を擔(dān)當(dāng)し、同時に取引先代表を設(shè)立し、代理店に対するサービスと情報の伝達(dá)を強(qiáng)化する。

2009年の特殊な経営環(huán)境を考慮して、この會社は販売店と共同で直面することを選択して、販売店のために比較的にゆったりした市場政策と相応する信用限度額のサポートを提供して、在庫を消化しやすくて、著実に発展しています。

同時に、2009年に七匹狼は武漢、西安、深センの三軒の販売子會社を増加し、直営システムの開拓を強(qiáng)め、アモイで尚盈直営會社を増加し、逐次直営単獨(dú)採算モードを確立する。

2009年12月31日現(xiàn)在、七匹狼は全部で端末網(wǎng)の3249社を持っています。2008年より480社増えました。

このうち直営端末220社は2008年より122社増えました。代理端末3029社は2008年より358社増えました。

上海美特斯邦威服飾株式有限公司は2009年第3四半期の全體経営狀況があまり理想的でない場合、第4四半期に直ちに経営方針を調(diào)整し、一連の措置をとりました。製品の割増率を調(diào)整して、市場を開放して、加盟商の信頼を回復(fù)させ、販促力を強(qiáng)めて市場を強(qiáng)化し、製品のコスト分析と各費(fèi)用の細(xì)分化コントロールを強(qiáng)化するなど、通年の収入と利益の著実な増加を保証しました。

2009年の年報によると、2009年の営業(yè)収入は521751.81萬元で、利潤は63282.44萬元で、純利益は6042.85萬元で、それぞれ前年比16.63%、-24.7%と2.84%伸びた。

2009年はMeters/bonweブランドとME&CITYブランドが分離して獨(dú)立した年です。

Meters/bonweブランドにとって、粗放的な発展から精密化管理への転換が始まりました。

本年度のMeters/bonweブランドの売上高は約48億元で、ブランド建設(shè)にMeters/bonweを借りる映畫「トランスフォーマー」はブランドの名譽(yù)度を高め、ブランドマーケティングの新たな突破を?qū)g現(xiàn)しました。

ME&CITYブランドにとって、2009年はブランドのマーケティングとルートの建設(shè)に非常に力を入れて、年末までに店舗と専門店を80社余り持って、販売収入は3.5億元を?qū)g現(xiàn)しますが、全體の販売にとって、ME&CITYブランドの生産はまだ予想の結(jié)果に達(dá)していません。

2009年12月31日現(xiàn)在、同社はすでに2863店舗を展開しており、このうち直営店舗は昨年末の412店舗から523店に増加し、加盟店は2340店となり、平均的な店舗面積は大きく伸びている。

ヤゴールはルートの建設(shè)において、五つのブランドの異なる製品の位置づけと目標(biāo)消費(fèi)群によって、2009年に寧波ヤゴール漢文創(chuàng)意蕓術(shù)設(shè)計有限公司を新設(shè)し、売り場全體の風(fēng)格を確立し、さらに省會都市、重點(diǎn)都市の大型旗艦店の建設(shè)を強(qiáng)化する。

ヤゴールは上海の外灘1號にレンタルして、5000平方メートルの敷地を占めるグローバルイメージの旗艦店を作り上げる予定で、5つのブランドを集中的に展示しています。

報告期間內(nèi)に、ヤゴールは71店舗の自営専門店をオープンしました。新商品は177軒で、フランチャイズ加盟店が61軒追加されました。エリアの不具合、業(yè)績不振の経営拠點(diǎn)が195箇所あり、ネットの増加経営拠點(diǎn)が114箇所あります。売り場の平均効果は2008年の1.41萬元/平方メートルから1.46萬元/平方メートルに増加しました。

合理的に計畫し、新規(guī)ポイントを探す。

成績は過去に屬しています。またスタートします。

各大手アパレル上場會社はすでにより多くの視線を未來に向けている。

その後しばらくの間、彼らはどのような挑戦に直面していますか？

どのような具體的な対応がありますか？

七匹狼の2009年年報によると、「ルート統(tǒng)合が緩慢であるか、內(nèi)部統(tǒng)制がリードできないか、市場シェアの低下を招く可能性がある」と同社は今後の主要な挑戦となっている。

これに対して、チャネルの建設(shè)において、2010年に同社は大區(qū)のディーラーに対するサービスと管理システムを整備する計畫を立てており、販売システムのチャネルアップグレードと統(tǒng)合を著実に推進(jìn)し、直営システムの建設(shè)を加速し、標(biāo)準(zhǔn)化された直営システム管理モデルを初歩的に構(gòu)築し、後続の効果的なコピーと推進(jìn)を容易にする。

マクロ経済情勢の好転傾向が明るいにつれて、引き続き節(jié)流を主とする成長方式は企業(yè)の長期競爭力を損なう可能性がある。

ブランドイメージアップによる業(yè)績成長の経営目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するため、2010年には、吉報が金融危機(jī)の背景にある「オープンソースを中心に、節(jié)流をセカンダリとする」成長方式を確立する。

同時に、同社は1級の市場を采用してイメージを主として、2級の市場は業(yè)績を主として；1級の市場は多く店を開いて、2、3級の市場は大きい店をオープンします；大きい店は強(qiáng)くして、小さな店は専門をします；優(yōu)位を強(qiáng)化して、成り行きの市場の策略をしっかりつかんでいます。

2010年には、同社はまた、お店に統(tǒng)合する開発を試みる計畫です。

米邦にとって、同社のマルチブランド戦略はまだ初歩段階にあり、政策決定チームも業(yè)務(wù)チームもこの方面での運(yùn)営経験が不足しており、計畫性が明らかに不足している。

これに対して、二大ブランドの建設(shè)を強(qiáng)化するために、米邦はアメリカのドリームワークスアニメ映畫會社、上海美術(shù)電影制作所、日本のサンリオと戦略提攜契約を締結(jié)しました。Meters/bonweブランドでMTEEシリーズを発売し、傘下で最も創(chuàng)意的なシリーズと定義しています。

このシリーズは今後數(shù)年間で約萬種類の製品を発売する予定で、Meters/bonweブランドの新たなハイライトとなります。

さらに子供服の強(qiáng)いシリーズを大々的に作り、タイミングよく獨(dú)立した子供服のお店（ME&CITY Kids）を開き、ブランドのために新たな利益を上げたいと考えています。