最近開催された第二回中國(guó)服裝電子ビジネスサミットでは、中國(guó)科學(xué)院大學(xué)院管理學(xué)院博士課程の指導(dǎo)者である韓永生教授が、電子商取引の発展問(wèn)題について講演しました。全文は次の通りです。

私たちの電子商取引の會(huì)議に出席する機(jī)會(huì)ができてとても嬉しいです。

私はアパレル業(yè)界で5年間働いています。

今日、私たちのチャネルは大きな変化を遂げました。伝統(tǒng)的なルートから、私たちの心の中のネットワークチャネルに変わりました。私たちのネットワークの中で、何億人ものネットユーザーがいます。彼らはネットの中で生活しています。

また、伝統(tǒng)的なルートはネットのルートによって大きな代価を払いました。

販売金額の30%はチャネルで消化されます。

私達(dá)の企業(yè)は普通私達(dá)の製品に関心を持っています。私達(dá)のルートに関心を持っています。

しかし、今日は話したいです。

伝統(tǒng)的なルートであろうと、ネットのルートであろうと、私達(dá)が非常に関心を持っているのはサプライチェーンです。

私たちのサプライチェーンは今日の競(jìng)爭(zhēng)の非常に重要な要素になりました。

そして、私たちの企業(yè)の最大の成長(zhǎng)點(diǎn)です。

最近多くの企業(yè)のサプライチェーンの改造をしています。

杭州で有名な婦人服企業(yè)を作りました。すぐ溫州で有名な靴企業(yè)を作り始めました。

この溫州企業(yè)にとって、彼らの販売は30億元で、利益はよくできています。15%もあります。4.5億円もあります。でも、今日は私達(dá)の服裝企業(yè)を見てみます。売れ行きがいいものは必ず品薄になります。私達(dá)は追いつきにくいです。

國(guó)際的にはAdidas、Adidasと45%に達(dá)していますが、私たちは？

私達(dá)は想像できますが、実は店舗での品薄は二つの種類があります。お客さんが店に來(lái)たら、商品が見つからないで帰ってしまいます。

いくつかの製品の継続的な割引は、私たちの利益に大きな破壊をもたらします。

アパレル業(yè)界がサプライチェーンを捕まえたら、企業(yè)の利益が倍増します。

私達(dá)の業(yè)界では、下著業(yè)界の在庫(kù)は一番大きい部分です。

下著業(yè)界の在庫(kù)回転率は二年に一回、男裝は一年に一回、婦人服は一年に二回回転します。

國(guó)際で最も優(yōu)秀な企業(yè)を見てみると、人は年に12回回転していますので、私達(dá)の業(yè)界では大きな差があります。

先ほどのサプライチェーンを簡(jiǎn)単に見てみます。先ほどの30億円の企業(yè)から言えば、30億円の販売、15點(diǎn)の利益はすでにいいです。

彼と議論したら、もし追いつけたら、速く販売できるとしたら、どれぐらいのアップグレードがありますか？

売上高は30%ももっと上がると言いました。

十點(diǎn)の増加にしても、三億円の売り上げを増やして、うちの企業(yè)の利益に貢獻(xiàn)したらどうですか？

製品のコストは20%しかないです。6000萬(wàn)で、2.4億です。

私達(dá)は3億の販売をして、4.5億の利益を得ました。また、もし私達(dá)が滯貨を半分に減らすことができれば、どれぐらいの割引ができますか？

20點(diǎn)を取って、10點(diǎn)を意味しています。単価は10%アップできます。10時(shí)は3億元です。変動(dòng)コストは元のコストで、5千萬(wàn)元を稼いで、2.5億元を稼いでいます。前の2.4億円を合わせて、4.9億元に達(dá)することができます。だから、このサプライチェーンを改造してあげます。0.9億円を私の相談費(fèi)として、4億元以上の取引ができますか？

したがって、私たちの業(yè)界では、サプライチェーンが注目すべき要素になっています。ネットでもネットでも。

なぜ私たちのサプライチェーンは効果的に作られていないのですか？

第一の問(wèn)題は、私たちの企業(yè)に挑戦があります。三本の線を使って、赤い糸とは何ですか？

売上高が大きいということではなく、企業(yè)はお金を稼ぐのであり、売り上げではなく、利益がどのぐらい出るかがポイントです。

他の2つの選択肢は、ブラックライン、大量の企業(yè)が在庫(kù)品のためにあなたをドラッグして、私達(dá)の多くの供給代理店、彼らは大量の在庫(kù)を持っています。彼らが稼いだのはすべて在庫(kù)で、しかも年間の損失が出ました。

だから私たちは大きな戦略システムを持っています。

あなたの企業(yè)が決定的な競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を築こうとしていますが、何が決定的な競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位ですか？

三つの條件があります。

第一に、十分な顧客の重要なニーズを満たす。

第二に、ライバルができないようにしてください。第三に、私たち自身は大きなリスクを冒すことができません。

私達(dá)は杭州で企業(yè)を改造しました。一昨日泉州から帰ってきたばかりです。

この企業(yè)の特徴は何ですか？

私達(dá)の取引先の苦痛は何ですか？

どんな人が競(jìng)爭(zhēng)力がありますか？

私達(dá)の企業(yè)は競(jìng)爭(zhēng)力がありたいなら、業(yè)界の醫(yī)者になりたいです?；颊撙慰嗤搐虾韦扦工?？

解薬は何ですか？

もし私たちが売れ筋を保証できれば、売れ殘りはありません。

売れ殘りの商品は売れないです。注文をキャンセルしてもいいです。

もしこのような能力があるとしたら、市場(chǎng)で投資しても大丈夫ですか？

何の障害もない。

ネット販売をすれば、ネットユーザーが注文したらすぐに商品をくれます。もし商品があげられないなら、彼の忍耐時(shí)間を超えたら、彼はもうあなたに注文しないです。彼はきっとほかのところに行きます。

多くの商品を用意して彼らの需要を満足させます。一度売れないと全部手に握ってしまいます。だから、業(yè)界ではサプライチェーンが非常に重要な要素となり、決定的な競(jìng)爭(zhēng)要素を作り上げられます。

ですから、競(jìng)爭(zhēng)力のある人になりたいです。業(yè)界の問(wèn)題を解決したいです。消費(fèi)者にとって、彼らの苦痛は何ですか？

ネットでも実際のお店でも、欲しい商品が見つからなくて苦しいです。

ディーラーにとっては、売れ筋が追いつかず、売れ殘り商品が大量に滯積して、とても苦しいです。

私達(dá)自身にとって、私達(dá)の販売店は低価格だけではなくて、4割引、3.5割引はだめですか？

いくらも儲(chǔ)けられません。

大量の在庫(kù)、私達(dá)の苦痛、私達(dá)の工場(chǎng)、商品を補(bǔ)う周期は長(zhǎng)すぎて、商品を補(bǔ)う時(shí)間は不安定です。

上流のサプライヤーは速度が遅すぎて、このシリーズは全部私達(dá)の苦痛になります。もしこの苦痛を解決できたら、私達(dá)は服裝業(yè)界で強(qiáng)大な競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を打ち立てることができます。

クイックファッションとクイックリアクションは持続的に成功した推進(jìn)者です。

これは速くて、みんな勉強(qiáng)していますが、本當(dāng)にできる人は何人もいません。

なぜ彼の問(wèn)題を?qū)Wべないのか、彼らは早くて私たちは早くできないので、みんなと背後の道を解読したいです。

本當(dāng)に私達(dá)を制限するのはサプライチェーンの思想で、私達(dá)はいつも思って、商売の肝心な點(diǎn)は仕入れのコストが少し低いことにあります。

だから、原材料の低さを強(qiáng)調(diào)します。この時(shí)、サプライヤーはどう言いますか？

いくら買うと言っていますか？多く買うと安くなります。

ですから、たくさん買うように強(qiáng)制しました。そして、工場(chǎng)を探して、加工費(fèi)を安くしてほしいです。

たくさん作れば安くなります。

ディーラーは商売をしていますが、安くしてくれませんか？

あなたがたくさん注文したら、少し安くします。

だから頭の中を全部安くして、コストで代価を払います。

もし安くしたら、あなたの予測(cè)量は大きくなります。

最後に売れ行きがよくなりましたら、サプライヤーと販売店を探しています。多くもないし、少なくもないです。前から仕入れたものは全部手に握っています。

だから正しいサプライチェーンの問(wèn)題は私たち自身だと思います。

私たちはコスト観を第一に置く。

企業(yè)に気を使うのは安いです。安いと言ったら、企業(yè)を閉店させます。お金は一つも使わないで、一番安いです。

だから、企業(yè)の目的は安くしてお金を稼ぐことではありません。

だから、私達(dá)は本當(dāng)の企業(yè)の目標(biāo)が黒字であることを忘れました。それは利益も少し多くなります。お金を稼ぐのが花より多いなら、何の関係がありますか？

だから私達(dá)は観念を変えなければならないです。安いものから多くのものに変えて儲(chǔ)ける必要があります。

もっと儲(chǔ)けさえすれば、私達(dá)の決定の根拠です。

もし商品がよく売れるなら、私達(dá)が購(gòu)買する時(shí)、サプライヤーに少しのお金を払って、お金があれば鬼に挽かせます。

だから大きな利益が得られます。

この一つの利益を出して、サプライヤーに配って、加工工場(chǎng)に分けて、自分たちに分けて、快速産業(yè)を形成します。

戦略を話していますが、略字はどう書きますか？田加の各氏です。毛主席は土豪を打って田畑を分けます。肝心な點(diǎn)は私たちの思想にあります。

サプライヤーが少し安くしてくれとは言えません。彼は少し安くしてくれます。安くないですか？

最後は全部あなたを止めます。

だから最も重要なのは観念を変えて、私達(dá)はよく売れる商品を買うべきで、取引先の要るもの、私達(dá)は最も速いスピードで仕入れて、増加する付加価値、何が価値観と言って、価値の観點(diǎn)、儲(chǔ)けました。

合とは何ですか？

契約書の合はみんな食事がありますから、獨(dú)裁できません。

私の観點(diǎn)は、私たちの最初のシングルは少し小さいです。私たちの補(bǔ)足はもう少し速くしなければならないので、肝心な點(diǎn)は観念的に突破できるかどうかです。

大きな制約があるのは工場(chǎng)です。

工場(chǎng)が利潤(rùn)と生産能力を追求しているのは全く間違っています。

工場(chǎng)は私達(dá)のサプライチェーンのボトルネックではありません。本當(dāng)のボトルネックは何ですか？

私達(dá)の消費(fèi)者に忠誠(chéng)を盡くして、彼が私達(dá)の店に來(lái)たら、彼が私達(dá)の製品をほしがる時(shí)、注文書をまとめてサプライチェーンを作ります。

私たちは何をするべきですか？

私たちは自分たちを説得して、迅速でファッション的で迅速に反応させることが私たちの毎日の重要な駆動(dòng)力と優(yōu)先課題です。

私たちのチームメンバーを説得した消費(fèi)者は毎日何が正しいか教えてくれます。

私達(dá)は系統(tǒng)的な協(xié)力が必要です。チャネル、ブランド、サプライヤーが必要です。私達(dá)のサプライチェーンを満足させて適時(shí)に彼らにプレゼントする必要があります。だから、私達(dá)のチームを説得したいです。消費(fèi)者は私達(dá)に注文をしています。

私達(dá)のディーラーが注文して、すぐに彼に売ることを望んでいますので、私達(dá)の任務(wù)は完成しました。

これは全く間違った概念です。

サプライチェーンの中では、消費(fèi)者だけが私達(dá)の製品を買ってこそ、本當(dāng)に販売します。

ですから、消費(fèi)者はすべてを知っていると思います。消費(fèi)者は注文をしてくれている人で、ネット上でもネット上でも、まず改造が必要なのは私たちの考えです。私たちは安くて、少し節(jié)約して、私たちのためにもっと速くして、もっと稼ぎます。

私たちは稼いだお金をこれらのシステムを共有するべきです。

私たちはもとの注文方法を放棄して、優(yōu)良品質(zhì)のサプライヤーを選んで、少し安くして、速くします。

私たちは十分な時(shí)間がありますが、私たちの精算はちょっと早いです。

私たちがサプライヤーに対して選択する主要な基準(zhǔn)になります。

少し安くしてもいいです。すぐに売って、多く出る利益は私達(dá)のサプライヤーにあげるべきです。私達(dá)のメーカーにあげるべきです。だからこの時(shí)は変わります。

水道こそ一番いいサプライチェーンです。

お宅は水を入れる必要がありません。どれぐらい使えばいいですか？いくらぐらい使えばいいですか？だから、私達(dá)の今日のネットビジネスは水道の水のようにネットで一つ置いています。お客さんが注文したら、水道の水を入れたらすぐ來(lái)ます。

業(yè)界の中で利益を倍増させ、巨大な競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位をもたらします。

はい、ありがとうございます。ここまで報(bào)告します。