今、スーパーマーケットの敷居が高くなり、入店料、販促費(fèi)、スタップ費(fèi)などが多くなり、価格もますます高くなりました。

そのため、一部の企業(yè)は奇策を催しました。地元の影響が大きいチェーン店を探して、スーパーを代理店にして、小売業(yè)者を卸売り業(yè)者にして、スーパーの高額な費(fèi)用を節(jié)約したいです。

このような方法に対して、業(yè)界の人は賛否が分かれています。

メリットが多いです

瀋陽市の李雲(yún)泉経理：スーパーの代理店を食べてください。少なくとも四つのメリットがあります。

スーパーであなたの代理店を作った以上、スーパーに設(shè)置された入店料などの「過酷な稅金」に悩む必要はありません。

スーパーマーケットで代理店を作ったら、當(dāng)然あなたの商品を優(yōu)先的に押し広めることができます。だから、あなたの商品は棚の上にいい位置を占めて、目立つところに積み重ねておけば大丈夫です。そして、案內(nèi)看板、お店の広告もきっと少なくないと思います。これらはスーパーの販売促進(jìn)の良い方法を試してみてもいいです。今はお金を使わずに販売できるようになります。

スーパーと提攜した以上、お宅の関係は普通の供給商よりずっと近くなります。他の商品のスーパーも比較的にいい待遇を與えますので、他の商品の販売を促進(jìn)する効果があります。

スーパーマーケット自體は消費(fèi)を誘導(dǎo)する役割があります。もし代理店を作ったら、スーパーの影響力を試してみてください。

ですから、個人的にはスーパーの代理店を食べてもらうことは創(chuàng)意的なことだと思います。その利點(diǎn)は多いです。

高いやり方だから參考にすることができる

北京市の砂糖酒會社の付栄章経理：この手はとても高いです。簡単に「捕虜」になりました。スーパーマーケットを試食して、自分のために使わせました。

もしこの企業(yè)がスーパーマーケット自體にネットの欠陥がないことを解決できれば、多くの収益を得ることができると思います。これは私達(dá)が參考にし、學(xué)習(xí)する価値があります。

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隠れた危険は十分に注意しなければならない

安徽蚌埠糖酒會社の宮俊成経理：このやり方は表面はよさそうですが、実際には多くの隠れた危険がありますので、慎重に対応してください。

まず、スーパーマーケットはネットがないので、商品を大量に売ることはできません。たとえ何十店舗のチェーンスーパーを持っていても、自分の能力で市場をスタートさせるには足りません。その次に、卸売りをすると小売をするとは全く違った2つの概念ですが、今は大手のスーパーマーケットを味わっている人は全部供給業(yè)者に甘やかされます。多くの企業(yè)は慎重な態(tài)度を持つべきです。

弊害が大きいので、取るに足りないです

安徽金種子集団経営本社の皖南片區(qū)楊公武経理：私達(dá)も端末を作り、商とスーパーマーケットの協(xié)力を味わいます。

しかし、本店だけを探して、本店を通してそのチェーン店を分売しています。私たちはまだスーパーをディーラーに上げていません。その弊害が多すぎて、その最悪の結(jié)果は価格の混亂を引き起こし、製品のライフサイクルを短縮します。

もしあなたがスーパーマーケットを代理店として確定したら、彼にあげる価格は工場価格でしかないです。他のスーパーやデパートの製品は企業(yè)から供給されるかどうかは関係なく、その価格は端末の供給価格だけで、少なくとも工場価格と10%の差があります。このような差は各スーパーを価格競爭させ、価格の混亂を引き起こします。

私は企業(yè)が供給する時、同じクラスの商店に対して価格を統(tǒng)一するべきだと思って、このようにやっと価格の混亂を引き起こすことはできなくて、それによって製品のライフサイクルが大幅に短縮することを招きます。

規(guī)則に違反しては長続きしない

業(yè)界関係者は諸説あり、賛否両論ありますが、専門家はこの現(xiàn)象をどう見ていますか？我が國の有名なマーケティング専門家の范雲(yún)峰さんもこの件についてコメントしました。

範(fàn)さんによると、企業(yè)が中間環(huán)節(jié)を減らして、主力端末の路子は正しいですが、スーパーマーケットを代理店にするのはよくないです。

上の楊経理が言った価格の混亂を引き起こす以外に、もっと大きな弊害は営業(yè)規(guī)則に合わないことにあります。

現(xiàn)在、中國の市場経済はまだ規(guī)範(fàn)化されていません。適用される理論はすべて西洋のマーケティング方法です。この點(diǎn)も國際とつながっています。

商嘗スーパーマーケットとしては、小売は本業(yè)であり、卸売りはすでにその経営範(fàn)囲を超えています。我が國はすでにWTOに加盟しています。スーパーマーケットは國際規(guī)範(fàn)に従って運(yùn)営するべきです。

私が知っている限りでは、國內(nèi)の有名な飲み屋はこの方法を採用している家はありません。これはスーパーの短期的な行為を喜ばせるためで、本當(dāng)に市場を作ってブランドを作る企業(yè)はこのようにはしません。

このような行為は典型的な「金づち売買」であり、決して長く生命力があるわけではなく、企業(yè)のブランドとイメージを確立することができない。