伝統(tǒng)的な企業(yè)が電子商取引を展開する際に直面する最大の爭議はどのようにオンラインでのルート衝突を均衡させるかである。

第二回中國服裝電子商取引サミットフォーラムにおいて、多くの有名なアパレルブランドが採用した融通性のあるやり方は、電子商城の中で新製品の比率を低くすること（いずれも10%ぐらい）であり、これで電子商城の低価格（陳商品の割引が低い）を維持し、また販売業(yè)者の利益を衝撃することはないと述べました。

中國のネット通販の多くは育成されており、オンラインで買い物する動機(jī)は同等の品質(zhì)で、線の下より安い商品を探すことです。

電子商取引はオフラインの下のマルチ商法を省きましたので、このような直接販売のモードも製品の値下げを可能にしました。

しかし、伝統(tǒng)的な企業(yè)にとって、同じ商品のオンライン価格がオフラインのオフラインの店舗の価格より低い場合、代理店の不満を引き起こし、オフラインのルートシステムが混亂します。

オンラインユーザーの低価格に対する需要を満たすために、現(xiàn)在すでにネットショップを開設(shè)しているアパレル企業(yè)が採用している融通性のあるやり方は、電子商城の中で新品の比率を10%ぐらい下げて、そして新品の値下げに対して厳格に規(guī)定しています。例えば、一ヶ月以內(nèi)に割引してはいけません。

それに比べて、ネットショッピングモールの中の中古品の割引は5割引、3割ひいてはもっと低いです。

このように、オンライン商品の平均価格は、表面的にはラインよりも低く、同時にライン下のチャネルシステムにも衝撃を與えません。

オンラインでは中古品を中心として、オフラインでは新品を中心として、差別化して経営しています。

もう一つの方法は、ネットショップ向けの商品を出すことです。

これは全く違ったやり方で、オンライン商品とオフライン商品の価格対比の可能性をゼロにすると同時に、オンラインとオフラインの競合を最小にすることで、利益の面でも保障されます。

現(xiàn)在、各アパレル企業(yè)は計畫中で、今年の下半期に発売されます。

現(xiàn)在、オンラインショッピングセンターの新商品率が低いのは、伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)がネットショッピング環(huán)境（低価格を求める）に対する変化であり、各伝統(tǒng)企業(yè)の電子商取引の責(zé)任者は、ネットショッピング環(huán)境が成熟するにつれて、新商品の割合が次第に高くなると表しています。