傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)面臨的最大爭議是如何平衡線上線下的渠道沖突。在第二屆中國服裝電子商務(wù)高峰論壇上，多家知名服裝品牌表示，其采取的變通做法是，在電子商城中降低新品比例（均約為10%左右），這樣即保持了電子商城的低價（陳貨折扣低）又不會沖擊線下分銷商的利益。

　　中國目前的網(wǎng)購人群大多是由培養(yǎng)起來，在網(wǎng)上買東西的動機是尋找到同等質(zhì)量但比線下更便宜的商品。因為電子商務(wù)省去了線下多層分銷環(huán)節(jié)，這種直銷模式也使得產(chǎn)品降價成為可能。

　　但對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，如果同樣商品的網(wǎng)上價格低于線下實體店的價格，則會引起分銷商的不滿，造成線下渠道體系的混亂。

　　為了滿足網(wǎng)上用戶對低價的需求，目前已經(jīng)開設(shè)網(wǎng)店的服裝企業(yè)普遍采取的變通做法是，在電子商城中降低新品比例，大約在10%左右，并對新品降價嚴格規(guī)定，比如一個月之內(nèi)不許打折，兩個月之內(nèi)折扣在9折左右。相比之下，網(wǎng)上商城中的陳貨打折可以達到5折、3折甚至更低。

　　這樣就使得網(wǎng)上商品平均價格從表面上看比線下低很多，同時也不沖擊線下的渠道體系。線上以陳貨為主，線下以新品為主，差異化經(jīng)營。

　　另外一種做法是，推出專供網(wǎng)店銷售的商品。這種是完全差異化的做法，將網(wǎng)上商品和線下商品價格對比的可能降低為零，同時將線上和線下渠道沖突降低到最小，也能在利潤上有所保障。目前各家服裝企業(yè)都在規(guī)劃中，今年下半年將會推出。

　　目前網(wǎng)上商城新品率低是傳統(tǒng)服裝企業(yè)對網(wǎng)購環(huán)境（追求低價）的一種變通，各家傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)負責人均表示，隨著網(wǎng)購環(huán)境的成熟，新品的比例將會逐步提高。